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芥末堆文 近日，科大讯飞更新投资者关系活动公告，进行特定对象调研。2022年，科大讯飞各项根据地业务预计保持50%的增长。在本次活动中，科大讯飞进一步阐释了十四五末如何实现千亿营收目标，其中教育业务占300亿元。2022年，科大讯飞个性化学习手册业务预计营收增长超70%，从在高中布局拓展至义务教育阶段课后培训；学习机收入目标增长200%+，目标十四五做到年收入100 亿元。

根据地业务持续推进，B、C端业务对冲G端影响

在近日科大讯飞2022云年会上，董事长刘庆峰将2021年称为根据地业务的扎根之年，在智慧教育、智慧医疗、智慧城市等领域持续推进。刘庆峰透露，2021年科大讯飞根据地城市从10个增长至13个，预计2022年根据地将达到25个。

科大讯飞在投资者关系活动中提到，部分地方政府感觉到财政压力，但不影响讯飞的发展。目前讯飞各条主要根据地业务方向2022年依然保持50%的增长，教育、医疗等民生支出受影响较小。

具体来看，以教育根据地为例，2021年科大讯飞在其中的因材施教业务上构建了面向地市县区（G端）的因材施教解决方案、面向学校（B端）的分层个性化作业方案，面向孩子（C端）的科大讯飞AI学习机。

科大讯飞表示，根据地业务的持续运营，使得公司业务增长具备了可持续增长能力。“举例来说，即便是政府再资金紧张，个性化学习手册业务也会正常经营；只要有考试，模拟考试、布考场就必须要花钱等等。因此，我们B端本身和C端对G端形成对冲，已经形成了很好的双轮驱动。”

另一方面，科大讯飞持续看好相关政策因素对民生领域的影响。1月21日，财政部部长刘昆在全国财政工作会议上表示，2022年积极财政政策提升效能，更加注重精准、可持续，财政政策保持适当支出强度，提高支出精准度。大力优化支出结构，重点支持科技攻关、基本民生、区域重大战略、和国家“十四五”规划重大项目等等。

“人工智能相关的基础设施投资，我们正在做的教育、医疗、数字经济转型的底座平台，这些都是下一步政府投资的主要方向。”在投资者关系活动中，科大讯飞这样解释。

教育业务如何完成300亿营收目标

在2021年2月的年度计划大会上，科大讯飞提出“十四五”期间要实现“十亿用户、千亿收入、万亿生态”。如何实现千亿目标，科大讯飞进行进一步阐述。

1000亿营收的主要构成预计为：教育业务占300亿，医疗养老业务占200亿，开放平台+C 端硬件占200亿，汽车业务、运营商、智慧城市3个方向各100亿。其中，公司业务内生式增长占80%即800亿，另外200亿是通过生态并购与合作。

实现营收1000亿的目标，大致分为三个阶段。第一阶段，营收200亿时，G端业务占比55~60%，C端业务40~45%。第二阶段，营收400-500亿时，G、B端业务可能各半壁江山；第三阶段，营收1000 亿时，C端业务占比60%-65%。

具体到教育业务，300亿营收目标如何实现？科大讯飞表示，To G面向区域因材施教整体解决方案、To B 面向学校的运营服务、To C 学生自主学习的终端预计将各占100亿。

以区域因材施教项目为例，科大讯飞在今年1月投资者关系活动中表示，已在全国超过20个市县区落地并形成常态化应用，“中标不是科大讯飞最看重的，最看重的是未来长久的持续运营。”

在此次活动中，科大讯飞进一步举例，“安徽芜湖县和高新区去年各投了1.5~2亿，而基于示范验证，在今年1月份又中标4.89亿。芜湖两三百万人口，蚌埠三百多万人，这样测算一个芜湖市可以到十几个亿。”

在To B业务上，双减之后对分层作业、个性化作业需求提升，目标十四五期间个性化学习手册业务做到年收入50亿元，考试和语言学习50亿元。

科大讯飞透露，个性化学习手册业务2021年续购率从75%提升到90%，转化率从58%提升到 65%；2021年营收增长63%，2022年预计营收增长70%+。此外，个性化学习手册业务将从主要在高中布局拓展至义务教育阶段课后培训。

在To C业务上，2022年科大讯飞学习机收入目标增长200%+，目标十四五做到年收入100 亿元。