北塔资本创始管理合伙人沈文博

芥末堆 冷冷 11月26日

11月24日，在芥末堆举办的“或跃在渊：教育的信心与发展”GET2020教育科技大会上，快手教育学院导师、北塔资本创始管理合伙人沈文博发表题为《投了几千万，也就刚开始》的演讲。

沈文博主要分享了“短视频直播+教育”正处于一个时代新S型曲线的开始，属于教育创业者的新时代。移动直播是能够带来真正普惠的教育，向投资者和创业者打开了一扇窗。但是普惠教育不等于免费，而是一个好的商业模式，以便宜的价格和方式触及潜在的用户，用自己挣到钱做自己热爱的教育事业。所以从今年到明年实际上是短视频直播加教育结合的临界点，是创业投资进入最好的时间。

以下为沈文博演讲实录：

今年的疫情给全世界按下了暂停键，商业、旅游、学校都暂停了，但是却给在线教育按下了快进键。

在疫情之前，我其实是一个传统投资人，做教育早期天使投资的。从2013年参与好未来的战略投资部到2015年自己出来做基金，大概经我手直接主导投资教育的早期项目有150多个，应该在这个行业里算是投资较多的投资人。

我们作为投资人，每年都要看看今年投什么东西，所以年前年后就会做一些相关的讨论。今年很有意思，刚好赶上年前还没有疫情，快手教育运营的老大找我说，快手是算法驱动普惠教育的一个有想法的好公司，想在教育行业里做短视频直播跟教育的结合。在聊天的过程中，我们发现短视频直播跟教育的结合，可能是我们没有特别关注到的巨大赛道红利，2020年有可能是像2013年一样，我们叫互联网跟教育结合的元年。

然后我就在“快手+教育“这个赛道里做了创始人，我们觉得最好的办法是把我变成主播，所以我做了厂长教育主播圈。2月份开始，我每天晚上10点钟开始定点直播，就跟大家聊有没有兴趣到短视频直播教育的时代里来创业，前前后后从微信群包括到直播间里面来交流过的应该有三四千人。

我的整个话语体系就是18线网红，从原来投资人“到我办公室来喝喝茶”、“我们很看好这个赛道，觉得你不错，给你一些钱”，变成“老铁没毛病”、“干就完了”、“来我直播间脱鞋上炕唠嗑”这都是新学会的技能。

“短视频直播+教育”正处于一个时代新S型曲线的开始，属于教育创业者的新Timing

我是2010年加入好未来，最开始负责家长帮，其实算PC时代互联网跟流量或者跟教育结合的比较典型的应用。2013年互联网和教育的结合，出现猿辅导等等。

经过7年的发展，互联网+教育的创业已经进入到中场，这时候再用同样的故事、同样的模式去创业，找合伙人不太好找。你找投资人，人家也不敢给你投钱，因为战局很紧张，有些公司UE转正，有些覆盖型投放。 

我们站在上个时代的中场去看未来7年作为投资人、创业者在关注什么样的赛道。我们觉得短视频直播跟教育的结合创业投资进入到了最好的时间，今年就是它的元年。

短视频、直播、付费内容

短视频是什么呢？很像我们在这个行业里面获客、发传单。拍点短视频发在快手和抖音，通过算法、相关性推荐，拍得好，免费分发到更大的流量池里，可能一个短视频有几万、几十万、上百万，甚至几千万的播放。

人家到直播间里来体验，问你是谁，在这里干什么，能从这里得到什么，能从你这里买走什么。所以在直播的过程里面，我们是一个体验，是一个陪伴，是有机会做销售转化的事情。卖什么东西呢？其实就是平台给开发的这些付费内容、付费直播，你可以在这里完成跟用户之间的服务以及交付，形成一个闭环。最终我们做教育也好，做其他事也好，毕竟是商业，我们还要可持续，一定需要在这里面流转。

在短视频直播平台上，可以把业务链条充分实现起来，而且非常紧凑。在整个环节里，大量的费用是不用你掏的，不用花很多钱去买，直播、拍短视频、获客都是免费的，我讲的不是投放，而是怎样真真正正在平台上做一个主播老师，你需要跟客户沟通和交流。

这是商学院的一个伙伴金歌，她留美多年回到中国，当年有很多的翻译，出了很多的书。她有很好的习惯，每年都会去大凉山做支教，真正地走进山里。她跟我讲孩子的家里真的穷，晚上睡觉都会有老鼠爬过来。今年由于疫情，没有办法进山，于是她就通过快手上面开通账号的方式，把很多优秀的、有爱心的人接入进来，让这些孩子们能够感知到、看到外面的世界，是真实的，可感知的，无距离的新连接，可以广泛、高频次地发生。直播间里有几千人甚至上万人在看，也有人给孩子们送东西，在这样的平台上面真的蛮不错的。

