图源：视觉中国

2022年全国两会，“三胎”、生育和教育的话题多次被提起。

受此影响，两会期间，三胎概念逆势而上，行情自辅助生殖始，逐渐发散至教育、儿童医药、玩具等细分板块，核心概念轮番掀起涨停潮……

三胎家庭，究竟需要什么？

两会中，代表、委员们的建议十分广泛，几乎覆盖了三胎和三胎家庭的“衣食住行康乐购”，蓝鲸教育将代表、委员们的建言总结为了如下几个方面：

通过梳理代表、委员们的建议和网友们的评价，蓝鲸教育发现，最关心的问题还是集中在三胎0-6岁时，即孩子谁来带、谁来做启蒙教育？

此外，也有几个有代表性的“三胎家庭”，向蓝鲸教育倾诉了三胎的实际需求。

在北京工作的莹莹是两个孩子的妈妈，小儿子已经8岁，莹莹一家本来没想要三胎，但是意外怀了第三胎后，正好碰到了三胎政策发布，目前已经进入孕晚期。

莹莹表示，单位倒是很支持理解自己，但她还是更担心三胎出生后的托育问题，因为家里又有初中孩子、又有小学的孩子，还要带三胎，而且老人已经75岁，基本帮不上忙，实在是力不从心。虽然莹莹还没生，但是已经在面试和寻找育儿嫂，想产假结束育儿嫂可以在家工作1-2年。

在莹莹加入的三胎妈妈群中，和莹莹有相同需求的三胎家庭不在少数，还有三胎妈妈调查过不少托育中心。例如在北京，品质较好的托育机构价格在含餐7000元-8000元/月左右，和找一个育儿嫂的价格差不多，一个老师负责2-3个孩子，而且许多托育中心还要季付费用，所以许多三胎妈妈们还是更青睐一对一的育儿嫂。

莹莹说，对于工作压力不大、又喜欢孩子的家庭来说，能普惠地解决托育问题，或许会让大家生三胎的意愿大一些。

在上海生活的晓君则是一个“准三胎”家庭，家里没有房、车的压力，父母也还比较年轻，看到放开三胎后，决定响应号召；对于晓君一家来说，最关心的还是三胎的启蒙教育问题。

晓君为了孩子已经连续几年在职场选择了相对边缘化的职位，现在三胎从生到去幼儿园前，有三年多启蒙教育时间。所以晓君希望大宝、二宝学的一些课程可以更加低幼化，让小宝宝的家长也能解脱出来。

托育和启蒙教育，三孩的第一道坎？

不难看出，托育问题、启蒙教育问题成为了“三孩时代”的第一道坎。

兴业证券的研报显示，目前我国对于托育的需求很大，我国0-3岁的婴幼儿有4200万人，1/3有托育服务需求；2021年我国的入托率仅为5.5%左右，与OECD（经合组织）国家的平均值差距较大。

图：经合组织入托率TOP10国家和平均值

其次，由于我国的城镇化发展加快，托育机构主要分布在城镇间，城镇人口的增加意味着托育服务目标客群的增加；而且0-3岁的婴幼儿父母主要以80、90后为主，大学本科以上学历占到八成以上；学历较高的年轻父母有新的育儿理念，更愿意送孩子去托育机构。

根据艾媒咨询统计，在2016年时，我国婴幼儿托育市场规模仅有600亿元，2021年我国婴幼儿托育市场规模将达1739亿元，发展前景仍值得期待。

加之两会期间“三胎”话题度不断，就连投资互动平台上，投资者们都一拥而上地问自己投资的目标公司：“你们开展托育业务吗？”

图：部分投资者询问上市公司是否有托育业务

以北京为例，2020年3月，北京首次下发了托育服务机构执照，近两年，托育市场得到了飞速的发展，去年11月，已经发布了44家托育服务示范单位。到2025年底，预计婴幼儿照护服务的政策体系基本完善，每年接受6次以上科学育儿指导的适龄婴幼儿家庭占比将达到80%。

