图源：受访者供图，工作室原创诗配画

教育是人类永恒的话题，纵使千变万化、起起伏伏，无数心怀热火的人在其中，或入场，或离场，而前行，将永不停歇。芥末堆非虚构写作栏目「一介」，取芥末堆之“芥”，古文也通“介”，一介之士，关注时代中的个体，那些辛辣刺激的拼图构建蜕变后的人生。

人物介绍：

徐苗苗，43岁，13岁男孩妈妈

2018年正式入局教育领域创业，此前15年为律师

 以下为人物自述：

“我的创业初衷是让更多孩子被看见”

大学毕业后我进入律师事务所工作，然后辗转多家企业当公司律师，后来又获得国企法律顾问认证，直到有了孩子，我把更多精力放在他身上。孩子一个月时，一位合作律所的律师送了我一套绘本。她建议我坚持每天给孩子讲两个小时故事，至少保证半小时，等孩子到6岁时就会特别省心。我照做了，虽然孩子很小，也可能完全听不懂，但是他在听的过程中我能看出来他很开心，我们互动分享、乐此不疲。我们的亲子阅读就这样一直持续到现在。

孩子三、四岁时，我发现他在家里很活泼，但出门后就很胆小。既然他不愿意和陌生的小朋友玩儿，我就找一群孩子带他玩。他上幼儿园后，我每周末都会办各种类型的主题派对，邀请不同的小伙伴，我的同事、朋友、他的同学都是邀请的对象。我的孩子自然会觉得这是他的主场，我觉得这是他现在活泼大方任何场合都能游刃有余的很重要的一个因素。

每个孩子都需要舞台，因为他们希望被看见。这个舞台不一定要很正式，我儿子上幼儿园时，每天放学回家我都会说，现在是小老师的授课时间，今天会讲什么呢？敬请期待吧。然后我们一家人排排坐，听他分享幼儿园的生活。我们还会一起表演儿童情景剧，不一定要有很多台词，有时候甚至可以只扮演一棵小树，可以一句台词都没有。

后来，我开始带着儿子一起读绘本故事并录制发布，慢慢地也积攒了一批粉丝。再后来，我想让自己的声音专业一些，就需要一个录音棚。再加上我非常喜欢办活动，带着孩子们排绘本剧、儿童剧，有一个固定的场地对我来说会更方便。因此，2016年年底我租了房子，有了一个小小的工作室，在这之前，创业对我来说非常遥远。回想一路走来的历程，我的每一步动作似乎都与孩子有关。

2017年冬天，我的儿子对我说他有一个梦想：参加中国诗词大会。第二天我就开始和他一起读诗并进行简单的解读，到现在已经录制将近1000首，也积累了3.1万粉丝。儿子幼儿园的园长很看好这件事，我们就和全体小朋友们一起实践了一个多月。后来我想，让孩子们学诗是为了什么，难道只是背诵吗？

我觉得应该是让他们感受到诗歌的美好。如果我们能够在孩子学习诗歌的时候，和他们一起走进诗人创作诗歌时的意境，孩子们一定可以感同身受，相同或者类似场景出现在他身边的时候，对应的诗句能够从他的心底指尖，唇齿间流淌出来。

“从律师到教育者，最大的挑战是做产品”

有了诗歌课的想法之后，我尝试写了两篇文稿，后来我觉得还是需要专业的人来做专业的事，所以我参加了很多相关的工作坊，也结识了一批志同道合的伙伴。为了验证内容的效果，我也通过朋友以公益诗歌情景剧课堂的形式进入到校园进行磨课，然后对内容进行迭代。

在这个过程中，我发现自己需要逐步投入更多精力，所以我在2018年辞职，全力创业，当时全职员工只有3位，其他都是兼职。研发课程是一个漫长的过程，最开始可能是凭借一腔热情，我们以项目制利润分成和签订劳务合同这两种形式进行合作。但我感觉到大家的积极性会有波动。一、两个月也看不到收益时就会产生懈怠，后来就全部改成劳务合同了，对我来说前期投入会增加很多，但效率也提高了很多。

前三年基本上是纯投入，运营成本、管理成本、员工工资等各项支出加起来差不多一百万，但没有任何产出，这跟我自己有很大关系。我对产品有执念，好听点儿可能是精益求精。打磨产品的过程中我一共改了7版，导致产品上线的时间一拖再拖，工期不断延长。我本以为自己是一个好的产品人，只是不太会运营，但一个朋友对我说：“你不是。”一个好的产品人在做产品时就对销售的方式、时间节点以及成本和收益有明确的规划，可我从来不考虑这些问题，只想着先完善了再说。现在除了一个付费课程，剩下的都是公益课。

