图源：Kahoot!

芥末堆 阿宅 3月24日 报道

这确实是家“问题”公司，但此“问题”非彼“问题”。

“问题”在生活中可以说是无处不在。学生试卷上的单选、多选和判断对错，老师在课堂上的提问，步入工作后的员工培训，这些场景中都有“问题”。提问题一直是人们用来学习新知识、复习旧知识、增强互动性的一种非常有效的方式。

然而，这样一个听起来如此简单的事情也能成为一门生意，当地时间3月18日，挪威游戏化学习平台Kahoot!凭借制造“问题”这门生意在挪威奥斯陆证券交易所全面上市了，代码为“KAHOT.OL”。

根据Kahoot!财报，2020年总营收和营业收入约为3100万美元，2019年同期为846万美元，同比增长266%。2020年亏损为3448万美元，2019年同期为1248万美元，同比扩大176%。

从教育科技上市公司和独角兽的数量来看，中美市场更加繁荣，欧洲略显寂静，Kahoot!此次的全面上市也将为欧洲得一分。

孵化于挪威大学，成长于美国K12

在被称为在线教育“元年”的2013年，在欧洲斯堪的纳维亚半岛的挪威，Kahoot!诞生了，开始从零到一的旅程。

“从零到我们现在所处的位置从来都不是易事，我们也面临着很多挑战。现在你所看到的Kahoot!是创始人们在2010年左右的那几年对基于游戏的学习体验多次迭代的结果。”Kahoot!现任首席执行官艾勒特·汉诺（Eilert Hanoa）说。

2013年3月，Kahoot!在美国SXSWedu教育大会上发布私人测试版本，同年9月正式向公众发布。然而，这并不是Kahoot!最初的起点。Kahoot!所使用的游戏概念其实来源于2006年挪威科技大学计算机科学系的Alf Inge Wang教授当时提出的一个想法。

教授的具体想法是要改变传统课堂，让老师当游戏节目主持人（host），学生使用自己的移动设备成为竞争者（contenders）。之后，他与自己的硕士研究生合作，在2006年开发出Lecture Quiz这款应用程序，当时第一部智能手机还没问世。

自那时到2011年，Lecture Quiz经历了四个版本的迭代，页面和可用性逐步提升，创建测验变得更容易。

终于到了2012年，Kahoot!在Lecture Quiz的基础上成立了，2013年9月正式发布游戏化学习平台，但对应用程序的测试和实验还在继续。Kahoot!继续在挪威高校对学生参与度、动力、学习能力、注意力等参数进行实验。得出的结论是，使用Kahoot!后学生在大多数参数上都表现得更好。

虽然起初是在大学孵化的，旨在提高大学课堂的参与度和社交学习。然而，创始人们发现这种基于游戏的学习方法、有趣的视觉画面、音乐，以及易于使用的界面使得该平台非常适用于K12这个更大的教育领域，而且起初在美国SXSWedu教育大会上发布的时候就大受欢迎。

因此，在2018年之前Kahoot!都专注美国K12领域，并成为美国教育界的Top 3工具。

制造“问题”也是门生意

Kahoot!做的事听起来很简单，概括为一句话：帮助用户在其平台上创建测验和学习游戏，但要想把这件事情做成一门生意，还要认真打磨细节。Kahoot!能传授的经验只有“简单易用”和“个性化”这两个词。

在理念和学习效果方面，Kahoot!做了大量的研究和实验，已经打下了坚实的基本功。在产品方面，Kahoot!用户能在几分钟内创建一个属于自己的游戏。同时，有了这个特性，男女老少和各行各业的人都可以使用它。

针对不同受众（学校、企业和家庭），Kahoot!会提供个性化功能，比如在学校场景，Kahoot!鼓励学生单独或者分组创建属于自己的测验，这能增强学习的自主性；在工作场景，Kahoot!与Google Hangouts、Microsoft Teams和Zoom等视频会议软件集成，使用户在开会时不用离开软件就能回答问题；在家庭场景，可以让孩子以好玩的方式自己或与朋友一起为考试做准备。

针对不同套餐，Kahoot!有更多个性化选项，比如可以选择不同问题形式、设置人数、调整进度、添加音乐和图片，等等。

平台上很多游戏和测验都是用户自建的，此外，Kahoot!还与诸如迪士尼、联合国、美国国家地理、学乐集团等公司和机构合作，丰富学习游戏库。汉诺表示，其内容库中目前有超过1亿个学习游戏。

2013-2020年Kahoot!累计玩家数量  图源：Kahoot! 2020年财报 

正是由于这两点特性，Kahoot!的累计玩家数量连年攀升，走势越来越陡。10亿到20亿，Kahoot!用了两年，20亿到30亿，缩短至1年，而在2019-2020年的1年内，就从30亿陡增至50亿。

与此同时，从2015年开始Kahoot!也在不断吸引投资者，截至目前其融资总额达3.25亿美元，投资方中不乏软银、微软和迪士尼等知名公司。

不过，虽然是游戏化学习平台，但Kahoot!的最终落脚点仍然是学习。“我们认为游戏和学习不是需要相互平衡的对立关系，游戏是支持和增强学习的一种方式。小的时候，游戏是我们用来学习的第一种方式之一，在社交语境中尤其是这样。”汉诺说。

