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近年来，老龄化导致慢病高发带来巨大的市场需求，叠加新一代数字互联网技术的迅猛发展，数字疗法赛道持续升温，国内已有数百家创新企业集结于起跑线上蓄势待发。

“数字疗法是最有可能作为新兴革命性的医疗手段，推动下一代数字医疗加速到来。数字疗法对重塑医疗健康体验、降低医疗体系成本、提高效率具有革命性的意义。”连连科技创始人兼CEO相国良向芥末堆表示。

数字疗法（DTx，Digital Therapeutics）被定义为“基于循证医学和高质量软件程序驱动的疾病干预方案”。区别于传统的数字健康，数字疗法有以下重要特征：面向特定疾病的患者；基于强有力的循证医学证据，而非经验医学；由AI赋能的软件程序驱动；提供专业治疗或干预措施。

观察到疫情期间及时便捷的医疗信息服务和诊疗服务方面的需求，相国良充分认知到了“高可及性和普惠性”的医疗手段对于国家和社会的价值所在。“用最快的速度和最低的成本，让用户获取全面的疾病诊疗和健康管理的数字化解决方案，这是我们最核心的竞争力。”目前，连连科技持续深耕研发和商业模式测试并取得充分验证成果，以期在2023年引入投资。

以患者为中心，LINK用户的生命和健康

“以患者为中心是现代医疗的发展方向。”相国良认为，随着智能随身硬件、家用健康设备的发展，居家获取精准用户生理、心理数据已逐步实现；而随着AI、xR的发展，数字化诊疗交互手段愈加丰富，数字疗法作为各类软硬件健康解决方案的综合载体，未来会成为时刻伴随在用户身边的数字医院，无时无刻都在为用户提供健康照护服务。

相国良连续多年专注于互联网科技领域创业，曾工作于百度、新浪、乐居、安居客等知名互联网公司并担任高级管理职位，并参与乐居从创业到美国上市的全过程。2022年，相国良联手致力于医疗领域从传统到创新的好友胡军晖共同于北京创立连连科技。胡军晖曾就职于强生医疗、华米科技、Ada Health、正岸健康，拥有丰富的医疗器械、信息系统市场推广及商业化经验。

连连科技的主要产品——连连数字疗法商城是专注于DTx数字疗法聚合/分发平台，以综合管理模式服务于用户、企业雇主和健康计划，建立创新的多病种平台。连连DTx将集成数字疗法、指导、专业人力支持和医疗设备、辅具、功能性营养食品(补剂)、特医食品，以保障临床效果和经济效益。

连连科技基于多管线产品XR化，DTx类ChatGPT研发，推动DTx平台升级为以患者为中心的数字虚拟医院，完整的构建医疗数字化预防-管理-治疗-康复框架。“连连科技取名LINK，我们希望以患者为中心，链接用户的生命和健康。”相国良介绍，连连科技是一个多病种综合管理模式的平台，在产品布局战略上采取自研+合作的方式。“理论上，所有的数字疗法项目都可以成为我们的合作伙伴。”

连连科技的解决方案思路独特且和目前市场单一管线开发者有明显区别，主要的特点在于供给端多管线、产品模块化、支持客户购买多个疾病管理解决方案；自研了基于Conversation/Topic/Program框架的LinkCTP引擎，包含测评、日记、心理CBTI、ChatBOT通用引擎，能够实现多管线的平台接入并支持模块化开发，并支持ChatBot/游戏等交互形式。破解单一管线依从性运营和Coach服务成本、效率问题，选择了基于ChatBOT引擎AI＋真人组合+LINK经济模型激励的Coach方案。

目前，平台正在开发模块化产品套件，支持用户购买使用一个或多个疾病管理解决方案，同时，针对糖尿病、高血压、体重管理、肌肉骨骼和行为健康五种最常见、负担最重的疾病构建出强大的组合式数字疗法综合解决方案。

对标美国Dario Health，创新模式多管线复合解决方案

同医疗产品及服务一样，数字疗法往往也需要打破“有效性”、“可及性”、“普惠性”的“不可能三角”，但对于单一管线而言则更加困难。有效性需要强研发、长期验证，经济成本和时间成本居高不下；可及性需要借助线下医疗机构、医生处方和推荐以及线上投放，获客成本逐年上涨，从而导致“普惠性”成为空谈。

“如果为了实现普惠性而倒推控制成本，就会出现躲避监管和违背伦理的恶劣结果，成为整个产业的掘墓人。”相国良表示，目前，单一疾病管线的尝试聚焦在严肃医疗的院内场景，处方模式处于探索阶段。商保合作也处于早期的研究和测试业务阶段。“因此单管线的严肃医疗市场商业化可能是一个注定缓慢的路径。”

对于这一“不可能三角”，基于循证疗法的数字疗法公司Dario Health探索出一定的解决方案。据了解，该公司成立于2011年，2013年登陆纳斯达克，股票代码DRIO。Dario Health通过多管线集成平台取得了显著的商业增长。

