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【GET2020】北塔资本沈文博:投了几千万,也就刚开始

作者:冷冷 发布时间:

【GET2020】北塔资本沈文博:投了几千万,也就刚开始

作者:冷冷 发布时间:

摘要:“短视频直播+教育”正处于一个时代新S型曲线的开始,属于教育创业者的新时代。

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北塔资本创始管理合伙人沈文博

芥末堆 冷冷 11月26日

11月24日,在芥末堆举办的“或跃在渊:教育的信心与发展”GET2020教育科技大会上,快手教育学院导师、北塔资本创始管理合伙人沈文博发表题为《投了几千万,也就刚开始》的演讲。

沈文博主要分享了“短视频直播+教育”正处于一个时代新S型曲线的开始,属于教育创业者的新时代。移动直播是能够带来真正普惠的教育,向投资者和创业者打开了一扇窗。但是普惠教育不等于免费,而是一个好的商业模式,以便宜的价格和方式触及潜在的用户,用自己挣到钱做自己热爱的教育事业。所以从今年到明年实际上是短视频直播加教育结合的临界点,是创业投资进入最好的时间。

以下为沈文博演讲实录:

今年的疫情给全世界按下了暂停键,商业、旅游、学校都暂停了,但是却给在线教育按下了快进键。

在疫情之前,我其实是一个传统投资人,做教育早期天使投资的。从2013年参与好未来的战略投资部到2015年自己出来做基金,大概经我手直接主导投资教育的早期项目有150多个,应该在这个行业里算是投资较多的投资人。

我们作为投资人,每年都要看看今年投什么东西,所以年前年后就会做一些相关的讨论。今年很有意思,刚好赶上年前还没有疫情,快手教育运营的老大找我说,快手是算法驱动普惠教育的一个有想法的好公司,想在教育行业里做短视频直播跟教育的结合。在聊天的过程中,我们发现短视频直播跟教育的结合,可能是我们没有特别关注到的巨大赛道红利,2020年有可能是像2013年一样,我们叫互联网跟教育结合的元年。

然后我就在“快手+教育“这个赛道里做了创始人,我们觉得最好的办法是把我变成主播,所以我做了厂长教育主播圈。2月份开始,我每天晚上10点钟开始定点直播,就跟大家聊有没有兴趣到短视频直播教育的时代里来创业,前前后后从微信群包括到直播间里面来交流过的应该有三四千人。

我的整个话语体系就是18线网红,从原来投资人“到我办公室来喝喝茶”、“我们很看好这个赛道,觉得你不错,给你一些钱”,变成“老铁没毛病”、“干就完了”、“来我直播间脱鞋上炕唠嗑”这都是新学会的技能。

“短视频直播+教育”正处于一个时代新S型曲线的开始,属于教育创业者的新Timing

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我是2010年加入好未来,最开始负责家长帮,其实算PC时代互联网跟流量或者跟教育结合的比较典型的应用。2013年互联网和教育的结合,出现猿辅导等等。

经过7年的发展,互联网+教育的创业已经进入到中场,这时候再用同样的故事、同样的模式去创业,找合伙人不太好找。你找投资人,人家也不敢给你投钱,因为战局很紧张,有些公司UE转正,有些覆盖型投放。 

我们站在上个时代的中场去看未来7年作为投资人、创业者在关注什么样的赛道。我们觉得短视频直播跟教育的结合创业投资进入到了最好的时间,今年就是它的元年。

短视频、直播、付费内容

短视频是什么呢?很像我们在这个行业里面获客、发传单。拍点短视频发在快手和抖音,通过算法、相关性推荐,拍得好,免费分发到更大的流量池里,可能一个短视频有几万、几十万、上百万,甚至几千万的播放。

人家到直播间里来体验,问你是谁,在这里干什么,能从这里得到什么,能从你这里买走什么。所以在直播的过程里面,我们是一个体验,是一个陪伴,是有机会做销售转化的事情。卖什么东西呢?其实就是平台给开发的这些付费内容、付费直播,你可以在这里完成跟用户之间的服务以及交付,形成一个闭环。最终我们做教育也好,做其他事也好,毕竟是商业,我们还要可持续,一定需要在这里面流转。

在短视频直播平台上,可以把业务链条充分实现起来,而且非常紧凑。在整个环节里,大量的费用是不用你掏的,不用花很多钱去买,直播、拍短视频、获客都是免费的,我讲的不是投放,而是怎样真真正正在平台上做一个主播老师,你需要跟客户沟通和交流。

这是商学院的一个伙伴金歌,她留美多年回到中国,当年有很多的翻译,出了很多的书。她有很好的习惯,每年都会去大凉山做支教,真正地走进山里。她跟我讲孩子的家里真的穷,晚上睡觉都会有老鼠爬过来。今年由于疫情,没有办法进山,于是她就通过快手上面开通账号的方式,把很多优秀的、有爱心的人接入进来,让这些孩子们能够感知到、看到外面的世界,是真实的,可感知的,无距离的新连接,可以广泛、高频次地发生。直播间里有几千人甚至上万人在看,也有人给孩子们送东西,在这样的平台上面真的蛮不错的。