磨课的过程中，我们也收到了一些反馈，开始我会觉得非付费用户的反馈更真实，后来才意识到付费用户的反馈才有价值，因为他们的期待和关注会有不同，而我彻底忽略了这一点。但在这三年里，我也完成了从法律工作者到一个教育人的转变，这两个身份的共同性，我觉得是做事情的严谨性。

“是生意人也是妈妈，素质和应试的需求并不矛盾”

图源：受访者供图，工作室原创诗配画

 最初做诗词课，是因为儿子有需求，当时我在市场上没有找到合适课程，就决定自己做。目前我们提供师资培训和配套图书，这是最完整的产品。后来又推出写作课，一位作家朋友和我儿子一起看电影，他提到电影和写作是相通的，一个是用画面讲故事，一个是用文字讲故事，所以我们一起打磨了跟着电影学写作的课程，其间也会涉及大量的阅读。

我儿子的阅读和写作一直都很棒，所有人都觉得他上了初中之后语文成绩一定是最高的，但恰恰相反，刚上初中的时候，他的语文成绩是最低的。研究了他的卷子，我发现他在做阅读理解题目时，思维会比较跳脱。意识到这个问题之后，我开始每天和他一起完成一道阅读题，考试里的要求和条条框框其实很好学，他立刻就上了轨道。但如果我只给他教套路，那就只是表象。所以我们在阅读课设计的过程中会注重培养孩子的想象力，启发他们去表达、去思考、去分享。

目前我们主要提供面向3-12岁孩子的线上课程，包括国学课、诗词课、阅读课，写作课和表达力课程，疫情其实对我们没有影响，从某种程度上来说还增加了我们的销量。线下我们会做一些高端训练营，集中在西安，目前的主要盈利点也就是这两部分。

公司盈利的时间不长，年营收大概五、六十万。疫情会带来细微变化，但不会影响整体。除了ToC的课程，我们也和一些幼儿园、学校、教育机构合作，主要输出课程和师资培训，如课后服务的社团课等。学校需要课程，我们也需要线下的展示空间，这部分去除成本每学期每个班大概能有一万多的收入。

现在市场中对阅读的需求太旺盛了。这个暑假我原本计划躺平，但有很多家长拿着北京小学语文试卷找我，提出了很多需求。她们说阅读题量那么大，孩子读都读不完。其实小升初和中高考的阅读题量更大，如果不能快速地提取关键信息，确实很多孩子都读不完题。所以阅读培养需求量很大。

倡导全面阅读建设书香中国之后，我们得到了政策支持，我自己是陕西省全民阅读推广人，四川的一个省级部门也在寻求合作。现在也会有越来越多的人问我们能否在某个方面找到合作契合点。我明显感觉到这个赛道内的创业者多起来了，但大家关注的重点也有很大的差别。

我们的重点是阅读、写作和表达力这三个课程，它们是相通的。现在我们依托博物馆场景上线了表达力课程，也是研学的载体。博物馆是融合了自然、科学、历史、地理、生物等多个学科的宝藏场所，我们需要考虑它如何与生活产生连接。在孩子们把博物馆讲给更多人听的时候，我能看到他们眼里的光芒，看到他们自信大方地分享和表达，这正是我想给孩子们带来提升的能力和素养。

这个课程目前只服务一小部分群体，如果人太多质量会难以保证。研学但凡超过十五个人就一定是走量了，照顾不到孩子的体感。对孩子们来说时间最宝贵，所以一定要让每个孩子都有足够的收获。我们的优势是始终坚持做让孩子快乐的情景式课堂。现在的孩子真的太累了，我希望他们可以用碎片时间在一个轻松的氛围里获得持续提升。

接下来我想做13-15岁阶段孩子的阅读课，儿子上初中后我发现了一些新的需求，这同样也是刚需。就目前的发展来说，还不需要融资。今年我们新增了两条产品线，团队需要壮大，人才招聘和管理，也一直是我非常关注的一个点。

大家都说，一个人最幸福的就是从事的工作便是他所热爱的事情，而我很幸运，恰恰就选了自己热爱的事情当做了事业。