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芥末堆文 3月28日晚间，职业考试培训服务商粉笔有限公司（02469.HK）发布上市后首份财务报告。报告显示，2022年，粉笔营收28.1亿元，同比下降18%；净亏损20.87亿元，与2021年度的20.46 亿元基本持平。

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线下培训服务收入减少至9.39亿元，营运中心数量减至198个

粉笔收益主要来自提供培训服务，其次是来自销售内部开发的教材及辅导资料。根据财报，粉笔在线培训服务收入为14.15 亿元，2021年同期为13.96亿元，保持相对平稳。

由于2022年疫情区域性复苏导致若干地区线下培训服务暂停及若干考试推迟，加之粉笔策略性调整线下覆盖规模导致营运中心数量减少至2022年12月31日的198个（招股书中粉笔曾称营运中心线下网络覆盖31个省、自治区及直辖市的220多个城市）。粉笔线下培训服务所产生收入由2021年的16.17亿元减少41.9%至2022年的9.39亿元。

除此之外，粉笔销售图书的收入由2021年的4.15亿元增加10%至2022年的4.57亿元。

毛利及毛利率方面，粉笔毛利由2021年的8.4亿元增加62.4%至2022年的13.66亿元，而相应的毛利率则由24.5%增加至48.6%。

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其中，在线培训服务的毛利由 2021年51.3%增至2022年的61.2%，主要是由于粉笔调整了在线培训雇员结构，策略性调整每个班级的学员与讲师比率并加强成本控制措施；2022年，线下培训服务的毛利率大幅增长到到36.9%，一方面，这与优化线下培训雇员结构并调整线下覆盖规模有关，另一方面，粉笔调整业务发展策略导致因还没有通过而需退款的协议班课程费用比例降低，并减少提供因还没有通过而需全额退款的笔试协议班。图书销售的毛利率由2021年的31.3%增至2022年的33.6%。

各项开支大幅缩减，销售成本缩减比例高达44.2%

值得注意的是，粉笔各项开支都在减少。销售和营销开支由7亿元减少至5.17亿元，同比减少26.6%；研发开支由2.87亿元减少31.5%至1.97亿元；行政开支由2021年的11.2亿元减少51.5%至5.44亿元。截止2022年12月31日，粉笔的雇员人数为 440人，同比减少了 17%；员工福利开支则从2021年的27.19亿元降至2022年的15.69 亿元。

销售成本方面，由2021年的25.88亿元减少至14.45亿元，缩减比例高达44.2% 。其中，线下培训业务的销售成本减少63.5%至5.93亿元；在线业务的销售成本减少至5.49亿元，同比下降19.3% 。

根据粉笔此前的招股书，粉笔科技在2019年总营收为11.6亿元，2021年即达到34.29亿元，三年增长超过20亿，但与此同时亏损也在加大。2019年经调整净利润为1.75亿元，2020年、2021年净亏损3.63亿元、8.22亿元。

截至2022年12月31日，粉笔现金及现金等价物减至10.47亿元。与此同时，由于降低了协议班对经营造成的潜在风险，其净流动资产已由2021年底的 2770 万元增加至5.65亿元。

2023年1月9日，粉笔在香港联合交易所主板上市，此前不久，北京粉笔蓝天科技有限公司申请注册“粉笔甄选”“粉笔精选”“粉笔好物”“粉笔龙哥”“粉笔小龙”“粉笔龙龙”等商标，国际分类涉及社会服务、通讯服务、科学仪器、广告销售等。事实上，粉笔也在寻求新的业务增长曲线，3月21日晚上7点，粉笔旗下直播带货品牌“粉笔优选”在抖音平台开播，根据抖音官方数据，直播的2个多小时里，5.4万人看过这场直播，带货产品包括粮油调味、零食饮料、化妆个护、文创周边等品类。

粉笔在财报中表示，将进一步扩大课程覆盖面，探索创新授课模式，以应对不断变化的行业趋势及多元化学习需求。同时将继续投资研发计划，利用先进技术和数据分析的力量，更好地服务学员。