移动直播能够带来真正普惠的教育

在辽宁沈阳有人在教拼音，在河南郑州有人在教英语，在江西南昌有人在教方程。在短视频平台上，我们发现有很多叫老铁的老师，他们有几十万、几百万的粉丝，在他们直播的时候可能有上千孩子跟着他们学习。如果你没有真实地体验过，是不容易感知这件事情。现在我们觉得商业的机会到来了，所以这种真正的普惠教育在直播时代向我们打开了一扇窗。

惠普教育不等于免费，而是好的商业模式

我们不要去混淆慈善、公益，包括一些政府或者民间组织的行为，普惠是要收费的，像拼多多、腾讯音乐、视频等等，包括得到的知识付费都是很好的商业模式。9块钱学会初中物理知识点，卖了5万份。阿山哥的初中数学零基础班卖了15万份，在线下怎么教这么多的学生？老师教一辈子也教不完。像陈老师帮一些大厂带一带9块钱的盒子，卖了2万多件。包括24节的阅读浏览公式卖了1万份。这个最有意思，字母+音标+自然拼读的基础课程139块钱卖了1.2万份。除了把课程录好放上平台以外其实没有什么费用，全是纯利润。我觉得老师愿意做这件事很正常，以便宜的价格、方式触及到很多潜在的用户，自己挣到钱做自己热爱的教育事业，真的蛮好的。

传统互联网教育VS短视频直播教育，逻辑恰恰相反

我们接触过几千名的教育工作者，可能至少有一千个创始人想做这件事。但是逻辑矛盾以及冲突还是挺大的，因为获客难，所以我们要把价格定得高一点。其实培优或者提升的过程，难度是非常大的，我们需要很长的客户运营周期，把它体系化。所以你会发现在没有短视频直播跟教育结合这种相对比较普惠、相对比较碎片的平台之前，很多商业因素导致没有办法把这个很好地实现。短视频价格可以很频移，几十块钱、一百块钱的课程，相当多平台的下沉属性、普惠属性。接触到很多原来传统的商业链里接触不到的地方，以及潜在的，没有被良好的资源均衡满足到的客户。

他们的需求可能是入门级的，不是从80分到100分，而是从30分到及格到80分。不是高考应试冲刺需求，而是精准地只服务那些真正有需求的人，不会让他们觉得买的课是多余的。

所以很多创始人进入到这个平台进行创业的时候，是冲突的，是不适应的，商业要素跟团队的认知包括跟投资人对话的水平实现不了，还是有点可惜。

短视频直播+教育=巨大蓝海市场

我觉得短视频直播跟教育结合是10倍的SKU，因为在大的平台上通过投放或者过去线下渠道触及不到的10倍人群，以十分之一的价格带来了几倍的转化率，所以当这几个数据乘起来，会是巨大的蓝海市场。这对于创业者和投资人是非常友好的，在这里寻找那些愿意来冲浪的，觉得现在是有机会做的创始人。

这是5月份快手KOL的行业价值，不管是整体的数量还是渗透率来讲，教育占比都不高。在未来的几年里，不管是快手还是抖音，大量的教育会上去，数量会增加，渗透率会上升。

从今年到明年实际上是短视频直播跟教育结合的临界点，消费者在这两个平台上的消费内容的行为习惯已经成熟了，就看谁有内容供给，谁有良好的陪伴服务关系，真正能够在关键时刻满足客户的需求。

从early adapter到early majority这里面必然有gap，很多人看不懂、看不到，甚至看不起，“这里面是真的吗？””有前途吗？“”会不会很low？““我自己不会干？”我觉得是现阶段很正常的现象。

北塔2020年重仓“短视频直播+教育”4大赛道

1、 教育大品类迁入：英语、语文、启蒙、艺术、K12等大品类，想象一下短视频版本的好未来？

2、 成人兴趣赛道爆发：吃喝玩乐、花鸟鱼虫、家庭教育、休闲养生，想象一下每个兴趣都有达人课程和带货？

3、 成人职业赛道爆发：就业导向的蓝领、新农民、在线用工，想象一下1000万人在家做在线辅导老师？

4、 SaaS、供应链赛道：短视频平台和教学管理、练习、内容和工具供应商，想象一下短视频的小鹅通？

在短视频直播加教育的时代里，每个曾经在线下和传统网校里做的东西，都值得用新的方法再干一遍。因为底层的智能算法，分发的机制，已经具备了在价格普惠的情况下，还能因材施教的一个底层基础条件。

这里有个挑战，因为门槛低，要抢地盘，所以这时候特别考验的是创始人和一些老师如何撕裂式的成长。你跟老师签下合约，就相当于签了一块地，这个老师有粉丝你就可以在上面开展你的私域经济，所以这是一个最好的时代。

最后2020风口初现，或跃在渊，我们投了几千万，但是也就刚刚开始，因为这是下一个七年里面最核心的教育创业主题之一。2021年，我相信短视频直播跟教育结合，规模会呈现，飞龙在天，利见大人。