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芥末堆文 当地时间4月5日，印度在线学习超级独角兽Byju’s宣布正在以约10亿美元收购印度线下备考公司Aakash Education Services Ltd（简称“AESL”），这是Byju’s截至目前最大的一笔收购交易。借助此次交易，Byju's将为印度学生提供覆盖线上线下的全渠道教育服务。

今年1月，彭博社首次报道，这两家公司正在就收购事宜进行洽谈，当时Byju’s对此不予置评，而AESL发言人回应：正在与“Byju's洽谈，以建立强有力的合作关系”。

关于交易细节，据TechCrunch报道，三位知情人士表示，Byju’s以现金和股权支付了接近10亿美元，其中现金约6亿美元。收购完成后，AESL的领导层将继续保留。

提供全渠道教育服务

Byju's主要为K12学生提供在线学习服务，还帮助学生备考工程学院、医学院和公务员等竞争激烈的考试。它围绕一款App开展课程辅导服务，采用免费增值模式，用户可免费订阅使用。

AESL成立于1988年，主要提供备考服务，目前在印度拥有200多个实体培训中心。公司官网显示，其学生人数超过25万。2019年，私募股权巨头黑石集团曾以135亿卢比（约合1.8亿美元）收购了AESL 37.5％的股份。

AESL高管表示，AESL近年来也提供了一些线上产品，但此次疫情对线下业务的打击使得他们从6个月前开始和Byju’s探索交易的可能性。

AESL总经理兼共同发起人阿卡什·乔德里（Aakash Chaudhry）表示，两家公司将联合起来为学生提供非常丰富的和有附加值的服务。Byju’s和AESL将为印度学生提供最大的全渠道服务。“想参加线下课程的学生可以来AESL，想参加在线课程的学生可以去Byju’s。”

Byju’s联合创始人兼首席执行官拜朱·拉维德兰（Byju Raveendran）最近表示，未来的教育将融合线上和线下体验。他说，对于Byju’s的几款产品（如备考）来说，完全实现线上交付还需要几年时间。

黑石集团高级董事总经理阿米特•迪克西特（Amit Dixit）表示，“全渠道将是备考和辅导领域的制胜模式。”

“希望收购更多公司”

上周，Byju’s募集了4.6亿美元F轮融资，估值达130亿美元，其早期投资者包括腾讯、Lightspeed Venture Partners、Qatar Investment Authority、Owl Ventures、General Atlantic、Tiger Global、Verlinvest、Sofina，等等。在获得巨额融资的同时，Byju’s也在快速发展。

去年以来，Byju’s的学生人数大幅增长，目前有8000多万用户，其中550万用户是付费用户。3月，GSV Ventures管理合伙人黛博拉·奎佐（Deborah Quazzo）最近在一次会议上称，Byju’s去年在美国创造了超过1亿美元的收入。

有机增长外，手头富裕的Byju’s近年来也试图通过收购实现无机增长，迄今为止已斥巨资收购了多家教育公司。

“此次收购AESL将帮助Byju’s在下一个财年突破10亿美元收入大关。我们预计明年营收将达到12-13亿美元。”他对Economic Times表示。Byju’s称其目前营收为8亿美元。

2019年，Byju's以1.2亿美元收购了总部位于美国的学前教育平台Osmo，去年以3亿美元收购了印度少儿编程平台Whitehat Jr.。TechCrunch上周报道，Byju’s还打算以3亿多美元收购与美国创业公司Epic。拉维德兰说，他们希望收购更多公司。

咨询公司Convergence Catalyst首席分析师贾扬斯·科拉（Jayanth Kolla）表示，收购将增强Byju’s的品牌认可度，并使其触达更多学生。“在类似于印度这样的市场中，即使一家公司能在线上实现快速的有机增长，但过了某个点后仍然会陷入停滞状态。”他说。

信息来源：TechCrunch、Economic Times