突破K12，覆盖所有学习场景

Kahoot!在K12领域获得了一定成绩，但它不满足于这一隅，其目标是覆盖所有学习场景（学校、职场、家庭）和所有学习者。Kahoot!已经有所行动，这在官网和财报中有多次体现。

除了有机增长，Kahoot!采取无机增长策略来加速这一目标的实现。从2019到截至目前的两年时间内，Kahoot!已将5家公司纳入麾下，统称为“Kahoot!家族”。

2018年12月，在获得来自迪士尼的投资后，Kahoot!的估值增至3.76亿美元。当时，其明确表示，准备开展并购计划。于是在2019年，Kahoot!收购了第一家公司——数学教育工具DragonBox。此后，收购之势一直持续。

芥末堆制图

分析上图的5家公司，能发现其中的异同点，从而理解Kahoot!的收并购逻辑。

共同点在于大多是欧洲的小规模公司，偏工具类，且多属于游戏化学习范畴。其中最大的一笔是去年以5000万美元收购语言学习App Drops。

不同点在于这几家公司分属不同领域。Kahoot!这么做正是为了服务其覆盖所有学习者和所有学习场景的目标。

比如，职场沟通与参与App Actimo很明显能用于工作领域；语言学习App Drops面向所有年龄段的学习人群，既能应用于学校，也能应用于其他场景。

汉诺表示，Kahoot!可能会继续收购。“潜在市场总额是非常重要的，我们只局限于产品的有机增长是不明智的。”他说，Kahoot!将在提升现有核心产品的同时加快速度，坚持收购和建立合作关系，其中包括与更成熟的教育科技企业合作。

连续五季度现金流为正

虽然早在2013年就已问世，但Kahoot!投入商业化使用的历史只有不到3年。

2018年，Kahoot!遇到一个挑战。“当时为了公司能够继续繁荣发展，我们必须做出将产品商业化的决定。”要知道最开始那几年，Kahoot!都是免费提供产品。

他们担心教师用户会抵制这一变化，但没想到反响很积极。“事实证明，我们平台的很多老师都在担心Kahoot!是否有足够的资源来继续提供免费服务。”Kahoot!目前采用的是免费增值模式，基础服务是免费的，但个人和组织需要付费来解锁更高级的功能。付费订阅是Kahoot!主要收入来源。

有意思的是，Kahoot!名字来源于“in cahoots with”这个短语，字面意思是“形成联盟或伙伴关系”。“因为从一开始，Kahoot!的使命就是通过有趣的社交活动让学习变得非常棒。”

但如今这个词已经有了派生含义，并且超越师生关系，渗透到所有的学习语境中。“今天你kahoot了吗？”“学生可以创建自己的kahoot。”在这些语境中，“kahoot”不指Kahoot!这家公司，而是代指在Kahoot!平台上创建测验和游戏的过程或测验和学习游戏本身。这也体现出Kahoot!在其用户社区中的影响力和用户粘性。

因此，Kahoot!称自己主要的营销方式就是靠口碑。“我们经常说‘玩Kahoot！就是在宣传Kahoot！’。”汉诺举了个例子：一名曾在公司全体会议上用过Kahoot!的职员之后可能会邀请他的朋友和家人一起玩Kahoot!。在这些人的下次社交聚会上，这些玩家可能还会邀请其他人。

所以这意味着Kahoot!并不需要花费太多营销费用来获取新用户，其秘诀是不断改进产品，使其对所有用户都具有吸引力和附加值。

在多重因素作用下，Kahoot!表示，其付费用户在稳步上升，2020年第四季度有55万，而2020年第一季度是20万。与此同时，Kahoot!表示已经连续五个季度现金流为正。2020年其开票收入（invoiced revenue）为4500万美元，同比上涨247%。

全面IPO，可能在美二次上市

经历2020年的高速发展后，Kahoot!在2021年迈出了重要一步。当地时间3月18日，Kahoot!官宣了在奥斯陆证券交易所（Oslo Stock Exchange）全面上市的消息。

2019年10月，Kahoot!在奥斯陆的Euronext Growth上市，这个市场主要帮助中小型企业进入股票市场，有点类似于创业板，因此Kahoot!此前并非传统意义上的私有初创企业，也并非完全意义上的上市公司。

虽然2020年对Kahoot!来说是里程碑般的存在，但汉诺表示，“我们很久之前就计划在奥斯陆证券交易全面上市了，这一计划并没有受到新冠大流行的驱动。但去年我们的增长速度确实进一步加快，这毫无疑问证实了全面上市是个正确的选择。”

“对我们来说，从Euronext Growth过渡到奥斯陆证券交易所是一条顺理成章的路，因为在扩大投资者群体方面，我们对这条路线比较熟悉。”

此外，他还表示，Kahoot!也在考虑二次上市，上市地点不排除美国。“因为在用户、消费者和营收方面美国是我们最大的市场，而且投资者已经对美国市场产生了浓厚的兴趣，我们现在的许多股东也都在美国。”

国际市场扩张也在其计划之内。汉诺对拓展中国市场予以肯定。“我们未来的计划肯定包括进一步拓展亚太市场，尤其是中国市场。”在Kahoot!业务的地域分布上，北美、欧洲排第一第二，亚太市场位列第三。