近年来，在数字化和教育行业彻查整顿的浪潮之下，线下教培机构迎来了前所未有的挑战：招生、营运成本的增加；另外多地教育局召开教育数字化改革推进大会，强调推进数字化改是“一号工程”，又让我们看到了新的机遇、新的突破。

2021年站在新起点机遇和挑战并存，如何降低成本、利用现有资源获取最大收益？如何能准确判断出未来的发展趋势并提前做好应对方案？如何探索出更多的增长策略？  这是线下教培机构需要思考的问题。

4月21号，青书学堂在南京举办以“技术赋能教育，助力机构实现降本提效”为主题的数字化教育新生态交流会，百创、鲁班教育等线下培训机构齐聚一堂，共同探照线下教培机构数字化转型之路。

一、主办方致辞 

在开场前，青书学堂ceo宋凡上台对参会的机构、校长表示了感谢，他和大家分享了青书过往创业的经历，在成教领域，青书学堂覆盖了475家高校，正在使用青书平台进行成人学历教育，每年有100多万的成教新生在青书入学，近30%的成教学生在青书学堂上进行学习。

在过去的几年，青书一直在成教SAAS平台领域耕耘，但也逐渐拓展到其他领域为更多的机构赋能：14年青书推出培训版，让更多机构更便宜、更便利地使用线上培训平台；近年推出云享课、招生帮、CRM系统等多个功能，覆盖了培训机构整个招生、转化、教学、教务环节。

对于青书学堂的发展，宋凡认为在过去青书一直在为成教院校、教培机构提供安全高效的学习平台。在未来几年将把重心放在服务上，帮助教培机构实现数字化、智能化、协同化。

二、明辨行业风向，洞悉数字化转型大势 

胡秋香女士围绕着“数字化转型趋势”进行分享，阐述了数字化在教育行业中教学、机构管理环节的具体应用。她认为对教育行业来说，数字化转型可能是新事物，但是在各行各业，数字化早已渗透到方方面面。

在教培机构数字化应用上，她以自己的母校天佑中学在疫情时期数字化教学为例，对教育行业在教学、教务等方面数字化运营进行了分享。她认为教育数字化，最终会给学生更愉快的学习体验、更全面的发展、更好的学习成果。

同时她还指出，目前数字化发展的困难点，其实是教育从业者对数字化、技术对教育环节认知偏差以及成文的规则给数字化发展带来无形的阻力。

她认为技术从业者应该对教育的环节有更深的理解和把握，而教育从业者应该尝试摒弃上课必须在教室里、面对板书和教师的形式，去拥抱四十五的规划，去尝试、推动教育的数字化转型。

三、共建教培信息化生态链

如何贴近业务情况进行数字化转型，是很多机构校长都头痛的问题，在“聚变融合—共建教培信息化生态链”环节，青书产品经理戴涛从教育与科技融合出发，以机构转型数字化的成功案例，为教培机构转型数字提供了可落地的解决方案。

他认为机构在转型数字化的过程中，需要的不仅仅是一些工具的堆砌，而是整个数字化生态链的配合，在各个业务环节要做到有机的串联，这样机构才能通过数字化转型在招生、管理、教务方面都得到质的提升。

另外，他对青书学堂的产品生态做出详细的介绍：展示青书学堂在招生、数据管理、教学教育环节等多个场景的应用。

最后，他强调，无论教育的载体怎么变化，教育的本质都不会变化，教学工具、技术的进步最终都是服务于教学内容本身，而青书要做的不断更新技术、提供稳定、多功能的数字化平台，帮助机构构建自己的数字化生态链，把自己优秀的教学水平发挥出来。

四、机构如何依托数字化营销实现增长

大会主办方特别邀请优加营销学院创始人曾庆，分享从数字化营销角度，如何做好机构的业务增长。他指出在数字化营销的时代，早就不是先入场就有巨大优势的时候。所有的机构都在同一个公共领域捞取流量，能够在公告领取捞取更多的流量并且能够进行精细化运营的机构，最终能完成业务的增长。

他认为机构要实现业务增长最关键的三要素：团队、产品和渠道。机构能把把这几大要素捋清楚，目标达成的效果不会太差。另外曾庆从自己的经验出发在低成本获客、微信营销、节日营销、流量增长模型等方面给出了可参考借鉴的实施方案。帮助机构收获更长足的发展。

五、机构如何借力数字化，驱动业务升级

青书运营经理方苏介绍了青书学堂在教培机构转型的实际场景应用，以机构为案例，详细及介绍该机构在转型中如何思考、如何实施以及最终获得什么样的成效。

六、大会精彩回顾

本次数字化教育新生态交流会在热烈的讨论气氛中圆满结束，做作为本次交流会的主办方，青书学堂在数字化转型方法上有着足够多的案例和解决方案。不论是SaaS模式的沿用，还是线上+线下教学模式的融合，出发点都是为了满足教育机构个性化需求的基础上，提供更为优越的服务体验。

2021年是十四五开局第一年，也是青书学堂成立10周年，在教培机构数字化转型的发展新阶段，青书学堂愿与合作伙伴携手并肩，创建共赢的未来。