芥末堆 11月30日 七里香 报道

11月24日，在芥末堆举办的主题为“或跃在渊：教育的信心与发展”的GET2020教育科技大会上素质教育分论坛上，东方爱婴/腾雁教育创始人贾军发表了题为《5000万人”在家早教“，短视频+直播开启育儿新场景》的演讲。

为什么没有一家早教的机构成为真正意义上的上市公司？贾军提到，早教渗透率只有12%，目前早教可能对很多家庭来说仍然不是一个刚需，大家对早期教育的认知还有很长的路需要走。其次，收费太贵以及外出不便，对于很多家庭也是一个门槛。

以下为演讲实录：

中国早教的现状

你们猜猜在中国0到6岁的孩子有多少人？国家的统计数据是9800多万，而9800多万的背后，影响的家庭大概是2.87亿。也就是说13亿人口里，有接近3亿人是跟0到6岁的孩子相关的。我自己在线下做了22年的东方爱婴。我今天来到这个会场的时候就在想，在今天，什么样的场景才可能是最好的早教机会？疫情之后，5000万0-3岁的小孩子在家里怎么得到更好的教育？教育的场景究竟什么样？接下来的时间跟大家来分享一下。

刚才提到有9800多万0到6岁的孩子，影响的家庭接近3亿。所有的教育赛道里，早教是入口，而这个入口里有什么不一样呢？我在这个行业里面耕耘了22年，我经常问自己，在这个赛道里跑出许许多多的上市公司，为什么没有一家早教的机构成为真正意义上的上市公司？因为它的渗透率只有12%，目前早教可能对很多家庭来说仍然不是一个刚需。

88%的人为什么没有来呢？因为他在想早教是不是重要？在人的一生的整个教育赛道里面，需不需要投钱、投时间、投精力在孩子的早期？在中国很多城市里，尤其是下沉的三线、四线甚至县城里、农村里，大家对早期教育的认知还有很长的路需要走。   

第二个原因是收费太贵。最便宜的一堂线下早教课可能也在50元左右，东方爱婴的早教课在150元左右，还有一些平台要300元、400元。如果早教不是刚需，高收费对很多家庭来讲是一个门槛。

另外一个门槛是外出不便。通常一个10万人口的城市里，可能有一家很好的早教机构。出门爸爸、妈妈要陪着，好不容易到了机构孩子还睡着了。现在，中国90后父母众多，他们要换个方式看待教育。他说能不能离我家近一点？能不能更专业一点？能不能更普惠一点？更重要的是希望有个性化的解决方案。

养育人的多元性

个性化的解决方案还要考虑现在是谁带娃？是父母带？还是阿姨带？还是老人带？人群最大的差异性就是养育人是非常多元的，父母可能是年轻的90后、带娃的阿姨可能是80后，带娃的老人可能是80后。年龄上的差异导致带孩子教育理念上的差异。0至3岁板块有一个共同的属性，谁是老师？今天0到3岁的孩子家庭里，谁为师者？师者就是他的养育人，可能是他的父母，也可能是祖父母，也可能是阿姨。

在今天的时代中，在线教育要应用在什么场景里面？很多人说早教也能够做在线吗，在过去半年的实践中，我认为在0到3岁，教育场景是错位的。一个小孩子一个星期只有45分钟去早教机构，剩下的24小时以外的23小时15分钟再乘以7天，谁在管孩子。其实更需要基于家庭的场景，早期教育的本质是老师是父母。赋能于父母，就有机会把孩子养育得更好。在家庭场景里面我们做了很多的实验。

短视频+直播正在构建“在家早教”的新场景

我们在4月份开启了快手短视频的尝试，一个早期教育的场景什么样是合适的？在我们实践过程中，我在想线下的场景到底是什么呢？家长带孩子到我的中心，很短的时间内，他可能问老师一些问题，课上老师教了他在家怎么带娃，然后他回家实践，这不是个性化辅导。45分钟大家上了一个1对12，或者1对5的小班课。个性的问题没办法解决。

平移到线上是什么样的场景呢？如果我在线下，可能通过地推等手段找到了家长，在线上，通过作品的发布，发布一个30秒、40秒、一分钟、两分钟的短视频，让关注教育的人群找到我，实际上就是在做教育家长的工作。当这些人来了之后，会有在线直播早教的课程，仿佛在家庭里面，上了一场跟现场一模一样场景的课程，如果还有更多的问题，我们还生产出虚拟课程。

总之在这个场景，我们希望老师能够有优质精选的内容。在短视频平台上有无数的早教老师，家长有无数的选择，找到他心目当中的名师。

所以短视频+直播恰恰有机会能够赋能年轻的父母和主要的养育者，赋能的同时，实际上给了家长一个陪伴的过程。短视频+直播重新定义了教育的整个生态。我们的老师、教育主播在线上通过自己的学习、成长去研究孩子。一个6个月的孩子、一个一岁的孩子、两岁的孩子，他们学习内容是不一样的。我们希望老师们能够有机会去研究儿童成长的里程碑，或者阶段性发生的事，然后用符合年轻的父母的方式跟家长交互。这个生态发生了一个巨大的变化，它是联动的。

现在我真的是感谢这个时代，让我们有机会把很多的场景能够搬到线上。一个人就是一所学校，一个人就是一个中心，是这个时代和这个平台能够给到我们的。为什么说一个人就是一所学校呢？我们讲一家早教中心可能服务300到400个孩子，如果在快手上开一个账号，一周播6天，在直播间里一堂课在线人数是100人，就影响了600个孩子，600个家庭。

600个家庭的背后有什么价值呢？小孩子需要成长的价值，家长需要体验和陪伴的价值，作为主播的老师需要收入的价值，这个平台都可以帮助大家去实现。我觉得一个人代表一所学校，一个人就是一个中心，而背后如何去赋能老师呢？对于腾雁教育来讲，把线上和线下所有的经验累计下来，帮助在线教育的主播们搭建知识图谱，这种知识图谱的搭建将帮助提高整个平台上教育主播或者早教主播的专业水平。

在整个知识图谱搭建过程中，我们希望能够提供更多元的内容，更加适龄。最重要的一点是圈层。对于一个农村宝妈如何讲早教？对于一个二胎的妈妈、一个高职的妈妈如何去讲教育？他们的语言交互方式可能都不一样。短视频平台和直播平台解决了这个问题，因为在沟通过程中，就知道了他喜欢什么样的语言。因为不喜欢就划屏到另外的直播间了。我们建议教师在平台上搭建主播的矩阵，在这个矩阵里面，对早期教育来讲，不仅仅是一个基础学科，也包括孩子的语言、运动、音乐、绘画等。

最终我们希望有一个共享的价值，在共享价值的背后，我们希望教育的对象是我们的孩子，家长能够起到陪伴的价值，主播有收入的价值，也希望在这个平台上能够有更加普惠、更加便捷、更加个性化的早期教育居家场景的解决方案。