图片来源：视觉中国

疫情以来，培训机构遭受接连重创。先是开不了线下课，接着又受到了政策影响，好不容易迎来暑假，又有消息称，“禁止培训机构寒暑假补课”。

培训机构日子不好过。但，隐匿于角落的家教市场却更火了。

“我一邻居问您能来家里教小课吗？一对三这种，多少钱？开学初二的，谢谢。”

据悉，近期北京教培市场，找一对一家教或者攒班的家长不在少数。在央视新闻最新调查中发现，如果校外培训机构假期不能开课，超过一半的家长会拼班请名师辅导或一对一家教。

一对一家教可以说是培训行业最初的一种形态。上世纪90年代后期，随着中国经济的发展和80后独生子女一代对教育需求的提高，以应试辅导为主的家教逐渐兴起。大学生是家教市场的主力军。学而思创始人张邦鑫便是赶上了家教潮最早的红利期，后随着培训机构的大量涌入，“家教”被人逐渐遗忘。

而今，受政策影响，培训机构在面临极大不确定性的时期，被遗忘的上门家教，一时之间，又成为了被讨论的新热词。

“家教会成为新风口吗？上门家教能成气候吗？”

“哪些家长在找一对一家教？”

“各地家教市场价如何？”

 ......

近期《老师参考》和两位老师聊了聊，以下内容为两位教培从业者自述，经《老师参考》整理编辑。

01

“一对一，有人收9000块一小时，家教老师活得真的挺好”

讲述者：深圳某培训机构创业者

从去年疫情以来，深圳的家教就比较流行了，因为疫情的时候很多培训机构开不了。今年因为一系列政策，家教市场更火热了。

深圳有钱人很多，他们有的不愿意去培训机构，还是希望有人上门给孩子辅导。在深圳，一对一家教800块一小时属于很正常的价格，完全不算贵。我知道有一个老师，收9000块一小时，只教高三，根本不愁招生。

我观察到的现象是，越是成绩好的孩子，越会补课。深圳最顶级的中学的学生，往往是补课最猛的学生。我以前觉得，是不是成绩好一些，升到一个好点的学校就可以了，其实不是，到了好的学校，在那种竞争的环境下，补得越猛。

这些孩子因为成绩比较好，就更容易出成绩。口碑好了，学生们就更排着队来，所以基本都是补课老师挑学生。

收9000元一小时的这位老师，一般只给学生上几节课，对于厉害的学生，其实给他上几节课点拨一下就可以了。这些学生很多都在准备考清华北大或者冲国外大学，家长们不太会心疼这个时候需要花的这四五万块钱。

当然，9000块一小时属于收费比较高的，我也只听说过这一个。但我知道的家教老师活得都挺好。我认识一个原来在新东方的老师，之前一个月只能拿六七千，自己做家教之后，带了七八个学生，每个月能赚两万多，每周都能出去旅游。

但凡做家教做得好的，基本都自己单干了。在学校和机构收入一般，又不自由，干嘛不自己干？刚开始，招生多多少少会有些困难，但一旦成熟些后，家长总会给你介绍一两个学生，这样每个月有七八个学生，也就差不多了。这些家教老师根本不受政策影响，政策想管到别人家里，不太现实。

校内的一些老师对学生课外补习也是支持的，因为学校老师确实也管不过来这么多孩子，他们也有自己的生活，有自己的孩子需要照顾。

最近减负的政策越来越多之后，家长们反正更焦虑了，因为需求还在，升学的竞争还在。家长们只能花更多的钱去请优质的老师。在家教市场，主动权其实在老师手里。现在深圳的情况就是学生太多了，老师反而供不应求。培训班不开了，来排队的学生更多，即使他提高一点价格，家长也会觉得，没关系，你教我的孩子就行。

02

“很多请家教的家长早有规划，对价格基本不敏感”

讲述者：北京某培训机构老师

最近，有很多家长来咨询我家教的事。这些家长主要分为两种：一种是孩子还处于不需要太着急的阶段；还有一种是已经做了非常好的规划的，这类家长的孩子往往是成绩比较好的。

昌平最好的中学的学生很多已经开始找老师提前上高中的课程。实验班的孩子找得最积极。相当于是，好的越好，差的越差。临时抱佛脚的学习差的孩子也有，需求很大，也更愿意花钱，但说实话，一对一想临时突击没什么用，需要长期积累。

北京校内的资源很不均衡，有的师资比较雄厚，有的很薄弱，甚至一些公立校需要向机构借老师。但是如果家庭条件允许，家长们在校外能找到的资源是一样的，在昌平和在海淀，都能找到好的补课老师。即使有些家庭承担不了一对一，他们也会找其他形式，比如几个家长一起攒班报一对多。

有些家长是在剧场效应下跟风报班，但也有一部分家长是早就规划好了，竭尽全力要给孩子找最好的资源上课，这类家长对价格基本不敏感。而且他们只接受线下，完全不接受线上，因为线上效果很差。

按照以前机构正常开课的情况，某知名大机构小班课大概一节260元，按一年50节课算，一年也就一万三，如果再多报几科，一年差不多四五万。这个价格和房价相比，还不足以给社会制造那么大的焦虑。

但是现在一系列暂停培训机构开课的消息传出来，不仅从业者紧张，家长们也很着急。机构开不了课找家教的话，家长的经济成本无疑变高了，而且也比较难保证上课环境。

说白了，如果高考政策不变，需求是不会消失的。家长只关心自己的需求能不能被解决，只要对孩子的发展有好处，他们大多都会做，无论代价多大。很多校内的校长、老师也会给孩子报辅导班，这就很能说明问题了。

家长们找老师的方式很多，有的是几个孩子互相认识，就一起找老师，还可以降低费用，有的是家长们互相推荐。有一种比较聪明的家长，会先去机构试课，然后私下问老师愿不愿意。

现在家长之间也有些微妙，他们即使找了老师，也不会让别人知道自己的孩子在学习，因为大家都是在一起竞争的。

等政策再清楚一些，教培从业者和家长就更知道如何更合规地去做事情了，现在大家还是在互相猜忌。

附：网友关于一对一补习价格的讨论

网友1：深圳，见过高三收2000元一节课的；

网友2：某二线城市，以前一对一市场价200，现在都五六百了；

网友3：机构老师一小时60左右，普通教师大多在200-300每小时：

网友4：二线城市之间差异挺大的，厦门我听说有一节数学课收800的；

网友5：坐标北京，有同事给家里孩子补课，2小时1500，听说老师很厉害，结果今年孩子分数线还是不够上高中……

本文转载自微信公众号“中小学老师参考”（ID：gh_490c523b3446），作者暖暖。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。

原标题：《“家教市场更火了？！”》