【芥末堆注】本篇内容为京翰年会总裁黄森磊内部讲话稿，在互联网对教育行业大肆冲击和解构的今天，传统如何拥抱变化？1对1行业的下一个十年黄金点在哪里... ...芥末堆将内部发言稿奉上，供大家参考，全文如下：

各位大区校长，各位同仁，朋友们：

刚才我坐在下面，“因时而变——创新”的短片带给我的震撼很大。

一年一度，我们又相会在年会的会场上，今年的年会与往常是不太一样的。往年的年会我们都是在春节之前开，春节之前开的是总结上一年，那叫春晚，春晚是熄灯号。今年我们是在春节之后开，春节之后我们是要展望新的一年，我们叫什么呢，不是熄灯号，而是集结号和冲锋号。

我们相会在郑州，中原大地。中国有句老话，是得中原者得天下。我们今天“逐鹿中原，放歌黄河”，是京翰教育2014年马上有一切的第一个行动。

说到今天的年会，我要和大家说一个小小的插曲。大家还记得，去年我们在武汉开年会的时候。年会开完之后有两个城市主动站出来，说要申办下一年的年会。这两个城市就是郑州和长沙。一年跑下来时候，应该说郑州稍微领先一点点，最后获得了这次年会的举办权。可李校获得这个举办权之后，他不喜反忧。

为什么忧呢？因为据说有一个年会魔咒。比如说北京，有一年办了一个年会，第二年生意稍微受了一点影响；武汉，办了一个年会，第二年的生意也稍微受了一点影响。所以呢，李校就在嘀咕。李校，今天，我在这里正式代表京翰的全体校长对你说：什么都是浮云，实力才是硬道理。今天，我们全体京翰的校长们一起挺你，当好东道主，郑州马年更好！

刚才我们又是发奖，又是抽奖，这是一个欢乐的时刻。但是中国有人有一个很好的习惯叫居安思危，有忧患意识。其实像是李校这样的担忧，折射出的是公司上下的不安和担忧。这种不安和担忧我是理解的，因为经常有人和我说，个性化教育行业的市场工作就那么几招，用起来有点不太灵了；咨询顾问，新人培养需要时间；京翰引以为豪的教务，也会面对退费的困难；我们的老师也不是个个都能得心应手。

所以，在我们今天上午大区会议的时候，或者说当我们开完这个会议走出会场回到我们工作岗位的时候，可能大家还会想一个问题，就是京翰往哪里去？个性化教育行业的下一个增长点往哪里去？

其实在这里我要告诉大家：在2013年，你所感觉到的，那些不安也好，困扰也好，那并不是你独有的。因为在2013年里面，假如你去看看其他行业，比如餐饮业、房地产业、去看看证券股票等等所谓其他的传统行业，大家的日子过得都不太好。据国家统计局的数字统计，在2013年里还能保持两位数增长的行业大概只有两个，一个是教育产业，还有一个是创意文化产业。所以各位朋友，各位亲们，我们的日子虽然过得有点累了，但是我们是所有传统行业中，过的最好的！没什么可抱怨的！

刚才我讲的是传统行业，对应传统行业的是朝阳产业，就是所谓的互联网产业，生物技术。生物技术其实我是不太清楚的，那我们就说说互联网。在开这个会之前呢，大家都经历了微信抢红包的活动，多多少少与移动互联网有了一些亲密的接触。对于一个传统行业，每年增长百分之二十；像京翰，我们去年增长了百分之十多。我们的业绩创了历史新高，超过了年初的预期。但即使这样，我们也才实现了两位数的增长。

对于传统行业，两位数的增长是好样的！是值得骄傲的！但是对于互联网来讲，对于这个新兴的，以互联网思维为代表的这些企业，他们的增长指标是百分之两百。所以在今天，我要问在座的各位，如果2014年京翰增长百分之两百，大家有信心没有？（你们说有，但我真的没有。）如果我换一个问题问你，如果有一个方法能够让京翰增长百分之两百，你愿不愿意？增长百分之两百，我相信大家的回答肯定都是Yes,I do! 但同时，你的脑海里也会画一个大大的问号，这可能吗？我告诉大家，一切皆有可能！这绝不仅仅是一句广告词，它是我个人在过去的十二年里，亲眼所见的，所谓的中国梦。

