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• 矫枉期，集体反思。

• 错了就是错了。

• 教育是一个特殊且关键的产业。

• 重新审视初心。

• 重新审视站位。

• 「民营培训」是且只能是「公立教育」的有效补充。

• 坚持做难、正确但是有壁垒的事儿。

• 都没退路，还得奋斗。

桃李财经「产业观察」的第28篇。

校外培训制造的蕉绿和内卷

雷霆手段菩萨心肠

2016年，杭州媒体都市快报，曾经在一篇讨论课外培训的文章里写道：杭州某公办小学，五六年级的一个班，上学而思的人数达80%以上。因此，该小学被戏称为：学而思附属小学。

当然，能被一家不错的媒体选中做深度报道，说明现象很普遍，机构很知名。至于培训效果，不是不好，而是太好了，以至于成为了公立教育的“外挂”，成为了科学合理的“作弊器”；以至于家长为了公平，人人得选，不得不选。于是乎，就出现半个电影院的人都站起来观影的名场面，这时候，只要是没“躺平”人自然会坐不住的。

资本逐利的节奏是可怕的。

过去两年，疫情重构了教育场景，在线教育企业高举高打的组合拳，更是把这份“卷”发挥到了极致，不但让客户卷，自己也卷的不亦乐乎。于是半个电影院的人都站起来“观影”的事件再度发生，并且以烧钱营销为标志进一步被无限放大。

教育部为此操碎了心，新规新政，监管罚款扑面而来。

一方面，是孩子减负冲突。国家千方百计地在学校里搞减负，想要减少青少年的学习压力和负担，但教育机构们却把减负多出来的时间看成了无主之地，各种培训、补习拔地而起，争先恐后的补位。学校减去的课业被加倍转移到了课外，变本加厉。

另一方面，是家庭减负冲突。2019年，国家教育经费支出高达50175亿元。小学阶段生均经费13493元，初中生均经费19562元，可谓是下了血本减轻人民的教育负担。但人民最终的教育负担却不降反增，据统计，在上海培养一个初中生的花费接近100万元（70%以上是教育花费），这还仅仅是平均数。钱到哪去了？答案最终指向了教育培训机构。

做生意讲究顺势而为，但资本的推涌下，却偏要逆势而动，所以，最强监管是不可避免的。毕竟，教育市场绝非普通市场，而是具有极强的特殊性。

但可以确定的是，监管部门一向没有倒洗澡水顺便扔孩子的习惯。从当下所有处罚力度和目的来分析，其作为可以总结为十六个字：雷霆手段，菩萨心肠。惩前毖后，治病救人。

如果教育企业一味装糊涂，还想着做给教育市场这口高压锅加压的事情，那么千钧大棒落下指日可待。



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论「公立教育」和「民营培训」的互补关系

和国家站在同一个立场上

以上是普通行业视角。

让我们换一种思维来看问题。

问题1：我们是怎么理解「公立教育」的？

问题2：我们是怎么理解「民营培训」的？

问题3：我们的初心哪里出现了偏差？

问题4：我们为什么会选择容易内卷的方向？

问题5：民营培训的出路在哪里？

……

桃李财经认为，这个行业错就错在，对教育的理解上，错就错在，自己的初心上。

事实上，这个行业从来就不是一个教育产业，准确的定义应该是培训产业，一个由民营经济主导的培训产业。

我们要非常理性客观的认识到，公立教育是整个国家的支柱，公民文化素质关系到民族未来，「民营培训」是且只能是「公立教育」的有效补充。

站在和国家、民族一个立场上，民营培训还是有很多机会，做公立教育做不到、不擅长、顾不上的事情，有三条又宽又广的赛道。

第一条道，培养专项精英人才。

以色列学者、《人类简史》的作者尤瓦尔赫拉利说过一段话：从人类发展的角度来看，对于一个族群而言，每一代人中间真正重要的是极少数的精英，同代的大多数人的作用是保持基因的多样性。

对于这样的话，尤其是后半句，我们当然是批判性的看待。但从现实看也不得不承认，精英或天才对于一个国家的发展是起到巨大推动作用的。

在K12领域，我们当然需要全面的公平教育（公民教育），它起到的作用是对民族素养的全面抬升。然而，我们也需要选拔教育（专项教育）来选拔那些在各个领域以一当百、能够摘取学科王冠上最璀璨的明珠的人，甚至徒手开拓出一门学科、一个领域的王者，来打造国家在基础科学领域的硬实力。

为了平衡两者，达到以上目标，我们可以看到以高考教育改革为代表的各种尝试：从最早的高考大综合，到文理综拆分，到“3+3”选考科目模式，在到现在以试点的形式进行“3+1+2”的调整，当然，这也包括最近几年开始实行的强基工程。

