想象力教育智能中高考创始人鲍剑文正在分享

芥末堆 LAN 10月18日报道

2023年10月17日至19日，芥末堆在北京举办“活力更始•教育与科技的再进一步”GET2023教育科技大会。在17日的领袖论坛上，想象力教育智能中高考创始人鲍剑文发表了《快速打造智能学业规划中心》的主题分享。

以下为演讲实录，经编辑：

鲍剑文：大家下午好，非常高兴和大家分享快速打造智能学业规划中心。

想象力英语以前有700多家校区，双减之后还有十多万的学生，快速从少儿英语赛道转到了智能中高考，再到智能自习室和智能学业规划中心，打造了整个生态。目前我们有2000多家的代理，发展非常快。同时我们搭建了抖音等线上销售渠道，还有进校园的产品和服务等，完成了一系列产品的布局。想象力为什么能发展地这么快？在大家都觉得这个市场不好的时候，我们是成倍数地发展，因为我们一直在做有价值的事情。

我相信只要为孩子们，为家长，为教培行业提供有价值的事情，那教育行业一定是大有可为的。所以我们经常问：这件事是不是让我们的世界和生活变得更美好了？如果是，我相信大家一直有持续的未来。我们一直在把老师的智慧和智能系统结合在一起，打造了精准、高效的学习系统，提升学习体验，激发学习兴趣，更便于获取优质的教育资源，这也是整个行业所提倡的。

刘会长讲到，应该支持鼓励利用人工智能技术提升教育质量，有利于加强薄弱地区、学校、家庭的教育资源供给，也有利于学生通过精准学习减轻学习负担，所以精准高效的学习才能真正为学生减负。传统线下教培时代一去不返了，我们迅速转型到学业规划中心，包括智能测评、智能中高考、学业规划、家庭教育、智能教辅、直播销售引流，以及进校服务等，发展非常迅速。但最核心的是智能中高考，我们从数据出发，分析什么才是核心竞争力。

我们迅速打造了智能教育的新生态。2001年我在英国威斯敏斯特大学IT硕士毕业以后，打造了全世界最早的中文互动教学体系。当时外国人学中文很难，学得死去活来。后来我跟他讲，天上的太阳是日，太阳下山弯下去就是月亮，太阳下山，月亮下山就到了第二天，就是明。老外觉得这个很好，所以我当时用Flash做了一些视频动画，结合了智能推送、数据库，打造了最早的中文互动学习平台。当时我们自己做Flash，做网页，做数据库，一个人做了三年。所以想象力在技术上非常强，因为我们既懂产品，又懂技术。

2004年，我回国，打造了创新创意的产业化平台Westbay——如果你有好的想法告诉我，我把它做成产品，把它卖出去，一起共享利润。现在我们的公司一年里也可以做几个亿，所以在想象力投入的这三个多亿，没有拿过融资，都是自己赚了钱然后投进去。

我希望能为教育行业和教培行业增加活力，中国人那么勤奋，有智慧，每天在创造财富，大家一定要与时俱进。马拉松一起跑是我创立的，现在有3万多会员，后来我被选为奥运会火炬手、帕萨特形象代言人。坚持运动和积极向上的心态，让我连续长时间地工作也没有问题。

2014年，我的大女儿4岁开始学习英语，我看到英语学习还是陈旧的被动式学习，所以我就引进了Imagine Learning人工智能场景化学习系统，后来就有了700多家校区，共投资三个多亿。第一代是跟美国合作，第二代、第三代是自主研发，所以我们有219项著作权，还有商标和软著，几乎所有东西都是原创的，因为创新是解决危机的最好方法。

教育是最值得做的行业，我虽然创业了6次，但自从我做教育以后就再也没有离开过这个赛道。我从2000年开始资助学生，在我去英国之前去了贵州苗族地区支教，后来我的学生在4所学校里当老师，我们就在学校里设立了奖学金，每年资助几百个学生，到现在资助了一两千个学生。希望可以和大家一起助学，当然对孩子最大的帮助还是好的教育系统，这样我们能帮助的学生不止几千个几万个，几十万个，几百万个都有可能。

我们教培行业最大的痛是什么？是师资。英语老师、体育老师、美术老师不好招、不好留，还容易带走学生。所以一定要摆脱对人的依赖，或者很大程度上替代老师。

做“母鸡行业”，是非常有意思的理论，相对于公鸡行业，母鸡行业是消费频次高、能不断复购或者有再次消费的行业，尤其在行业不好的时候一定要做刚需。学生上学12年来就是为了考好的大学，找好的工作，所以在过去两三年这么艰难的外部情况下我们依旧持续快速发展并且能够盈利，和我们选对了行业和赛道有很大的关系。

要有核心竞争力，很多人做了各种各样的项目，到后来都不赚钱，为什么？没有核心竞争力。当你招了100个学生的时候老师带走50个学生，或者当你做的很好的时候旁边又开了一家，没有核心竞争力，没有议价权，就会给别人做嫁衣。同时要和大的品牌合作，现在是合作的年代，不是自己创业的年代。大品牌有线上的研发能力，交付能力和线上营销能力。同时一定要有强大的数据化服务体系，数据化、智能化一定是未来的核心竞争力，要去拥抱未来。

初高中赛道曾经几乎都被大厂垄断，现在智能中高考把老师的课程做成课件，加上智能系统的推送和习题练习，以及精准的学管服务，不需要场地和大量员工。我们做智能课程事实已经证明，这条路是走得通的。想象力英语在短短三年时间开了738家校区，有24万的学生，行业内遥遥领先。场景化教学+人工智能推送和个性化教学，颠覆了传统的英语教育。智能中高考也是一样，我希望和在座每一位同仁一起把好的课程带给当地的孩子。

我们的核心竞争力始终强调要凝聚超级优秀老师的智慧和智能系统，把学习方法和精准学管结合起来。市面上的产品大致分为三类。一类是学习机，基本上以同步课为主；二是录播课，但录播课做不到因材施教，所有的学生看一样的课程；我们的智能提分系统，用超级优秀的老师，生动有趣的讲解，再结合智能系统，再加上智能报告，学管师看一眼就可以知道学生的水平在哪里。所有这些综合在一起，才是为什么智能中高考能真正能将学生教好的原因。

落地推广方面，我们打造了完整的四大体系，包括产品体系、服务体系、营销体系和品牌体系。从孩子3岁开始到中高考、国际高中、国际本科，非常完善的整个产品和服务矩阵，希望和大家一起共享，谢谢大家！