在上一个马年，2002年的时候，有谁会相信，以阿里巴巴为代表的电子商务，十二年后一年能卖一千多个亿？一个不被看好的QQ，这样一个即时通讯的技术，十二年后能有六亿多的用户？十二年前是没有人相信的，但是今天这个都变成了现实。在十二年前的时候，我恰巧也是在上一轮互联网高峰的时候，我那会儿在做远程教育，做网校。当时联想去了香港上市，上市后拿了二十多亿港币。柳传志老师高兴的睡不着觉，他觉得他过去几十年赚的钱都没有上市的这一把多。赚了钱之后，联想投了新东方，做新东方在线；投了电子商务，做高自考；投了我们的公司，当时叫做北大附中网校，去做在线教育；同时还投了一个软件公司，这个软件公司叫金山软件。金山软件当时的总裁叫雷军。

因为是联想的合资公司，所以我记得非常清楚。有一次联想组织培训，把所有的合资公司的负责人都叫到了一起，分成了好多组，做一个培训，每一组扮演一个公司，给你一个基础数据，你去经营几年。当时我和雷总是一组的，他是CEO，我是CFO，我们模拟做一个公司，经营了五年之后，我们的公司破产了。这说明什么呢，雷总，我当时看到他就觉得他非常聪明，非常出色，但还没有出色到成为神的地步。但今天的雷军，大家应该都知道，他的杰出和优秀。

十多年的时间，一个人的变化如此之大，它不是一个能力也不是智力甚至也不是一个行业的距离，它最主要是一个思维方式的问题。就像一句去年很著名的话：猪站对了风口都能飞起来。那什么是这个风呢，我认为这个风有三件事：第一件事叫创新；第二件事儿叫互联网思维；第三件事儿叫资本推手。那么假如有了这三件事儿，不仅猪能飞起来，鸟会说话，马会签单，狗都会陌拜，这是有可能的。

创新对任何一个企业来说并不难，制度也好，运营也罢，流程、管理，总有内部外部可以创新的地方。资本推手其实也不难。最难的，是我们大家都不懂得的所谓“互联网思维”。在这个年会之前我也转了几个微信里面的文章发给我们的校长，让大家看一看摸一摸什么是互联网思维？

所谓的互联网思维，我的理解主要是有两个特征：一个特征叫做颠覆，一个特征叫解构。颠覆就是把过去你认为天经地义的事儿，现在颠倒过来。比如说，过去我们在任何一个经营管理课上都讲到的，产品最主要的是功能，但是在互联网时代，功能就不是那么重要了，更重要的是我们刚才一直讲到的，一个企业的精神。当产品极大丰富的时候，A产品和B产品是不会有太大差别的，所以京翰一对一和学大一对一也不会有太大差别。当然，我们肯定希望的是我们和它差别很大，我们会超越他。但是他们也不是傻子，他们也会发展。所以在这个时代，对一个企业，更重要的是要有你独特的精神气质。有了精神气质，就会形成你的圈子；有了圈子，就会吸引粉丝；有了粉丝，才有更广泛意义的粉丝经济。

说到这里，大家可能有点晕，一会儿是思维一会儿是经济，这精神到底是什么？能卖么？精神是标准单？还是中级单？还是高级单？我可以给大家举一个最小的例子：春节期间我们大家会吃橙子，你说橙子和橙子能有什么天壤之别？但就是有一个人，把橙子卖出了不一样的感觉，这个人叫褚时健。他原来是红塔集团的老总，后来犯了一点事儿，被抓了。出狱之后70多岁，重新创业包了荒地种橘子。他的橙子起名叫褚橙，之所以叫褚橙，是要给这个橙子赋予一种独特的精神，买他的橙子买的不仅仅是橙子，而是他所代表的那种永不服输的精神。这就是互联网时代的特点。

在这个时代，缺的不是物质，缺的更多的是安全感和认同感，确定是能感染更多人的精神。假如我们的京翰能够升华成一种精神，去彻底改变对我们的认知，我相信其他的产品肯定打不过我们，这叫颠覆。

还有一种叫解构，解构就是把过去传统的价值链条重新拆解开，赋予它新的连接方式，新的分配机制和新的核心价值。讲到互联网思维，在座的很多人可能觉得太遥远了：虽然淘宝也好、天猫也好、QQ也好，我也是他们的用户，但是这些事儿离我太远了。理想很丰满，现实很骨感。我明天回去之后还要一节课一节课签单，还得一步一步去做。