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移动直播能够带来真正普惠的教育

在辽宁沈阳有人在教拼音,在河南郑州有人在教英语,在江西南昌有人在教方程。在短视频平台上,我们发现有很多叫老铁的老师,他们有几十万、几百万的粉丝,在他们直播的时候可能有上千孩子跟着他们学习。如果你没有真实地体验过,是不容易感知这件事情。现在我们觉得商业的机会到来了,所以这种真正的普惠教育在直播时代向我们打开了一扇窗。

惠普教育不等于免费,而是好的商业模式

我们不要去混淆慈善、公益,包括一些政府或者民间组织的行为,普惠是要收费的,像拼多多、腾讯音乐、视频等等,包括得到的知识付费都是很好的商业模式。9块钱学会初中物理知识点,卖了5万份。阿山哥的初中数学零基础班卖了15万份,在线下怎么教这么多的学生?老师教一辈子也教不完。像陈老师帮一些大厂带一带9块钱的盒子,卖了2万多件。包括24节的阅读浏览公式卖了1万份。这个最有意思,字母+音标+自然拼读的基础课程139块钱卖了1.2万份。除了把课程录好放上平台以外其实没有什么费用,全是纯利润。我觉得老师愿意做这件事很正常,以便宜的价格、方式触及到很多潜在的用户,自己挣到钱做自己热爱的教育事业,真的蛮好的。

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传统互联网教育VS短视频直播教育,逻辑恰恰相反

我们接触过几千名的教育工作者,可能至少有一千个创始人想做这件事。但是逻辑矛盾以及冲突还是挺大的,因为获客难,所以我们要把价格定得高一点。其实培优或者提升的过程,难度是非常大的,我们需要很长的客户运营周期,把它体系化。所以你会发现在没有短视频直播跟教育结合这种相对比较普惠、相对比较碎片的平台之前,很多商业因素导致没有办法把这个很好地实现。短视频价格可以很频移,几十块钱、一百块钱的课程,相当多平台的下沉属性、普惠属性。接触到很多原来传统的商业链里接触不到的地方,以及潜在的,没有被良好的资源均衡满足到的客户。

他们的需求可能是入门级的,不是从80分到100分,而是从30分到及格到80分。不是高考应试冲刺需求,而是精准地只服务那些真正有需求的人,不会让他们觉得买的课是多余的。

所以很多创始人进入到这个平台进行创业的时候,是冲突的,是不适应的,商业要素跟团队的认知包括跟投资人对话的水平实现不了,还是有点可惜。

短视频直播+教育=巨大蓝海市场

我觉得短视频直播跟教育结合是10倍的SKU,因为在大的平台上通过投放或者过去线下渠道触及不到的10倍人群,以十分之一的价格带来了几倍的转化率,所以当这几个数据乘起来,会是巨大的蓝海市场。这对于创业者和投资人是非常友好的,在这里寻找那些愿意来冲浪的,觉得现在是有机会做的创始人。

这是5月份快手KOL的行业价值,不管是整体的数量还是渗透率来讲,教育占比都不高。在未来的几年里,不管是快手还是抖音,大量的教育会上去,数量会增加,渗透率会上升。

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从今年到明年实际上是短视频直播跟教育结合的临界点,消费者在这两个平台上的消费内容的行为习惯已经成熟了,就看谁有内容供给,谁有良好的陪伴服务关系,真正能够在关键时刻满足客户的需求。

从early adapter到early majority这里面必然有gap,很多人看不懂、看不到,甚至看不起,“这里面是真的吗?””有前途吗?“”会不会很low?““我自己不会干?”我觉得是现阶段很正常的现象。

北塔2020年重仓“短视频直播+教育”4大赛道

1、 教育大品类迁入:英语、语文、启蒙、艺术、K12等大品类,想象一下短视频版本的好未来?

2、 成人兴趣赛道爆发:吃喝玩乐、花鸟鱼虫、家庭教育、休闲养生,想象一下每个兴趣都有达人课程和带货?

3、 成人职业赛道爆发:就业导向的蓝领、新农民、在线用工,想象一下1000万人在家做在线辅导老师?

4、 SaaS、供应链赛道:短视频平台和教学管理、练习、内容和工具供应商,想象一下短视频的小鹅通

在短视频直播加教育的时代里,每个曾经在线下和传统网校里做的东西,都值得用新的方法再干一遍。因为底层的智能算法,分发的机制,已经具备了在价格普惠的情况下,还能因材施教的一个底层基础条件。

这里有个挑战,因为门槛低,要抢地盘,所以这时候特别考验的是创始人和一些老师如何撕裂式的成长。你跟老师签下合约,就相当于签了一块地,这个老师有粉丝你就可以在上面开展你的私域经济,所以这是一个最好的时代。

最后2020风口初现,或跃在渊,我们投了几千万,但是也就刚刚开始,因为这是下一个七年里面最核心的教育创业主题之一。2021年,我相信短视频直播跟教育结合,规模会呈现,飞龙在天,利见大人。

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