图源：图虫创意

芥末堆 南墙 5月27日

2021年1月15日，教育部发布了《关于设立教育部教育信息化战略研究基地（北京、西北）的通知》。通知中提到，此举旨在扎实推进教育信息化2.0行动计划，保障教育信息化科学发展。

事实上，自2018年出台《教育信息化2.0行动计划》以来，我们对于教育信息化的建设一直在随着教育和科技的双道发展而持续进行着。据多鲸《中国教育行业投融资分析报告》数据显示，2020年，教育信息化融资事件67起，融资金额约38亿元。

值得注意的是，这67起融资中，半数以上的融资金额都在千万级以下，看起来资本或许更信任成熟的头部机构，初创机构们并没有得到太多资源。

今年4月，刘丹峰和他创办的十六进制终于迎来了A+轮融资的5000万，而这已经是十六进制走过的第5个年头。

减负教师，瞄准个性化教研

十六进制的主产品“十六进制智慧课堂”建立在网页上，无需配备任何专门的接口、线路、设备，“有网就能用”。智慧课堂有两个入口，分别是“去备课”和“去上课”。

“去备课”入口背后是十六进制的教研系统，包括校本资源库、校本习题库、智能校本作业本三个板块。

由于各地、各校，甚至各班的学情都不尽相同，有的老师为了提高做题训练的效果，自行购买各类教辅资料，下载各地试卷资源，寻找适合学生学力的题目。然而这个过程费时费力，不如直接使用统一的现成的教辅资料方便，但统一的教辅资料又不够灵活，无法完美适配学生学力水平。校本习题库和智能校本作业本就是为了解决这个问题而诞生。

校本习题库建立在十六进制的OCR识别技术上，收录了学校原有的习题资源、教师个人积累的习题资源、学生错题库、以及十六进制搜集积累的习题资源等。十六进制拥有50人的录入团队，专门负责把纸质资料上的习题电子化。老师也可以利用这个技术在校快速批改录入作业。在习题录入的同时，学生错题库和相应的学情数据也会被记录下来。

十六进制的“校本定制”

在校本习题库的基础上，老师可以根据错题情况将不同的习题布置给学生，形成个性化的靶向作业，提高做题的练习效果。学校可以也可以由此组编符合自己学校整体学力的教辅资料，也就是智能校本作业本。作业本被设计成可撕式，也叫AI智能卡。当老师布置作业时，可以直接“撕”给学生；批改时，可以将全班的作业一起放进扫描机，进行电子化录入。

顺应教师，做“工具”而不是做“教育”

刘丹峰认为，信息化的目的是给老师增效。因此，在研发初期，刘丹峰曾要求团队不要去问老师“需要什么”，而是要在听课过程中观察留意老师的行为习惯，再将其纳入研发。“老师一根粉笔就能交出清华北大的学生，你必须要承认，他其实不用你信息化的东西也能教出来”，刘丹峰说。

智能学情数据

在此前提下，十六进制智慧课堂在课堂场景上主要推出了分层教学、课堂互动、教学交互三个方面的功能。

其中，分层教学机制既可以根据日常教学数据对学生进行学力上的分层，也可以将分层具体到每道题上，根据每个学生知识点掌握程度的不同分层。比如点名的时候，系统会把学生分为薄弱层、良好层、优质层，老师可以根据要提问的问题的难度，选定某个“层”，在教学层内随机，这样既能提高点名效率，又实现了训练学生的目的。

在教学交互方面，考虑到有些学校已经配置了功能齐全的智慧大屏，有的学校还在使用投影机甚至电视，十六进制同时在交互系统中融入了可触屏设计和鼠标控制设计。

与智慧课堂平台相匹配的，十六进制还推出了“家长端”和“优师端”两个App，这两个App都与十六进制的信息化云平台相连接。

其中，“优师端”相当于一个手机端的备课平台，老师可以随时随地查看校本资源库、修改课件、回答学生提问，以及向“家长端”推送学生的定制作业和教学课件。“家长端”除了接受老师发送的作业、课件之外，还可以查看自己家孩子的学情报告和错题库。

十六进制将教育信息化产品定位在“工具”上。“你一个科技公司，不能来教老师怎么上课。”刘丹峰说，教育信息化产品不应试图去改变教师，而是要顺应教师的教学习惯。

SaaS产品进校难，十六进制选择华为生态

SaaS产品进校是一个颇为尴尬的赛道。前期研发需要试错，需要打开渠道，几乎是纯投入，而且谁也不敢保证最后会不会成功，难以争取投资者的信任。

刘丹峰回忆：“当时人家某机构刚刚融了一个亿美金进来打，我们呢，我们唐总把房子都卖了，北京的房子，现在还在租房子住。”

北塔资本VP王强曾表示，很多信息化公司是渠道导向，依托于创始人在一些地区的商务关系，研发动力不足。“先有订单，然后企业研发产品，进行销售，实现营收。”他分析，这个赛道自建渠道周期长、产品同质化严重，试错成本又高，所以市场分散，整体上以渠道为导向，好产品难以进入。

但王强也表示，当前教育信息化市场主要是渠道方面竞争激烈，产品方面反而是一个机会，“目前所有的教育信息化产品都值得被重新做一遍。”。

在进校渠道方面，十六进制如今很少直接对校销售，更多是通过代理渠道或者大屏合作商进校。代理商主要是熟悉学校和当地情况的桌椅供应商等；硬件方面，十六进制则主要通过为华为云等大屏生产商提供系统产品，在合大屏售出的同时获得利益分成，也借此通过华为数字政府项目打开了新的市场。

如今，十六进制已经形成了自己的服务体系，包括“扫雷”、教师培训、巡校三大板块。前期帮助学校确认设备和网络情况，并进行产品的使用培训，后期则保持对学校的关注和联系，收取反馈，改进产品。

刘丹峰提到，现在一些老牌科技信息化公司遇到的问题就是，前期进校的产品被老师贴了“不好用”的标签后，很难再挽回客户印象。“进校是没有第二次机会的”，刘丹峰说。