拾光伴学创始人肖云在分享    

2022年12月28日至29日，“阳和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大会在安徽省黄山市顺利举办，拾光伴学创始人肖云在孤勇者和创变者的联盟分论坛上发表了《智慧学习+自习室新增长》的主题演讲。

以下为演讲实录，有删减：

各位小伙伴大家下午好，首先很感谢芥末堆提供一个平台，尤其是在行业复苏的过程当中，疫情可能对大部分小伙伴还是有些影响的。这两年来我也经历了很多，尤其是双减刚来的那一刻，压力还是蛮大的。但是后来我想明白了——该来的总会来的，我们要思考的是未来怎么做能发展得更好。基于这样的心态，从双减到现在这一年时间，我做了一些新的探索，我觉得还是有一些小小的成果可以和大家一起讨论的。

我在教育行业里面工作将近20年，双减本身只是加速了教培行业的发展，这是我的观点。我不认为它是教培的终结，而是一个新的开始，正因为有了双减，教育才有可能进入到下一个越来越好的阶段。为什么这么说？我前段时间读了傅高义写的《邓小平时代》。书中讲了大量细节，例如中国的改革开放、1978年十一届三中全会等。新中国以来，为什么十一届三中全会作为一个发展的关键里程碑，再往后整个经济建设使中国进入一个大发展时代，一个很重要的点是：在1978年之前，中国的基调是什么？是政治高于经济。

不知道大家是否认可，解放之后的十年里百废待兴。但是1978年之后开始优先发展经济。我读了这本书才明白，当时中美建交压力非常大，因为当时美国人明确说，中美如果要建交，有一点就是美国一定还要卖武器给台湾。在如此不合理的情况下建交是很需要勇气的。但邓小平当时说，尽管这样还是要答应美国，为什么？为了美国的技术。

还有中日建交，历史我们都铭记于心，但邓小平依然说我们要向日本人学习，为什么？同样是为了技术，而这个技术本身是什么？是在1978年之后，别国进入科技化时代的时候，我国的技术没有迭代，我们必须去适应新的环境。所以这本书认为1978年十一届三中全会对中国最大的意义是什么？是让中国进入了一个新的时代，适应了环境变化，开始发展科技。

再举一个具体的例子，我和一个教培从业者聊的时候，我问他:“你有没有想过你们从成立到现在，从当时的模式到现在的模式有没有化？”当时通过买量的方式去获取资源，然后通过暴力营销的方式获客，变化都是在某一个环节上迭代，整个路径是没有变化的。还有一个问题:“你有没有想过以前靠人工在做的事情，其实现在已经迭代出很多工具，你有没有用过？”他说用了，但是用的都是片段、细节，而不是结构上的提升，这就是典型的没有跟上步伐。回过头来说，我的一个核心的观点就是我们要有效地跟上环境的变化，而事实上双减是终结了过去的老模式，将我们带入了一个新的环境，我们随之去适应。

双减肯定会有具体的场景应用。我觉得医疗行业其实和教培行业有点相似。最早的医疗行业是“江湖郎中”或是中医药堂；第二阶段有医院出现，那时相对比较简陋，更多是战地医院；第三阶段时医院步入现代化，开始不仅仅是靠人工，开始有专业的设备和仪器；第四阶段是很先进的手术机器人逐渐出现，最大的好处是让医疗资源的可复制性变得更加规模化。

对于教培其实也是如此，最早的教育行业不就是老师、黑板、粉笔吗？后来我们开始有投影仪、白板，然后还有互动白板，这就是在一步步迭代，后来我们也引入Pad去教学，开始跟踪学生的学习数据做自适应个性化了，而在这个过程中，科技的应用同样是非常重要的。

我介绍一个模式，起源于日本，目前是全球较大的一家辅助教育机构。50年前，一位身为高中数学教师的父亲公文公编制了一套学习法来帮助儿子提高成绩，在妻子的支持下，他编出了一套完整的练习册，孩子每天只需练习20分钟便可飞速提高数学成绩。后来公文先生据此编制了一系列公文式教育练习册，让孩子在完成练习的过程当中树立自信，提高自学能力。公文公从自身的教学经验中深深体会到，不依赖于他人的教导，靠自己的力量学习才能获得扎实的学历。

公文公的儿子通过这样的学习方式在小学六年级时已经能够独立解答高中数学的微积分问题。邻居的家长看到公文公的儿子如此大的进步，纷纷请求他帮助自己的孩子，于是公文公邀请孩子们来到自己家里，让他们用同样的方法学习，一段时间后这些孩子都得到了明显的提升，，公文式学习法由此开始。

现在公文式教育也进入中国，逐渐被北上广深的爸爸妈妈们熟知且认可，仅上海就有近百家公文式教育中心。它的关键词很明确，第一是自学自习，第二是这一套教材编写出来以后孩子们在自习的过程中循序渐进，可以从加减法基础知识学到高中微积分。过程当中学生的学历和学习能力提升显而易见，这就是新的学习模式。所以说，双减是告诉我们可以升级了。

再举一个具体的例子，我们有一个代理商，在辽宁朝阳有500平米的门店，他一年的收入是500万，利润是200万，晚上学生人头攒动，为什么会出现这种情况？公文教育是纸质版的教材，但我们要发展科技，所以我们现在是使用在Pad里的有声电子教材，包括课程测试，所以比纸质版的效率高。中间还会做监督，就像手术机在做手术的同时旁边还会有普通医生或者高级护士解决出现的问题。所以，除了让学生使用Pad学习以外，我们还有管理，按照我们设计的学习路径，他们也可以对各方面的服务提出要求，这样的学习效果最高。老师也有很多的时间做一些书籍内容的分享，这种状态的效果就会很好。在这个过程当中有小伙伴说这种自习室的模式合不合规？这肯定是合规的，因为已经没有教学的老师了。

我不太想再去谈转不转型、合不合规的问题了，我认为业务发展的好，它就是下一个时代的产品，它就是合规，会让我们更好。我刚刚提到辽宁朝阳案例一年有200万利润，他是怎么做到的？其实也不是很复杂，因为我们除了这个产品之外，在这个过程当中会提供一套系统来提升效率：第一个是管理学生学习，效果得以验证；第二是做活动通过“老带新”获取新流量。最后一个点，我们要求在制作内容的时候有一个核心要求，老师讲得好的同时要有趣、有用。

总结来讲，我觉得全国培训市场有1.8亿的学生，学习这件事情对于家长来说是不可推后的，所以我认为这个市场依然很大。双减之后，恰恰是我们重启的时候，或者说迎来新一轮增长机会的时候，下一个10年，我觉得可能会更加精彩。