图源：多邻国

芥末堆文 当地时间2月28日，在线移动学习平台多邻国（NASDAQ: DUOL）公布截至2022年12月31日的第四季度和全年业绩报告。

多邻国全年营收3.7亿美元，同比增长47%；总预订额4.29亿美元，同比增长46%。从分业务来看，语言学习App的付费订阅仍是多邻国营收的主要构成，2022年的营收占比达74%；多邻国英语测试业务的营收2022年同比增长33%至3272万美元，目前超4200所院校和机构认可该线上测试。

除了公布业绩数据，多邻国还官宣了新的付费产品Duolingo Max。据了解，该产品是多邻国与OpenAI合作开发的，由最近爆火的生成式AI技术支持。多邻国联合创始人兼首席执行官路易斯·冯·安（Luis von Ahn）表示，多邻国将利用生成式AI加速内容创作，降低成本。

正如多邻国此前在招股书中所写的，“技术是我们所做的一切的核心”，从机器学习和数据分析，到A/B测试，再到如今的生成式AI，多邻国确实一直走在发挥技术基因优势，实现复利增长的道路上。

与OpenAI合作推新品，未来不会进入真人辅导领域

作为一家科技公司，多邻国紧跟潮流，也在押注生成式AI。

“我们很高兴宣布推出Duolingo Max，这是一款利用生成式AI技术的更高级的订阅服务。通过Duolingo Max，订阅用户能与多邻国人物角色聊天，并得到针对错误的个性化解释，从而能以更具吸引力的方式进行学习。”路易斯·冯·安说。据了解，这款产品是与ChatGPT研发公司OpenAI合作开发的。

“简单来说，我们从一开始就倾向于使用AI。我们的很多产品都是基于AI搭建的。”路易斯·冯·安在电话会中提到，“过去几年，生成式AI已经变得更好，我们肯定也会向它倾斜。”

多邻国将利用这项技术加快内容创作速度。他补充道，虽然质量保证仍然需要人工审核，但人工审核比生成内容要快得多，生成式AI可以用来提升速度和降低成本。

至于会不会推出真人辅导服务，“我们在没有真人辅导的参与下推出了多邻国，曾经也尝试加入真人辅导。”路易斯·冯·安表示，“但过去一年，我们做了一个决定，我们不会进入真人辅导领域，我认为这是个正确的决定。”

他解释，“我们并不是反对真人辅导。只是，对我们来说，我们是一家科技公司，这正是我们的强项。”

据了解，Duolingo Max每月订阅费13.99美元，已开始在特定市场测试，今年全年将在其他市场推广。

年营收同比增长47%至3.7亿美元，总付费订阅数达420万

无论是2022年第四季度还是全年，多邻国的多项业绩数据都呈现不同程度的增长，尽管目前还处于净亏损状态，但亏损幅度略微收窄。

2022年第四季度，多邻国总预订额1.26亿美元，同比增长39%，其中订阅预订额1.003亿美元，同比增长44%，占总预订额的79.35%。全年总预订额4.29亿美元，同比增长46%，其中订阅预订额3.32亿美元，同比增长48%，占总预订额的77.39%。

订阅预订额是用户购买Super Duolingo订阅所得的金额。除了Super Duolingo，总预订额的来源还包括多邻国英语测试、App内购买虚拟商品，以及广告。

第四季度月活用户增长43%至6070万，日活用户增长62%至1630万。截至第四季度末，付费订阅总数为420万，同比增长67%。多邻国的统计标准是“每个单独的用户账号被视为一个付费订阅用户”。

多邻国业绩报告

第四季度总营收1.038亿美元，同比增长42%；净亏损1390万美元，去年同期为净亏损1750万美元；调整后的税息折旧及摊销前利润为520万美元，去年同期为30万美元。

全年总营收3.695亿美元，同比增长47%；净亏损5960万美元，去年同期为净亏损6010万美元；调整后的税息折旧及摊销前利润为1550万美元，去年同期亏损110万美元。

路易斯·冯·安表示：“进入2023年，我们将继续保持增长势头。我们建立的基础设施推动我们创新，提高了运营效率，还将帮助我们在今年及以后实现更高的增量利润。“多邻国预计，2023年全年总预订额在5.3-5.42亿美元之间，总营收在4.86-4.98亿美元之间。

超4200所院校和机构认可，多邻国英语测试继续发力中国市场

除了语言学习App，多邻国另一个核心产品多邻国英语测试2022年也交上了不错的答卷，全年营收同比增长33%至3272万美元。

多邻国分业务营收

目前，超过4200所院校和机构认可多邻国英语测试，其中包括美国、英国、加拿大和澳大利亚的一些世界上知名院校，如澳大利亚国立大学、杜克大学、哥伦比亚大学、伦敦帝国理工学院、麻省理工学院、纽约大学、宾夕法尼亚大学、芝加哥大学、耶鲁大学等。

中国作为全球一大留学生源市场，一直是多邻国英语测试的优先市场。在电话会中，针对中国最近取消疫情期间特殊政策，2023年起不再承认跨境网课学历认证的相关问题，路易斯·冯·安回答，多邻国英语测试目前还没有看到基于此的任何影响。

一个原因是中国是多邻国英语测试的一大市场，但该测试在世界其他地方也有考生。另一个原因是考生参加考试出于多样目的，包括申请国际本科、研究生及跨国教育。基于此，“也许一个口袋受到某种政策的影响，但总的来说，还是相当健康的。”此外，路易斯·冯·安也坦言，多邻国英语测试还不是这个市场的领导者，目前还处于快速增长阶段。

多邻国英语测试中国团队正在持续发力。近日，多邻国英语测试中国区市场营销负责人王琛在接受芥末堆采访时表示，疫情管控政策放开后，多邻国英语测试的考量还在不断提升。她认为，留学市场正在回温，之前未被满足的需求可能有较大的反弹。

谈到未来3至5年的规划，王琛表示，多邻国英语测试会继续扩大在学生群体中的影响力，现在有许多学生还不了解多邻国英语测试，所以首要任务是让更多人知道。

为此，多邻国英语测试将针对国际高中推出教师培训，帮助老师和学生了解测试和备考；与留学机构合作开发备考资源；多参加有官方背景的活动，增强政府关系，更好地在行业里建立影响力和公信力；进入校园，主动了解潜在的用户群体。