具体来看，Dario平台中精神心理类的某些方案模块可以在不同心理疾病的DTx架构中复用，而代谢疾病的某些模块也可以在体重控制的数字疗法中使用。实践数据显示，Dario的多病种集成平台的适用人群覆盖率高达40%而单病种产品仅为8%，To C平台会员制和To B的支付方（健康计划、雇主和医疗提供者）都有了良好的发展态势。

基于此，连连科技进一步探索商业模式创新，选择了一条独特的道路：提供多病种多管线复合解决方案的数字疗法聚合/分发平台模式。

在产品端，连连科技采用与Dario相同的逻辑：多病种平台、多管线、模块化、动态组合管理策略等。在自研管线采用共病模块化设计，结合引入合作供应商的成熟产品，降低研发成本的同时以线上平台的方式支持用户多管线复合购买和会员制订阅。

连连科技还独创了Link值经济激励体系，在前期测试中已被验证能够有效提升用户付费意愿并刺激用户的自驱力完成较长周期的治疗。这套Link值体系包含了供应链（补剂、功能性食品、智能可穿戴硬件等）管理激励和精算经济模型，在测试中实现了正向ROI，辅以真人Coach和策略型AI能力，在数字疗法Coach服务、依从性提升难题解决方面提出了一套可行方案。

在市场端，鉴于中美医疗及健康市场的不同，连连科技并未照搬Dario的模式，而是基于本土实情构建了“从严肃医疗领域获取循证证据，向消费医疗市场创造价值”的底层逻辑。

目前，平台策略型ChatBOT干预与交互引擎已经开发完毕，正在探索“基于多疾病管线的循证医学数据集，Transformer神经网络架构，升级成为DTx类ChatGPT医疗应用”的可能性，探索应用到疾病知识问答，疾病管线客服，心理PSY ChatGPT等可行性。“我们正在努力打造DTx生态系统，与市面上的数字疗法企业之间存在的不是竞争关系而是广泛的合作可能。”相国良表示。

千亿赛道，资本竞逐

相关数据显示，2023年美国数字疗法销售市场规模高达50亿美元，预计2028年增长至150亿-180亿美元（近千亿人民币）。全球前十领先药企已与80余家DTx企业建立合作关系，覆盖20余个数字疗法细分领域，以精神疾病、内分泌与代谢疾病、神经疾病为热门方向。

据了解，美国目前已经有超过250个数字疗法获FDA/CE认证，中国的数字疗法研发也在迅速发展，“预计未来2-3年，将有超过100个疾病适应症DTx在中国面世，并逐渐成长为医疗健康数字化的中坚力量。”相国良表示。

“相比之下，国内每个疾病管线能够服务的患者或用户数量至少是美国市场3-4倍。”在相国良看来，数字疗法在国内前景大有可为。“政府鼓励，创业公司发力，数字疗法是妥妥的千亿赛道。”

2017年至2022年，中国共有约140个数字疗法项目，融资57.9亿人民币和4.92亿美元，总计超百亿元人民币，经纬创投、长岭资本、元生创投、远毅资本等头部投资机构均有布局。在目前25个疾病/管线方向中，吸引投资最多的赛道是行为和认知障碍、眼科、代谢类(糖尿病)、运动康复等。截至2023年2月，共有44个项目通过NMPA审批医疗器械慢病方向数字疗法。

“中国的数字疗法起步较晚，但是中国的数字化创新浪潮并没有落后，甚至很多领域处于领先地位。”相国良表示。

2022年1月，海南省卫生健康委员会发布《海南省数字健康“十四五”发展规划》，其中将“探索数字疗法先行试用”列入海南省“十四五”数字健康发展的主要任务之一。这也是数字疗法在国内首次被列入省级规划，得到省级层面的重视和推动。

目前，国内数字疗法赛道面临的挑战则主要集中在产品研发、推广获客及支付模式三方面。首先，缺乏大量真实世界数据训练并验证DTx产品的循证有效性及额外获益；其次，由于诊疗习惯及观念意识的滞后，DTx产品在医生端及患者端的推广及获客效率较低；此外，DTx产品的商业模式及稳定的最终支付方（患者、政府、商保、药企、或医疗结构）尚未清晰定义。

“随着循证证据的逐渐丰富、政策的引导和医患教育的普及，数字疗法的优势会被更多人认识并接受。而随着用户数量的增长，来自真实世界的数据会推动医疗支付方进场，届时数字疗法将推动中国医疗服务实现真正意义的医疗数字化，数字中国在医疗健康方向上的落地，可以以数字疗法作为核心”

相国良认为，预防医学和康复医学的需求是伴随国家整体GDP的提升而发展的。随着收入的提高，群众对健康状态的维护和重建需求会快速增长。“数字疗法也将在疾病预防和康复市场创造更大价值。”

2023年，连连科技正式启动了自研＋合作的管线发展计划，走上快车道。同时，连连科技通过持续的研发和商业模式测试取得了充分的成果验证，并期待链接到更多的合作伙伴和融资机会。“这些管线在前期调研中已经明确了市场需求，也与一些DTx研发团队进行了深入接触，我们希望与更多数字疗法研发机构共同探讨更多市场可能性。”相国良说。