芥末堆 南墙 10月5日 报道

校园信息化产品如何进入“看得见，摸不着”的校内C端市场？

数字化校园建设服务商“中企聚成”选择切入这个领域。7月31日，中企聚成教育集团完成1.2亿元人民币pre-A轮融资，此前4月份，中企聚成曾获得天使轮融资，合计约1.4亿元。而据中企聚成创始人张凤鸣透露，公司已经敲定了一笔3个亿的融资，预计在不久后公布。

成立半年多便获得过亿元融资，张凤鸣解释到，其实他此前已经在教育领域从业多年，“我之前已经经营过一个品牌，当时做到了50个亿，上市辅导券商和红筹都找好了，但是很遗憾因为政策的改变不得不放弃，但我钱都还完了，所以当初那些人还愿意相信我，知道我的能力。”

“绕道”运营商，为学校提供电子学生证

2021年1月，教育部发布了《关于加强中小学生手机管理工作的通知》，提出原则上学生不得将个人手机带入校园，确有将手机带入校园需求的，须提出申请，并在进校后应将手机交由学校统一保管，且手机禁止带入课堂。同时，还要求学校不得用手机布置作业或要求学生利用手机完成作业。

在这条政策颁布后不到两个月，中企聚成如今的主推产品“电子学生证”开始了研发设计，并在2021年7月形成量产。张凤鸣介绍，目前这款电子学生证的订单已经达到了200万片。这也将是中企聚成最近1.2亿的Pre-A轮融资的主要用途。

中企聚成同时会向接受电子学生证的学校赠送数字化校园建设服务，比如考勤系统、校园支付系统等，而其电子学生证可连接这些数字校园系统。据了解，中企聚成的电子学生证产品为免费发放，盈利模式则基于中企聚成与通信运营商的合作。

据介绍，电子学生证除了作为学生接入数字校园服务的工具外，还可代替手机作为一定程度上的上网工具，可进行支付、通话、学习等。电子学生证平时可以作为普通的考勤卡使用，但也可以购买电话卡扩充功能，使其更接近一部手机。而学生购买电话卡以及后续充值话费时的费用，将由运营商返给中企聚成。

张凤鸣介绍，在联网状态下，电子学生证会更像一款学习机，学生可以通过电子学生证接收作业，使用内置的学习软件，但无法进行娱乐活动，也无法通过浏览器进行搜索浏览下载等。同时，家长可以通过App来了解孩子的状态，甚至可以将支付宝或微信付款码通过电子学生证开放给孩子，了解并管理孩子的消费行为。

张凤鸣解释“绕道”运营商进行收费的原因，“不花钱也可以当作考勤卡来用，不影响基础的校园管理和消费功能。如果想要打电话或者联网，就要用到流量。想要用流量，给运营商充话费天经地义，钱不是给我们的，和我们没有关系。”他表示，在这种模式下，电子学生证预计24个月可实现盈利。

推出课堂行为分析产品

除了电子学生证，课堂行为分析是中企聚成的另一款主打产品。

通过教室的监控摄像头进行课堂行为分析是近年来的热议话题，在隐私和科技伦理方面存在颇多争议。张凤鸣解释，AI摄像头并不像部分网络传言那样能够通过人物的表情判定其状态是“发呆”或是“走神”，只能记录分析“点头”“摇头”“趴下”“起立”等比较明显的动作，依据这些给出行为数据报告，用于分析课堂效果、学生活跃情况等等。

张凤鸣告诉芥末堆，中企聚成会和签约学校的学生、家长签订合同，来确保家长和学生的知情。学校查看课堂情况时，AI摄像头会自动给孩子的面部打码。如果家长通过监护人权限查看孩子的监控，则只能看到自己孩子的脸，其他学生面部同样会被打码。

据了解，中企聚成的行为分析服务有两种收费模式，一种是校方订购的toB模式，一种是toC模式，即下载了App的家长可以通过付费来获取自己孩子的课堂行为数据报告。张凤鸣介绍，目前这款产品推广到了2万多个班，其中北京地区有10所学校在使用，包括北京四中、北京十一中、北京仁和中学、北京牛栏山一中实验学校等等。

行为分析的年服务价是每校5万/年，张凤鸣解释，“在国内90%以上的学校的校长的决策权就是5万，这样就不需要经过教育局或者财政部门，避免长时间的审批流程将资金链条拉长。”

同时，张凤鸣认为，财政项目属于从上而下进入学校，难以真正下沉，“财政项目产品是行为习惯的升级。举例，一个老师用粉笔教课教了30年，突然间给他一个白板他会用吗？一个是不会用，一个是不习惯用。所以产品的使用率可能不会很高。”

除此之外，张凤鸣表示，在不开通App付费增值服务的情况下，家长可以使用的基础服务包括查看校园或班级的动态、查看孩子的作业、考勤情况，以及观看一些免费的学习视频。付费增值服务则包括行为分析报告、课堂直播等等非必要功能。“家长可以自愿开通。”

与国企合作拓展渠道，布局硬件产品

据介绍，中企聚成会在进校产品中内置学习内容，除此之外，中企聚成还通过和北京歌华集团的合作进行产品渠道拓展。据企查查信息显示，歌华集团是一家国有文化传媒企业，实控人为北京广播电视台。在双方合作中，中企聚成负责硬件部分，如安装校园广播大屏等。硬件的管理后台则在歌华方面，由歌华决定每天每个时间段的播放内容。

张凤鸣介绍到，“由他们把一些想表达的内容、想阐述的观点推送到大屏幕上，比如说这一期是时代楷模，宣传当下时代楷模的精彩的事迹，所有学生可以通过这个屏幕来学习和了解。中企聚成集团负责把屏幕装在学校的哪个地方，怎么装。”

除此之外，中企聚成还推出了小鹰AI学习机、校园AR体育等一系列产品，面向不同的消费群体。其中，电子学生证是中企聚成变现最快的产品，也最容易铺设。“家长拿到一封入校通知函，自己下载软件，学校直接把硬件发下去，就结束了。”

张凤鸣表示，中企聚成的产品铺设是相辅相成的几个板块，当学生证免费进入校园后，就和学校建立了联系，可能就会谈到其它的产品。“如果先做行为分析系统，需要花费很长的时间，其中包括建设服务器、采集孩子照片等等。总之，我们所有的产品是相辅相成、有节奏的，一步一步进校。”