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用纯正英语语境打破中国传统的被动式英语教学，VIPKID这家在线青少儿英语教育机构用了7年。也就在这7年里，北美外教成为VIPKID最显著的代名词，走进了中国80多万家庭，让小朋友们从小沉浸在英语语境中，爱学敢说。

随着小朋友们成长，他们的学习需求有了多维度、多层次需要。一个名为“中外教培优课”(以下简称为“培优课”)的产品在VIPKID应运而生。

据VIPKID中外教培优课产品负责人林陈斌介绍，这个产品主要针对5-12岁学习人群，采用外教+中教相结合的方式：中教主要针对词汇、语法等“硬”知识进行教学，外教负责听、读、口语等“软”实力的巩固和提升，将小朋友听说能力与应试能力相结合。一句话，就是要解决在VIPKID学英语，既要说得好，又要考得好的问题。

产品一经推出，便受到了家长的高度关注。“产品推出后，不但满足了孩子的多元化学习需要，最重要的是素质和应试能力双提升，补充了孩子在VIPKID上课以来，说得好，考得弱的痛点。”一位VIPKID用户表示。

数据显示，2020年7月，中外教培优课已经实现了单月销量过万单，2020年第二季度环比增长180%。近日，芥末堆与林陈斌展开对话，试图了解中外教培优课背后的增长依据，以及VIPKID对它的期望。

外教、中教1:1授课教学：素质与应试双提升

通过这个产品，VIPKID有效补充了孩子们英语应试上的短板。

教研是一个产品的大脑，培优课团队下了一番真功夫。在课程体系上，培优课对标欧洲共同语言参考框架(CEFR)及国家课程标准，基于牛津大学出版社经典教材并进行了深度本土化研发，这套课程体系和教材双保险，从根本上解决了孩子们的应试能力需求。

值得注意的是，该课程采用中、外教1:1课时进行授课，中教负责词汇、语法，外教则负责听、读、口语等，中教在课程中的作用凸显。林陈斌对此表示称：“中教和外教搭配教学，有一个衔接和咬合关系。在中外教培优课中，每6节课单独自成一个小循环。第一节课中教教词汇，第二节课外教把学的词汇带学生做绘本的拓展阅读，同时拓展词汇。第三节课的话，中教就开始教一些句型和语法，然后外教教自然拼读……所以整个课程是知识递进上升的关系，然后每2节课中外组合，在6节课里边去循环，又是一个知识螺旋递进上升的关系。”

明星中、外教团大揭秘

据林陈斌介绍，中教老师们均为名校硕士以上学历，且有平均5年以上教学经验。中教老师在正式上课之前，需要经过赛课选拔。选拔通过后，需要长时间的继续备课、批课以及定期磨课，经过6轮以上筛选之后，才有资格给学生上课。

而VIPKID外教一直是众所周知的核心优势。为筛选出优质外教，VIPKID通过四大环节七个流程，制定出国内外教认证标准体系。在筛选环节，VIPKID花费数千万元与美国顶尖背景调查机构Sterling和Checkr合作，确保每一名外教无任何污点纪录。技能培训上，与TESOL国际联盟深度合作，为外教提供超过100万小时培训服务，确保高品质教学。

学历上看，VIPKID外教均拥有大学本科及以上学历。其中，超过33%的VIPKID外教拥有硕士及以上学历，来自美国常春藤名校的外教超过7000名。从教龄上看，外教教龄在5年以上的外教数量高达70%，平均教龄达7.5年。其中，10-20年教龄的外教占比达25%，20年以上教龄的外教占比为7%。

中外教培优三次产品迭代 让孩子学习更适配

事实上，培优课的推出并非一蹴而就，而是团队打磨了2年，迭代3次后终于获得家长认可，如今课程报名人次大幅增长。

林陈斌介绍，在VIPKID内部，中外教结合授课的想法，最早开始于2018年。

当时的产品以外教为主、中教为辅的模式进行授课，但效果并没有达到预期。“整个K12的产品设计，它是一个多维度极其立体的思维模式，不光是需要从价格去选择班型，同时要通过用户能力去判断适配的教研内容。”

在解决教研问题后，2019年，中外教的班型组合正式改为“中教AI课＋外教1对1”的“全项进阶课”。基于VIPKID最擅长的外教1对1产品形态进行改造，在一定程度上降低了课程价格，但没有拉开明显的差距。

对班型和内容难度再次进行设计后，“3.0版本”的中外教培优课确定了下来：在班型上，中外教培优课设置为外教1V6小班课＋中教大班课；在课时比例上，由中、外教1:1课时进行授课。

对于学生来说，如今3.0版本更容易接受，来自山西忻州的豚豚妈妈深有感触。外教小班课对孩子来说开口说英语的心理压力更小，和同学一起互动课堂氛围也更加活跃。同时，孩子也在潜移默化中进步。“总体上我觉得通过这个课程，他开口说话比较轻松了，积累的日常表达也多了。孩子和我说，他现在已经可以用语言整体描写一个人了。”豚豚妈妈表示。

加码应试能力提升是VIPKID下一个破局点？

在几乎没有投放的情况下，中外教培优课的平台已经累积了数万名家长。

林陈斌表示，2020第三季度到现在，中外教培优课的重心一直放在课程打磨和产品迭代上。“增量是果，不是因。品质做好了，增量自然有，如果品质不是那么扎实，用户长期留存在这个平台的可能就会低。”

在他看来，中外教培优课的增长潜力有三点。

“这个产品的核心初衷是这个年龄段（指5-12岁）的用户需要这款产品。”林陈斌介绍，中外教培优课的用户往往是学有余力的学生，他们也正好处在学习语言的黄金时段。

另一个具有竞争力的点在于性价比。北美外教1对1一直是VIPKID的核心产品，但相对而言价格比较高。在调整班型之后，“中教大班教知识，外教小班练听口”的形式，不论是从课程体验还是价格来说，都更加容易接受。

从行业角度来说，目前最火热的两个赛道，最热门的两款班型，分别是K12双师大班课和启蒙AI课。大班课时间长频次低，适合知识单向输出；AI课高频率时间短，游戏化互动特征明显。“一般来说结合和重合的地方，也是相对比较薄弱的地方。”林陈斌表示，这两大模式重合的年龄段，正好是中外教培优课的主要适用的群体。

去年8月，据中科院《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示，目前我国在线青少儿英语市场规模达260亿元，用户规模约580万人，市场渗透率为22%。同月，VIPKID宣布已实现单位运营利润（UE）为正。在外教1对1业务保持领先的同时，VIPKID尝试打造“第二增长曲线”。

中外教培优的核心价值有两点，一方面在价格上对VIPKID已有的产品进行补充，另一方面是对北美外教课的有益补充，课程定位从偏素质能力的提升转移到应试能力的提高，满足了用户多元化产品需求。

“中外教培优课是破局点，这个产品可以帮我们把小低年龄段充分打透。在这个位置我们再进行横向的拓科和上下年龄段的延展，对VIPKID来说，都有更大的战略选择自由。”林陈斌说道。