除了托育业务，目前仍为蓝海的市场，还有幼儿启蒙教育。和晓君同在一个“三胎妈妈群”里的林丽就表示，不仅是一线城市需求大，下沉市场对启蒙教育的需求也很大。

林丽生活在东南沿海城市一座较为富庶的小县城，刚刚生下三胎没多久。由于双方父母的文化程度不高，之前老大老二都跟着父母“散养”。自从周围的朋友都开始了早教后，林丽现在很担心孩子的启蒙教育问题，害怕三胎也像老大老二一样，三、四岁还背不出一首像样的唐诗。由于县城没有专业的启蒙教育机构，林丽为三胎的启蒙教育，做了许多功课。

目前，教学启蒙赛道，也是机构转型的主要选择。2021年我国在线steam教育（科学、技术、工程、艺术、数学）行业有21家平台获得融资。美术宝、小叶子、小码王、火花思维、编程猫、核桃编程等获得C以上轮的投后融资。

银江资本董事长藏宇轩对蓝鲸教育表示，教学启蒙赛道，不论是软件还是硬件，未来都有可能是吸引投资重要领域。特别是在三胎的概念加持下，许多曾经的教育公司在“双减”后选择这条再发展轨道，也是转型的主要动力之一，毕竟新市场还在不断萌发、公司的运营能力也还在。

三胎热潮下，谁真的有机会？

针对市场需求，to B业务已经“粮草先行”。以托育、启蒙教育为例，目前B端的内容供应商、硬件供应商等多有受益，因为很多幼儿园、学前培训机构、托育机构都有采购需求。

“托育”概念股华媒控股在2021年前三季度，有了净利润同比翻四倍的增长，许多中小企业也感受到了行业向好。

林雯是上海一家小型动漫公司的商务总监，从去年年底开始，来林雯的公司采购、定制动漫内容的公司就逐渐增加。以前都是传媒公司接洽动漫公司进行制作，然后再卖给幼儿园等机构，从去年底开始，会有托育机构、民营幼儿园来直接找到林雯提制作需求。今年年后，林雯和同事跑客户时都感叹“三胎放开以后，需求真大”，今年，林雯的公司准备再招聘几位儿童风格的画师和童声配音。

中央财经大学博士研究生于耀对蓝鲸教育表示，2022年的政府工作报告也强调了要完善三胎的配套措施，所以三胎板块不仅仅是母婴快消、教育、医疗等单纯的三胎配套措施，还有相关的人才缺口亟待补充，这也是成人教育的机会。

两会期间，同样有委员建议，有必要建立教育培训资格证书制度，明确面向学龄前和学龄儿童的培训活动属于教育活动，从业人员必须获得教育类资格证书方能上岗。

从事托育工作长达10年的张梅对蓝鲸财经表示，目前托育机构不像学校，必须持教师资格证才能上岗，主要还是看工作经验。托育领域比较认可的证书有两个，AMI证书和AMS证书，都是蒙特梭利证书，系出同门，属于培训参加考试即可拿证的一种组织类证书，AMS比AMI上课时间短、花费也少。

张梅举了个例子，教师资格证就像国内承认的注册会计师，而AMI证书就像会计届的ACCA证书和CIMA证书，可以作为一种能力的体现。张梅认为，如果托育机构要在全国铺开来，那势必也需要考取国家认可的相关证书才能上岗，届时，许多成人也需要被进行资格教育。

眼下，三孩政策已经开始从各方面着手减轻“生、养、教”带给大家的负担，后续委员、代表们的建议能否落地，仍然值得期待。可以预见的是，只有真正明确利好三胎教育、托管、医疗等政策的落地，三孩政策才更容易出成效。

本文转自微信公众号“蓝鲸edu”（ID：lanjingjiaoyubaodao），作者杨刚毅。文章为作者独立观点，不代表芥末堆立场，转载请联系原作者。