各位同事，这个年会，大家从全国各地聚在一起，我们在数着去年成绩的同时，我希望大家的内心也稍稍能有一点改变。这个改变就是，当你在2014年碰到任何困难，碰到任何问题的时候不妨尝试着去颠覆一下，去解构一下。在互联网时代，任何一个痛点难点，可能都是我们的机会。我们鼓励大家去思考，去创新，去颠覆，去结构，去大胆的改变一些固有的思维和方式。

如果我们用颠覆和解构的现实来对比我们今天的京翰，我们的现实一首要的问题是，我们的京翰到底卖的是什么。京翰卖的是装修吗？我觉得把大笔的钱投在装修上，他的日子一定不会过得很好。是像某些同行那样卖咨询吗？光靠咨询也不能解决实际问题。是京翰这样卖教务、卖我们的老师吗？这贴点边，但还不够。

京翰的精神应该是一个什么样的精神呢，刚才我们已经解释过了。但是从我个人来讲，我觉得京翰的精神里面最可贵的一点是我们在逆境中奋进，不服输的精神。大家知道，英文中的V是怎么写的呢？大写的V是先从一个高峰跌到一个谷底，还能从谷底反弹回来，这种精神就是逆袭，逆境中奋斗的精神，而这种精神就应该是我们京翰的精神。我们把差生教好了，这是雪中送炭，这是功莫大焉的事儿。让一个学得不好的学生能够逆袭那些“学霸”、“考神”，我们的价值非常大。而讲这一个，我觉得京翰是最有资格的，因为没有任何一个培训机构能像我们京翰一样，经历了这么多风雨，我们依然坚定前行。

今天我们站在2014的开始，眺望未来的一年甚至是未来的十年，我可以和大家说，这确实是一个伟大的时代，是所谓的大时代。在人类历史上真正有的大时代并不多，清朝灭了明朝，那对部分中国人来说是大时代，可在世界范围是小事；一二次世界大战死了几千万人，那其实也不是大时代，那是大灾难。

人类历史上真正大时代，其实只有两个：一个是大航海时代，哥伦布发现新大陆，让全世界的物种资源能够重新配置，让世界连在了一起；第二个所谓的大时代，就是现在所谓的互联网时代，互联网时代让所有人的思想连在了一起。

大概在二十年前，有本书叫《数位神经系统》，那会儿我买了一本，看了一遍，确实没太看懂，现在渐渐懂了，书里讲到未来某一天，可能这个互联网加生物技术能把人的大脑连在一起，变成我所知便是你所知，我所想便是你所想。大家想想多可怕啊，跟男朋友，跟老婆没法撒谎了，但是这是一种趋势。虽然我们是很渺小的一个人，是一个做培训的公司，任何一个个人或者公司，在这样一个大时代之下都要做出选择的。假如你选择错了，可能一辈子就只能当房奴、车奴，默默无闻；假如说你选择对了，可能就会成为英雄。

对于我们来说，在下一个十年，谁将成为教育行业的霸主？我们怎么样逆袭那些走在我们前面，规模比我们大的机构？我想，超过他们，除了靠我们的团队、教师，同时我们还要插上互联网的翅膀。

我今年已经44岁了，在我小的时候，我经常问我外公，他是东北人，我就问他，当时你怎么不去参加抗联打鬼子呢？我外公就低下头说:“当时我在养家糊口”；我也曾经问过我老爸，我说当时改革开放的时候，您为什么没有去经商，去创业，去做一番事业呢？我爸瞪我一眼说：“我要养家糊口”。

我想对于我们在座的各位，假如过了五年，十年之后，当你的孩子问起你：“上一轮的互联网大潮来临的时候，那么多有活力，有勇气，有才智的人在新机会、新挑战面前奋斗的时候，您在干什么？”你是低下头说：我在养家糊口、在签单，签一单提成几个点呢？还是骄傲地抬起头说：我和京翰在一起，我们用传统的、互联网的，用一切的方式打败了我们曾经的竞争者。然后喝一口咖啡，沉浸在夕阳的余晖里。

我相信，那一刻一定是美好的一刻；是大战后的宁静；是燃烧过后的升华；是一个老兵最美好的回忆。

有一位教育家曾经说过，“人生为一大事来”，这个大事就是教育。我们大家有缘相聚在京翰，我们有缘在一起共同做一件事，我们也有缘在新的一年里，开始创新，变革，让我们去创造新的奇迹。能如此，我觉得这是我们最大的幸福。

让我们团结在一起，为未来，为更好的京翰，一起战斗吧！