芥末堆文 堆九收到新三板上市公司锐达科技发布的2020年年度报告，财报显示：报告期内，锐达科技营业收入为7439.79万元，同比增长12.68%，归属于挂牌公司股东的净利润为656.78万元，同比增长208.34%。

主营业务

锐达科技专注于教育信息化事业的推广，是信息化时代智能教学装备产品的供应商，也是智慧化校园解决方案的集成商。

业务进展

1. 业务概要

锐达科技所从事行业为计算机应用电子设备与教育业的交叉行业——教育信息化行业。该行业以 1992 年加拿大 SMART 锐达科技发明世界第一台电子交互白板为起点，发展至今，已成为融合人工智能、云计算、大数据等多种技术的教育信息化产业。锐达科技自创立以来一直专注于教育信息化事业的推广，是信息化时代智能教学装备产品的供应商，也是智慧化校园解决方案的集成商。以“用科技改变教育”为品牌理念，通过丰富的软硬件产品以及解决方案、创新的服务模式、多场景的教学互动应用，深入服务广大学校、老师、学生和家长。

锐达科技注重技术研发，经过多年的生产经验积累与技术沉淀，报告期内新增 1 项发明专利，另有 5 项发明专利在实审环节、新增 6 项软件著作权、新增 3 项外观专利。至报告期末公司已拥有 97 项软件著作权、58 项发明专利、49 项实用新型专利、24 项外观设计专利。锐达科技拥有稳定的核心技术人员团队及较强的研发实力。锐达科技自主研发并取得较好市场反馈的产品主要有互动电子白板系统（含软硬件）、互动教学一体机、智联双板、液晶触摸一体机、智慧物联视音频融合系统（Q-NEX）、PAD 互动平台、考勤系统、智屏系统、数字化校园解决方案、智慧教学管理解决方案、学生综合素质评价解决方案、中小学教师发展及绩效管理平台等等智慧教育技术方案与产品。

互动电子白板系统作为公司的传统产品，赢得较好的市场口碑，以此持续地获得现金流和利润。报告期内，在巩固传统产品销售的同时，锐达科技持续加强在智慧课堂教学和智慧校园解决方案领域的软件开发和软件产品许可销售，并结合国家教育主管部门在新高考走班选课和综合素质评价领域的积极改革，利用大数据和云计算技术，开拓应用云服务平台、基础平台，实现与各类云平台包括省市区级资源云平台、桌面云平台以及其他包括家校通在内应用云平台的有机融合，塑造全新天蛙教育应用云的品牌和业务影响力，最终形成“教育应用云+智慧校园管理+智慧课堂教学”的全新业务架构和商业模式。

2. 智慧校园管理平台与集成：报告期内，智慧校园管理平台与集成类产品实现销售收入 332.32 万元，较上年同期增加 149.23 万元。在智慧课堂与智慧校园管理解决方案项目方面，锐达科技持续在原有合作中小学校深耕细作，扩大软件系统应用范围，同时也不断完善、创新研发技术，在满足学校的个性化需求基础上，推出标准化应用提高客户转化率，现已逐步形成了有效的销售模式，实现市场的高效复制推广。报告期内在福建省内获得并完成如仙游一中、琅岐中学等多所知名中小学校的智慧校园集成项目。在大量前期工作部署的铺垫下，智能教学软件平台与集成、智慧校园管理平台与集成产品业务应用推广取得突破，后续将成为公司新的利润增长点。

3. 主要供应商情况

锐达科技自本报告期末起至少 12 个月内具备持续经营能力，无影响持续经营能力的重大事项。锐达科技自创立以来一直专注于教育信息化事业的推广，是互动电子白板系统、教学一体机、智慧课堂、智慧校园管理等智慧教育技术方案与产品的提供商。锐达科技注重研发，在报告期内维持着较高的研发投入，形成包括软件著作权、发明专利、实用新型专利、外观设计专利在内的一系列核心技术积淀及储备，拥有稳定的核心技术人员团队。

4. 积极谋求业务的升格转型

为了适应互联网+教育信息化建设发展方向，积极谋求公司业务向“智慧教育技术方案与产品提供商”转型的战略规划，锐达科技已进行了一系列战略部署，做好了业务资源、技术和人才储备、市场开拓等方面的准备工作。将自身打造成为智慧教育技术方案和产品提供商，业务门槛高，前期需要完成高标准的实验体系建设、配备高水平的科研团队、新兴产品研发孵化等一系列建设与筹备工作，技术内涵大、标准要求高，同时还要结合市场需求、探索相关高质量服务客户的发展模式。目前以上工作基本按照预定目标推进。随着仙游一中、琅岐中学、厦门三中等项目的顺利实施完成，标志着公司在向“智慧教育技术方案提供商”的业务升格转型方面取得实质性突破。该模块业务已开始逐步为公司的业绩增长做出贡献。

报告期内，锐达科技主营业务收入主要来自智能教学设备、智能教学软件平台与集成、智慧校园管理平台与集成的销售。报告期内主营业务收入占比在 95%以上。其中智能教学设备是公司的主打产品，报告期内，其销售额占比约 73.38%。锐达科技不存在对政府补助等非经常性损益严重依赖的情况，锐达科技的销售以预收款模式为主，销售收款情况良好，报告期内经营活动产生的现金流量净额持续为正。

4.1. 交易客户分析

报告期内公司外销收入相对增长，现金流量稳定，外销状况健康；国内市场方面，随着技术与市场的不断推进，智慧教育技术方案与产品的业绩得到提升，报告期内公司不存在向单个客户的销售比例超过总额的 50%或严重依赖于少数客户的情形。

4.2. 研发投入情况

为适应行业发展趋势与谋求市场竞争优势，锐达科技持续保持较高的研发投入，研发项目均围绕公司主营业务并跟随教育信息化行业发展方向。

4.3. 销售模式相关情况

报告期内，锐达科技的产品销售以经销为主，直销为辅。这一模式由公司所处教育信息化行业的客户的采购方式有关（一般为政府采购），也有利于公司快速扩大市场份额。锐达科技与主要外销经销商合作情况良好。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~