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高途财报会:将持续降低获客成本和销售费用占比,坚持教研和技术投入

作者:张雯 发布时间:

高途财报会:将持续降低获客成本和销售费用占比,坚持教研和技术投入

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摘要:2022年Q1,高途实现收入为人民币7.246亿元,净利润为5372万元。

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图源:unsplash

芥末堆文 6月6日,高途(NYSE:GOTU)发布了2022年第一季度财务报告,报告期内,高途实现收入为人民币7.246亿元,净利润为5372万元,连续两个季度实现盈利。2022年Q1,高途现金收入为3.181亿元;毛利润为5.117亿元,毛利率为70.6%。

在随后的财报会上,高途创始人、董事长兼CEO陈向东表示,今年高途将继续聚焦在线教育,继续大力发展和投入的四个重心业务:大学生和成人教育、素质教育、素质教育以及数字产品等。随着新业务的发展,公司将继续完善多品类的产品矩阵。

“历经起伏,我们下周将迎来高途创业的第八个生日。做一个公司,坚持一年容易,坚持三年容易,但能够活过十年以上的公司其实并不多,而基业长青的公司注定是凤毛麟角。成功者注定是那些极少数保持乐观、勇于变革、敢于创新、保持初心和坚持坚韧的人。无论外部环境怎么变化,不变的是我们做教育的初心和对教育的热爱。我们坚信,只要我们慢下来,潜下心来,不断沉淀和积累,我们必定可以在教育领域打造属于我们的一片天地。”陈向东说。

陈向东:坚持追求卓越教学质量,坚持教研和技术投入

陈向东表示,对高途而言,现在是积累沉淀、守住教育初心、回归教育本质的最好时机。“教育的核心是质量,所以,我们会继续坚持对卓越的教学质量的追求,坚持教研投入,以能开发出行业内最好的教学内容和教学产品;坚持技术投入,以能开发出让学员体验更好的个性化产品。同时,我们依旧保持录用行业中最优秀的主讲老师的一贯标准,并提供非常有竞争力的薪酬。这一季度我们在R&D投入的占比达到17.0%,重回到相对比较高的水平, 也表明了我们对研发在在线教育中的重要性的强调。”

他提到,因为公司还处于新业务的发展初期,所以足够的研发投入是非常必要的,但是高途会在有效增长的战略下,根据公司对业务发展情况的评估,逐渐降低、并严格把研发以及其他各运营成本的投入控制在一定范围内。“并且,我们有足够的现金储备支持我们在研发上的投入。”

高途CFO 沈楠介绍,公司2022年Q1的经营现金流出4.8亿。截至2022年3月31日,高途有9.8亿现金、现金等价物和受限资金,22.3亿短期投资,合计为32.1亿人民币, 足够支撑公司现在的业务规模和未来对新业务的探索。截至2022年3月31日,公司递延收入余额约为6.0亿,主要包括预收的学费。

高途预计2022年Q2总净收入预计在4.38亿元到4.58亿元之间,同比下降79%到80%。同时,下个季度净营运现金流将转为正数。

将持续降低获客成本和销售费用占比,追求可持续增长

去年四季度盈利后,高途2022年Q1的非美国通用会计准则利润率为12.8%。“继续保持盈利,说明我们实现了持续的健康发展。”陈向东介绍,2022年Q1高途销售费用占比比去年同期低了79个百分点,而销售人效有了大幅提升,这证明公司在外部环境变化的情况下,多渠道获客成效的凸显。他表示,高途接下来会继续改进业务流程,优化资源配置,严格控制成本,实现效率进一步提升。

“公司销售费用在2022年第一季度同比减少87.6% 至2.8亿元。销售费用占收入为39.2%,相比去年全年同期大幅下降。转型后,我们在不断尝试探索新的获客模式,同时我们会打造全品类平台,通过好口碑建立品牌优势,更多依赖口碑获客,持续降低获客成本和销售费用的占比,追求可持续增长。”沈楠透露。

关于研发费用同比减少 66.2% 至1.2亿元。沈楠表示,高途根据转型后的新业务进展,进行研发费用的规划和投入。为了保证教学质量,给学员提供超预期的教学效果,公司也正在引入一些资深和优秀的职业教育行业教研人员进行课程体系设计,同时会通过调整产研人员结构,不断提升ROI,提升研发效率。

沈楠介绍,公司在新业务的扩展中,也一直坚持有效增长的战略。“首先打磨最小单元点的最优模型,再进行规模化扩张,因此实现了连续两个季度的规模化盈利。”

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