K12赛道的竞争正在前移。

2020年，启蒙教育的火热有目共睹。既有像新东方、好未来、猿辅导这样的老牌教育企业开始加码启蒙教育业务，同样也有“大力”做教育的大力教育带领瓜瓜龙占领电梯间和公交站牌，以火花思维为首的一众数理思维玩家凭借动辄数亿元的融资金额更是直接体现了资本市场对这一赛道的看好。

字节加持的瓜瓜龙仅半年多的时间，迅速完成了学员数从0到20万的积累，其中2020年11月、12月两个月瓜瓜龙学员增长超10万人。

增长翻倍的瓜瓜龙，能否影响启蒙教育的“江湖格局”？

从零到二十万的瓜瓜龙

2020年4月，瓜瓜龙启蒙系列的第一款瓜瓜龙英语上线，这也是字节跳动发力学前阶段教育市场迈出的第一步。彼时的启蒙教育赛道，完成10亿美元G轮融资的猿辅导，曾透露其斑马AI课长期正价班学员超过50万。作为“后发选手”的瓜瓜龙，如何才能突出重围，成为行业关注的焦点。

随后三个月内，瓜瓜龙迅速完成了英语、思维、语文三科并行的拓展，从拓科完成综合型课程体系的搭建后，瓜瓜龙开启大规模的宣传。

除了地面投放，互联网几乎是瓜瓜龙的主场。先后冠名《乘风破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行4》《奇妙小森林》等综艺节目，与“前英语老师”罗永浩合作，亮相抖音直播间等。

教育产品毕竟不是单纯的互联网竞争。服务质量、内容、和师资力量才是长久攻占用户心智的王道。显然瓜瓜龙也明白这一点。

除了提供更为全面的科目以外，瓜瓜龙也找到了专属的差异化路径，即“IP+动画+真人老师”，尝试激发学生的自主学习兴趣。在教研的基础上引入IP“霸王龙Rex”， 以影视行业的动画片制作标准把控每条课程视频团队质量。据介绍，瓜瓜龙的每一节课程都要经过全团队81个环节的联动、300个小时的雕琢、和31轮质检的层层把关，才能让孩子对课程建立情感。

芥末堆从瓜瓜龙内部了解到，系列产品上线不到一年，其正价课学员数已经累计超过20万人。2020年11、12月，瓜瓜龙开展了“冬季战役”。一位接近瓜瓜龙的人士告诉芥末堆，“我们以双月为单位，制定了比较激进的业务目标。因为产品已经打磨了一年，年底从运营效率、投放包括教辅等层面都提出了比较高的要求。团队士气很足，数据增长还不错。”

瓜瓜龙在年末迎来了爆发式的增长。上述两个月，新增学员数就超过10万人，环比增长150%。作为大力教育目前最重要的产品之一，瓜瓜龙的增长势头有目共睹。

“逐鹿”启蒙教育

事实上，作为低龄流量的入口，启蒙教育赛道近两年来逐渐受到行业的重点关注。

以火花思维为代表的启蒙教育细分领域玩家，在三个月内斩获总计2.5亿美元E轮融资，近期更是有传闻其将于年内赴美IPO；在好未来陆续推出小猴英语、小猴语文、小猴数学、小猴编程等系列产品后，新东方也在近期推出“Kids＋”以幼儿启蒙英语切入市场；此外，少儿编程赛道企业也凭借其与学科相近的天然优势，将年龄段不断提前。

亿欧智库预测，到2025年，全国0-6岁适龄儿童的规模的变动区间在8300万到1.06亿之间，在线启蒙市场整体规模将达到1000亿至1800亿元之间。千亿在线启蒙市场或将孕育下一个教育行业的“巨头企业”。

“大家都看到了启蒙赛道的机会。”一位投资人士评论，“相比k12，pre-k还有很大空间，行业整体渗透率低，潜在空间大。又能占据低学龄入口，延长用户生命周期。”

但与此同时，随着头部企业的不断加注，可以看见的是，启蒙教育赛道的准入门槛也在不断提升，中小机构的起步成本也在不断提高。芥末堆了解到，目前各个品牌的投入程度，已经超出了单日一千万元的水平。

“启蒙不存在招生季的问题，一年 12 个月里，每个月都可以招生、起量。“启蒙和K12网校最大的获客差别就在于它真的可以投放 365 天，算好 ROI 钱投出去很快就回本了，而且由于它可以长期投放、运营、服务，竞争更激烈所以行业迭代速度也会更快。”红点中国的投资人祝禹杰在接受36氪收集时表示。

相较于K12赛道，启蒙教育赛道的市场格局尚未完全确定。火热的竞争态势，反而彰显了市场的巨大潜力。同时这也就意味着，后来者仍有机会弯道超车。

竞争壁垒不断提高。创新工场创始人张丽君曾在睿艺的收集中提到，“只要时间够多, 血够厚，瓜瓜龙同样可能成为行业头部，因为这个赛道所偏向的，正是字节跳动所擅长的，包括流量、产品或运营。”

“我们做教育是认真的”

瓜瓜龙的飞速成长，背后是大力教育布局教育业务的战略决心。去年大力教育CEO陈林面向教育团队做了一场题为《zero to one》的分享，“我们做教育是认真的”。

教育业务的高速发展离不开人才支撑。2020年3月，陈林公开发文，预计2020年教育业务团队会招聘超过一万人。仅仅半年时间，这一目标就已经完成。近日，大力教育旗下启蒙AI课产品瓜瓜龙宣布将在2021年1、2月份再次进行大规模招聘，招聘总人数超过2000人，涵盖产品、教学教研、运营、教辅、研发等多个岗位。

据了解，目前瓜瓜龙已经在西安、武汉、成都等多个二线城市建立教辅中心，持续扩充辅导团队。

与此同时，字节跳动也并未停下在教育领域扩张版图的脚步。据猎云网统计，2020年全年，字节跳动投资次数达到38次，约10天出手一次，覆盖教育、医疗、金融、电商、企业服务等多个领域。其中，在教育领域共出手6次，仅排在文娱传媒领域之后，位列第二。而在总共118起公开投资并购事件中，教育培训领域的并购事件共有26起。

大力教育，正在不断加深自身的教育基因。有业内人士曾对芥末堆表示，大力教育或许是接下来教育行业竞争的最大变数。就像陈林在公开信中提到的，“战略决心和组织文化，就是我们做好教育事业的关键点。”