芥末堆 11月23日 七里香 报道

“2020对于整个教育培训行业是非常魔幻的一年，大家非常关注未来的趋势是什么样的。”在芥末堆举办的GET2020教育科技大会上，智来时代创始人兼CEO邢炼发表《数据洞悉未来——2020<培训教育数据年鉴>首发暨数据解读》的演讲，从发展环境、人口、出口、资本等方面进行了数据解读。

数据结构

据邢炼介绍，数据分析涉及宏观、消费者、用户及教育培训机构4个角度、13个数据维度，涵盖2019年1月至2020年9月教培行业运营发展状况。

数据解读

• 发展环境

发展环境研究三件事，政策、人口和经济。这几年政策明显是快速变化的，从政策的数量统计上看，在K12领域中，有关K12教育培训机构和在线教育机构的政策是最多的。

去年的政策提及最高频度的词是培训、高效、教师、义务教育、校外等，“思”这个字被提到频率也特别高。今年的关键词是“控”。学校、机构、开学、线上、房、培训等在政策中被提及频度也很高。通过这些词可以一定程度揣测行业内部发展状况。

• 人口

教育培训行业是吃人口红利饭的。2019年是近12年以来新生儿最少的一年，对教育培训行业的影响马上会呈现。2019年新生儿最少，意味着最快到2022年，也就是小学段3岁的孩子就会出来，那一年可以消耗的人口红利是最低的。

国家普及学前教育，总体上增幅放缓了，幼儿园的新增幅度非常低。K12每上升一个学段人数就砍一半，小学到初中砍一半，初中到高中再砍一半，这是国家的宏观政策。

• 出口

这几年，留学恒定在70万左右，高考的录取率在80%左右，达到了国家“十三五”计划规定的80%的高考入学率。

• 资本

这几年投资的数量在急剧下滑，但是我们从投资金额的占比来看，过亿元级的投资在增加，百万级的投资在减少。天使轮项目很难拿到钱，那些特别贵的大型项目反而容易拿到钱。

• 产品

2020年，对线上教育影响最大。1月、2月线上的新增机构同比增幅是1700%。

• 老师

老师最高同比增幅是3500%，翻了35倍。

• 新增学员数

消费者最高增幅为4167%，同比增加41倍，在线学习的数量急剧增加。

• 在线学习的时长

消费者的在线学习时长相对稳定，除了疫情最为紧张的2月，3月学习时长同比增幅在25%以上。到了7、8、9月，2020年基本和2019年持平，消费者线上学习的时长和习惯并没有被培养起来，仍然每周只在网上学习140分钟左右。

• 在线App

2019年所有在线App的日活基本上在1.5亿之下，同比增幅在个位数。从2月开始，所有在线App急剧增加。在线App的时长比在线的教育平台好一些，在线App的活跃度和总时长都是急剧增加的。在对700多个App做了监测和分析后发现，十万量级的App急剧增加，百万量级的App缓步增加。

• 教育机构

越大的机构受疫情影响越大，2月份同比跌幅突破了负230%。越小的机构反而受影响程度越小。但是坏处是，疫情之后越小的机构恢复越慢，越大的机构反弹恢复得越快。

机构的营收和结转做了对比后，发现2020年2月、3月所有类型的机构都出现了营收的洼地，受到了疫情的巨大影响。但是机构规模越大对营收结转的把握越好，越能把预售款快速销售掉，并且疫情之后的反弹越快。7、8月份基本上营收比例已经高过了去年，即大型教育机构其实在7、8月份的营收和去年相比是有所增加的。

• 营销页面的访问情况

在2月、3月，消费者主动寻找营销页面。但是到了4月，消费者马上对教育领域产生了逆反和抵触，营销页面的流量会迅速下滑，营销的效果急剧下降。同时，越发达地区和省份的消费者对营销页面越关注，越喜欢和越偏好主动寻找营销页面，他们并没有因疫情变化而出现不同时间的高峰值和低谷值。

• 营销页面的转化率

从2月份开始，在线的转化率明显变高。去年平均转化率都在10%以下，今年基本可以在15%到20%。越落后的地方越容易转化。

“真正专业报告并不是通过调研来完成的，而是通过专业性的数据采集、数据分析来完成的。”邢炼总结到。