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*来源：桃李邦（ID：ZPEDU100），作者：张盼

提前说明， 本文内容，旨在描述行业培训乱象，不针对任何公司，请勿对号入座。如有雷同，实属巧合。

从客观公正的角度谈谈我对当下校长培训市场的看法，这里面鱼龙混杂，良莠不齐， 希望后来者擦亮慧眼，引以为鉴，我自己至少听过市面上数10家商学院的校长培训课程， 比如 **能量 、 **灵魂、**智慧、生源核裂变 、 快速装满校区 、招生天龙八部......课程。

存在即合理，说明这个市场空间很大，许多校长甘为韭菜，等着被收割。教培行业大部分台上的讲课大师他的生存土壤也只能是讲台，满嘴跑火车，根本落不了地。如若亲自下校区，大部分原形毕露。

教育培训行业的校长大部分都是带有教育情怀的老师出身， 对于如何包装自己， 市场营销大部分是一知半解， 所以就形成了认知差， 因此这里的市场忽悠空间很大。我指的忽悠，指的是大部分江湖商学院，以前这批人都是搞成功学的，或者企业培训的，比如从聚成、思八达出来的人搞培训，现在企业家群体不像以前好收割了，自己的日子不好过了，跑来教育培训行业来收割。

说句内心实在话，教育培训行业相对别的行业来说，单纯的不是一丁半点，因为我们每天面对的更多的是家长孩子，我们没有那么多人情酒肉世故。所以单纯善良蒙蔽了我们这个行业很多人的心，被一大批臭不要脸的江湖大师忽悠。

回顾我们办学的路上，听了一次又一次所谓大咖大师男神女神的课，当然也交了一次又一次的费，学校没见起色，只知道，给我们上课的大咖大师男神女神们都越发滋润了！

是的，就是这样！在“学习共修、参观考察、加盟引进、股权课、私董课......”的幌子下，我们动辄几万十几万甚至几十万地被设套收割。收割之后，还被人称为“韭菜”。

如何不再被套路？如何不再当韭菜？

那就要学会分辨套路。

什么是套路？

①自己没有办学经历，或者自己的学校办砸了，或者台上的讲师压根就在校区没有上过一天班，没有教培行业一线工作实操经历，却来给大家讲该如何做招生，如何经营管理校区，这就是套路。

②凡是在讲台上对着大家自吹自擂，并且从服装到道具搞得奇特异样，号称什么营销天王、管理天后的，这就是套路。

我之前见过一个人号称教育培训行业“落地财神”，一月帮你装满校区，后来深入一沟通，原来是搞低价引流模式招生的，和百团招生、教育节模式没有什么本质区别，上台讲课满嘴成功学的味道，不停让人举收喊“Yes”。

③本来学校有点儿问题但不大，但只要让他一诊断，你不立马私人订制，学校明天就会垮掉！开口闭口满嘴谈战略，股权激励，盈利模式给人感觉他无所不能，这就是套路。

我记得有一次参会，台上有位大师讲运用他的策略方法天下没有做不好的学校，有位校长当时举手提问大师，提个两个问题： 

在校区续费过程中，家长说孩子学了一年了进步不大，不想续费怎么办？ 家长说回家和孩子聊聊，是否对课程感兴趣，要回家和爱人商量一下怎么办？

大师在台上顿时大眼瞪小眼，然后说这些都是战术性问题，他是搞战略的。

④凡是收高昂的拜师费、私董费，搞弟子班的，号称跟着他年赚百万，可以帮你打造千人学校的，这就是套路。

⑤告诉大家，他发现了一条捷径，号召大家赶紧跟他走。他有一套失传绝世秘笈，从此可以让大家轻松做校长！让你听话照做，不要多想，就按大师说的去做！要成功，先发疯，头脑简单往前冲！这就是套路。

⑥说自己很牛逼，和**富豪吃过饭，和**名人合过影，让你们都要来听他的课，最好你们从此什么都不用干了，都去卖大师的课，大师给你们提成，这要比你们办学轻松容易多了，你们全都离财务自由之门更近一步，这就是套路。

⑦不管是低价引流还是广告轰炸，先把学校装满再说，（给你灌输“装满”的思维）这就是套路。

⑧先是让你去高档酒店听大师的引流入门课，再是花几万听正价基础课，再是高价提升课，还有更高价的高级VIP课。结果花了几十万听到最后才发现，相对还有点儿价值的，竟然就是那个最初让你缴费的引流课。这就是套路。

⑨民办学校的校长都不会搞营销，所以学校就做不大！说会营销，包你赚大钱，所以大家不要吝啬几千几万的报名费，都来跟大师学营销，跟着大师才能赚大钱，引领你走向教培行业巅峰。这就是套路。

以上都是通过自己多年的亲身经历总结出来的，请大家明鉴！也希望大家记住， 这9条基本上可以过滤掉99%的假大空课程和伪讲师。

现在贩卖焦虑和梦想的校长培训课程太多了，千万不要寄希望于参加一个培训学习,学校如何一飞冲天。很多商学院PPT讲师自己都没有办学经验和从业经历，如何指导你。知识焦虑时代,现在各种江湖派商学院横行于市场，更多是鸡血道场和煽情会议。

做教育慢就是快， 没有品质支撑，最后都是一地鸡毛！

一定要在教学服务品质上下功夫！学校的每个发展阶段，校长要干的事儿确实不一样。但是，什么阶段的事儿要干好，都不会轻松！

做教育你的营销和产品一定要匹配，才可相得益彰。

营销走得太快，产品滞后，就是杀鸡取卵；

产品走得太快，营销滞后，就是孤芳自赏。

做教育培训一定要重视自己的口碑，重视教学效果外化，一定要情怀+商业两条腿走路，教育培训服务是一门生意，既然是商业必须重视商业竞争， 课程产品打造，还有市场营销，千万不可闭门造车。

如果你真的想学习，一定要去找在教育培训行业真真实实有过至少10年以上从业经验， 正儿八经的在教育培训行业一线有过工作经历， 和家长打过交道，服务过客户的从业者。

本文转载自微信公众号“桃李邦”，作者张盼。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。