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芥末堆文 近日，新东方董事长俞敏洪在由亚布力论坛承办的“德胜门大讲堂”发表题为《信心和转机》的演讲，在提到开启直播带货业务的初衷时，他表示：“在售卖货品、介绍产品时，能说会道利于销售，而新东方员工都是知识分子、老师，有能说会道的天然优势。看起来是卖东西，其实是在卖背后的文化，这是新东方的核心竞争力。”

演讲中他坦言：“2019年我就提出教育领域需要整顿，虽然没想到整顿力度这么大，但只要国家做了决定，我们执行就好。执行得越好，未来机会就越好。当时按照国家指示，新东方第一个表态坚决不做K12，二十五万套桌椅全部捐献给农村地区和山区，光运费就花了几千万元。”

人总会有迷茫的时候，大多数企业遇到困难时，至少要有半年的时间去解决困境，还要有“家底”。新东方这两件事都做到了。“双减”之后，新东方花掉了接近200亿元，但即使这样，家底依然还能再熬两三年。

谈到做直播带货的初衷，俞敏洪分享了一个小故事。2020年俞敏洪去了一趟甘肃武威，那里文化底蕴深厚，当地领导希望他能够帮忙做一个小时的农产品直播。彼时的俞敏洪还压根不知道什么是农产品直播，甚至从没把任何产品挂过小黄车。当时他用了一个小时，卖出了八千箱瓜。

俞敏洪认为这是一种新的销售模式，当时就把它种在了心里。

在经过广泛的讨论后 ，新东方员工都开始学习卖货，第一次卖货是用俞敏洪个人品牌卖的，四个小时才卖出四百万元，其中一半的货品，还是被新东方的人买走的。当时所有人又都觉得这条路不行，但俞敏洪认为：坚持新东方的核心竞争力很重要。看起来是在卖东西，其实是在卖背后的“文化”。坚持下，终于引爆了东方甄选。

俞敏洪分享，企业做生意最好的时候，如何进入新的领域进行尝试？如何在第一曲线非常兴旺时，就开始思考第二曲线。企业要思考发展的第一曲线、第二曲线、第三曲线。即使没有东方甄选，新东方现在依然很好，新东方在教育领域中，依然有七八个领域在蓬勃发展，而有些只做中小学的教育公司就没了。

做企业要学会专注在对的事情上。“ 作为企业带头人，任何事都必须以身作则，否则没有出路。新东方成立时的第一堂课是我上的，东方甄选第一批货是我卖的。你是带头人，就必须先往火坑里跳，你必须先承担责任，事情如果没做好就是你的责任，你要先将它承担下来。”俞敏洪表示。

他还提到：“《狂飙》这部片子我不太喜欢，因为里面的民营企业家没一个好人。我希望以后如果再拍有关民营企业家的片子，至少有一大半的民营企业家是好人。”