*来源：办学指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

回顾在线教育高速发展的7个年头，有个现象还挺可怕的——在线教育红利正在不断向教培巨头或互联网巨头聚集，中小机构却仍在在线教育的边缘徘徊不前。

近几年这种情况愈加明显。

比如，资本市场对在线教育大公司的持续倾斜，猿辅导获新一轮12亿美元融资，一起作业赴美上市等。

再比如，行业巨头对自身在线业务的加持，透露着它们对在线教育的看好和深耕布局的决心。

自2019年上市后，新东方在线已多次获得母公司及俞敏洪个人的增持，今年4月，俞敏洪增持新东方在线200万股，9月，新东方及俞敏洪以2.3亿美元认购新东方在线股份，11月12日、13日、16日，更是从二级市场共计购入新东方在线548万股，增持资金超1.5亿港元。

对比之下，中小机构的在线教育却表现平平，甚至还停留在在线教育的门外。

当被问到原因时，校长们给出的答案不外乎下面3类：

一是获客成本增加，没钱；

二是品牌敌不过大机构；

三是家长不接受这种形式。

这些真的是阻碍中小机构不做在线教育的硬伤吗？

不尽然。

先说前两个，同样是培训，线下中小机构们在资金和品牌上同样敌不过大机构，但仍可以发展的很好，甚至某区域本土机构力压巨头的案例也不在少数。

再说家长不接受在线课的形式。

的确，很多机构仍在观望在线课，甚至受疫情影响，很多家长对在线课持负面态度，但这是新兴事物发展普及过程中的必经阶段，可以肯定的是以“互联网+”为背景的在线教育是大势所趋，早布局早受益。

更何况，现阶段在线教育的成果并没有想象的那么悲观。

艾媒咨询《后疫情时代，中国在线教育行业研究报告》数据显示，受疫情影响，大众在线教育消费进一步提速，在线教育市场迎来发展关键节点，预计2020年中国在线教育市场规模将达到4858亿元，用户规模将达到3.51亿人，增幅为近5年之最。

图源：艾媒咨询

另据艾媒咨询分析师分析，得益于2020新冠疫情的正面刺激，中国在线教育行为和习惯得以普及，尤其是K12阶段和职业教育阶段两个方面市场将得到巨大释放，市场渗透率将迅速提升，展现出巨大的市场前景。

可以说，疫情点燃了在线教育。

所以，没钱、没品牌、家长不接受只是中小机构在线教育打不开局面的假想敌，背后的真实原因并非只停留在这些客观层面。

走访十几座城市，跟100多位校长聊过之后，站在第三方的角度，我分析了2个原因，目的不是批判，更多的是提醒。

1.不能精准把控时局

校长是机构总舵手，机构能否稳定持续发展，跟校长能否精准把握时局有直接关系。

以年底美股上市的一起作业为例，创立之初走的是深耕ToB在线作业服务，2017年敏锐嗅到在线大班课的潜力，及时开辟在线课赛道，发展K12网校业务，截至今年9月30日，一起作业拥有超过66％的付费课程注册人数，K12网校业务成为一起作业营收增长最快的板块。

在走访过的城市和机构中，也不乏此类案例。

西安的为学教育，受行业整顿影响，学员流失惨重，眼看着坚持不下去了，2018年初，张校顶住压力、不仅重新选址、装修升级，而且还完善机构的课程体系，彼时在线教育迎来风口，他果断引入双师课堂，实现K12全科全年龄段运营，2年间，生源从20人突破1000人次的同时，还取得了良好的口碑。

机构能否稳定发展，与否跟城市线别、当地市场的繁荣程度没有直接关系，校长越能够精准把握时局、敢想敢干，他的机构就越稳定，越有竞争力，在线教育也一样。

2.“思想上的巨人，行动上的矮子”

很多时候，校长们不是没有把握时局的意识和能力，而是困在了没有行动起来。

要知道，能否抢占先机、下手够不够快，直接关乎业务模式能不能跑得起来。

新东方行业老大哥的地位之所以不可撼动，除了它优秀的师资、管理模式之外，成立早是最关键的优势因素；

猿辅导、作业帮能够打进在线教育排位赛，与它们及时走To C变现模式关系密切；

……

与自然界“早起的鸟儿有虫吃”的规律一样，大量案例表明：做的好的、大的机构，除了领路人在方向把控上的精准之外，时间节点上的及早入局，为他们争取了大把抢占市场的时间。

对比没钱、没品牌等客观因素，一旦能够打破对在线教育全局的认知和行动力的不足，你会发现在线教育不是洪水猛兽，也不是大机构的专利，我们中小机构同样能够克服重重客观限制，分一杯在线教育的羹。即便无法立竿见影，但从扩大品牌和打市场知名度来看，也是百利而无一害。

当然，这同样适用机构办学的其他方面。

本文转载自微信公众号“办学指北”，作者Ruby。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。