但在本质上，国家还不能解决选拔教育（专项教育）的问题，尤其是读大学之前的问题。对于教育企业来说，谁能够最早绕开应试教育，进入到能力教育，担起从K12阶段增加国家专项人才储备的任务，谁就能最先破局而出。

走出思维误区，学科教育也可以成为赚钱的生意。

前段时间，复旦大学对上海本地中学生开放了包括十三门课程的先修教育，其中，三门古代文学，一门经济学，其他的全是物理化学医学等学科。选课或者说是“抢课”火爆程度远超双十一秒杀。

可见，并不是学科教育不行，也不是超前教育不行。关键是“是否解决了学校解决不了的问题，是否当好了公办教育的补充。毕竟，从2013年开始，复旦大学积先后开展了针对中学生的“英才计划”，探索了创新人才早期培育机制。推出了“复旦博学堂”，用大学学术成果与学科特色，激发中学生学习兴趣。

事在人为。



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第二条道：提高终身就业含金量。

当下，制造业产业升级最大的瓶颈在于人才。

在培养大国工匠的目标背后，是中国技术工人高达2200万的缺口，而技工的培养往往需要五到十年的时间。面对工人的急剧流失，很多企业即便开出8000元的薪酬，也难以挽留。想要补足这个缺口，依靠沿海“三来一补”的加工工厂升级收效甚微；而当下的职业院校教学往往实操性不强，也只能输出技能不强的流水线普工。

这一块教育市场，也是国家鼓励去开发的。

比如，职业认证。

对大学阶段（19-22岁）的年轻人来说，考证和就业具有强相关性。但当下社会能够提供的职业证书种类实际上丰富度还较为欠缺，含金量高的也并不多。虽然教育企业已经介入其中、提供培训，例如新东方的雅思、托福教育，网易有道的公开课等，但大多在仅仅是处于产业链条的一环，方向也很单一，起不到国家想要的人才选拔功效，向外拓展和向上延伸的空间还很大。

同时，以大学认证教育为基点，也能向下的覆盖K12领域。当下，高中阶段已经不是单纯的应试，有更是涉及到未来的发展方向，这就导致了职业选择前置化。

在这个维度上，学校的职业规划课程和创新创业课程虽已开启，但具体内容的充实完善还需教育企业去做，尤其是在学科教育上要与强基工程相互结合。

比如，产业化升级中的行业培训。

广义的文化产业包括动漫行业，影视行业、游戏行业等。这些行业的高度决定了我国文化软实力的能力。任何一部作品输出都不只是收视率、IP周边衍生品、更是难以估量的价值观和生活方式，相信看过日漫的同学对此一定深有体会。

当下，我国大多数文化产业所面临的的共同问题就是，产业化尚未完成，体系残缺，人才匮乏，就像冯小刚所说的那样：剧组里除了主创,其他人都是‘民工’”。

以今年某二线城市第一季度的招聘统计数据为例，动漫行业的招聘需求89%集中在高端人才上。《原神》火爆后，腾讯、网易先后参与到3A大作军备竞赛中来，想要招兵买马，但精兵壮马就是不够。

面对巨大的技术人才缺口，市场会怎么办？

我们相信，这给了两类企业机会，一个是当下的教育企业，另一个就是高科技企业直接入局。类似于曾经福特、LinkedIn，微软、IBM、索尼电子、亚马逊、博世等公司推出的“学徒计划”，用蓝领阶层的学徒制培养高科技人才，并颁发相互认可的职业证书。但在中国当下的互联网就业环境下，我们还是更看好教育企业。

比如，终身学习。

过去大家都认为K12是一个巨大的市场，原因之一就是用户的生命周期足够长。一个用户可以服务六年、九年，甚至是十二年。

按照逻辑类推，终身学习是个更大的市场，能够赚取更长尾的钱，市场环境也更宽松。毕竟职业是绝大部分人投入时间、精力最多的事情，可以满足经济、心理和社会三个层面的需求。在当下知识员工职业发展中的“35岁困境”中，持续学习是职业生涯发展的不竭动力，也是增强信心、把握确定性的唯一方法。

而面对终身学习，个人其实很难做到，本职工作能够提供的也比较少。无论是教学人会使用更先进复杂工具；还是掌握更多的协作知识，除了不成体系、崛起又衰落的知识付费外，市场几乎是空白的，急需教育企业补位。

第三条道：提升全民素质。

这个版块可以做的内容很多，包括音体美等等，以当下较为受关注的少儿编程为例：

1995年，40岁的乔布斯接受了《书呆子的胜利》节目访谈，提到：“每个人都应该花至少一年时间学习编程。”当下，美国、欧洲、日韩等多个国家地区已将编程纳入基础学科。

2016年起，《教育信息化“十三五”规划》等文件，从国家层面上探讨STEAM教育（包括少儿编程教育、机器人教育和创客教育）。2020 年，强基计划将软件工程列为人才紧缺领域。中国信通院发布的《5G 社会影响》白皮书预测，到 2030 年，中国所缺 5G 直接相关人才 800 万、人工智能领域人才 500 万。

为缓解我国人工智能人才严重短缺的情况，积极推广少儿编程势在必行。我国少儿编程的市场渗透率仍不足2%，而每当渗透率提升1%，整体市场规模有望再扩大100亿元。

十足蓝海，但国内大多数教育企业却并没有显示出征服蓝海该有的野心和动力。表现之一是过度依赖国外技术，自主研发能力不足。例如，在编程语言上，大多直接用麻省理工媒体实验室在2006年开发的Scratch作为入门工具。Scratch是公益项目，难以进行本土化改进和优化。这也导致市面上大部分课程内容同质化严重，欠缺核心竞争力。

桃李财经在《素质教育的春天，骗了一年又一年》一文中，已经说了很多，不再赘述。

小结：教育市场表面是泡沫过大和产能过剩的问题，但往下深挖，却会得出截然想反的结论，供给跟不上、需求不被满足才是症结所在。

很少公司以为社会培养输送人才为己任，很少公司在创造更有长期主义价值的解决方案。



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教育本来就是难啃的硬骨头

忘记贩卖焦虑，创造人才价值

在商言商。

作为一个产业观察者，最揪心的不是资本的推波助澜，也不是广告大战中的烧钱无序竞争，而是集体少了一份对教育的纯真。

谁都知道应试教育是家长刚需，谁都知道贩卖焦虑更容易成交，宁愿眼睁睁的把公平教育搞到不公平、卷到直接影响人口数量为止，也很难有企业家愿意去走一条艰难的苦路。

说白了，企业家＞教育家。

说白了，看重短期估值＞创造长期价值。

说白了，营收翻倍＞用户口碑。

大家既不是笨，也不是聪明，而是在某种竞争环境下无意识的小聪明，谁在那个位置大概率也只能这样思考问题。

举个栗子。

这么多大厂，几万几万人的招，难道老板们不知道巨高的人力成本会造成企业负担吗？难道老板们不知道逼单下的续课老师会造成口碑崩塌吗？难道老板们不知道靠堆人解决不了实际效能的问题吗？难道老板们不知道AI技术才能实现个性化教学的终局想象吗？

答案都不是，他们心里都很明白的，只不过屁股决定脑袋，互联网的惯性竞争思维让大家误以为天下武功唯快不破，只要先占有市场取得竞争优势，再慢慢迭代优化也不迟。

企业是船，资本是风，风一吹，船就过界了、偏航了。

可是，他们还是忘记了，这条赛道叫教育。教育是有自己的历史民族使命的，这个使命务必要＞一切资本的数字泡沫。

因此，在教言商，我们需要弄清楚两个道理。

第一，教育本来就是难啃的硬骨头。创业维艰，不能因为过去的互联网前辈们享受了太多摘桃子的机会，就认为教育行业也理应如此，不喜欢挑战高精尖，这是教育创业最大的误区，一定要坚持做难、正确但是有壁垒的事儿。

第二，忘记贩卖焦虑，创造人才价值。试想14亿人的刚需市场+人均GDP一万美元的国家+集中力量办大事的政策加成，任何一个垂直细分的赛道，只要做深做透，只要能为社会输出合理人才，这些单一突破点背后都蕴含着巨大市场，教育企业一旦完成能力建设，纵向的机会是一条条产业链，横向的机会是其它商业版块迁移能力。

其市场价值会被放大到何种程度，恐怕世界上没有案例可以参照（打打气放一首黑马营的《坚持》）。

降低共识成本，而非加剧撕裂

滚石不生苔。

对于教育企业来说，不管此前做了多少功课，面临当下困境，不妨带一点归零心态。毕竟在线教育发展至今不过六七年，还是一个新物种，此前的热，很大程度也是因为用户的新鲜感。

大家肯定也会思考：重新开拓市场，调整业务，我们等得起吗？

答案是：这是责任，也是义务。必须得冷静下来，想一想教育企业对个人的价值、对社会的价值在哪里。唯有如此，我们才能走出震旦纪，迎来寒武纪的温暖湿润，物种大爆发。

初心不是上纲上线，很真诚的问自己一句。

比如，教育行业最大的巨头好未来，怎么才能够把应试逻辑变成人才发展的逻辑？比如，已经处于竞争优势的VIPKID，在学习外语和文化自信之间有哪些关联？比如，专注少儿编程的童程童美，希望培养出秉持何种能力模型的人才？

教育是最为宏大也最为现实的课题。无论从哪个角度，教育的初心都是：培养人才，而非扼杀人才；降低社会“共识成本”。而非加剧社会的撕裂。

没有退路，还得奋斗。

真言不求绝对，桃李诚心共勉。

本文转载自微信公众号“桃李财经”（ID：eduthought），作者桃李编委会，主笔April，内容架构师丹丹。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。