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距离教培的《暂行办法》落地，已过去一个多月了，我不知道大家是不是都一如既往地「稳住了」心态，反正我是没稳住。

当时，我并不知道接下来会面临怎样的情况，于是在整个国庆期间，做好课耗的把控是我这样的工作室能做的最大努力了。

到了上月15号，也就是文件正式生效的日子，可以说连着两周，我所在的城市基本都处于停课状态。

不管是合法合规的机构，还是偷摸着办的工作室，都在那两周彻底放起了假。对于教培人而言，周末放假基本就等同于歇业了。

高度紧张的那两周，让我愈发觉得这一行的举步维艰和常态化困难。在深思熟虑之后，我选择把自己一直经营着的小作坊关闭了。

我以为，这是教培人不谋而合的选择；后来才知道，大家都默契地选择了继续苟在这一行，顺带也真心劝了劝我。

01、听话，就不会挨打

这是一正规机构的负责人给我的建议，她把很多比较隐晦但立场足够清晰的解读文件发给了我，让我仔细品品。

但当时的我，轴得根本听不进任何人的劝，毕竟第一次见识这座城市对于教培行业的雷霆手段和坚决态度。

群里随时都看到散布在不同区域的小黑班、工作室发出的摸排消息；很多平时用来发布生源信息的群，不是「解散」就是变成了「打哑谜」。

胆小的索性就没上课了，胆大的也开始了四处找课上，毕竟平时常去的教学点，要么需要整改，要么闭门观望。

虽然大家都说，不过是「罚款」而已，即使排查到也没什么好担心的；但事实上，又有几个人愿意在这风尖浪口上去试水呢？

于是，那半个月，大家不过都是在文字上发发力 ，哪有什么真的执行力。

两周之后，情况似乎有了大的转变。不管是合规的还是不合规的，都开始了「试探性」的营业。

从招生的力度到声势，再到教学时的忐忑度日，大家一边试探、一边继续干。

到现在整整一个月过去了，大家似乎都在这场「生存演练」中找到了诀窍：听话，就不会挨打。

今天跟你打招呼，说这周要来检查，你就一定要积极配合，对照着要求一项项自我完善，实在完善不了的，那就听话，这周先别营业。

不管有理没理，首先「态度」一定要端正。不给别人添麻烦，就是给自己找自在。

所以那些同行的朋友，也一直劝我别怂，听话就可以一直苟着。苟在这一行里静观其变，才能在「时机」出现时获得掌握权。

大家一如既往看好这一行，说「危机」中也有「机」。

02、还可以做这些

后台有留言说，真正退出这一行的，不是被政策给吓的，而是在这一行里赚够了的。不能说全无道理，至少放在自己身上，是不敢苟同。

哪一部分人会考虑退出？一是像我一样除了教学不会，其他啥都会点的教培人员，做得了招生，也就干得了其他的销售；续得了费，也就做得了其他后端的维护工作，尤其是本身擅长沟通和转化的那部分人，是不会缺乏市场的。

还有一部分就是本身不方便继续在外搞小作坊的人，比起铁饭碗，舍弃眼前的教培当然是上上选。

很多人离开，并不是「赚够了」，相反，他们可以说是利润微薄的那部分，这部分人的退出，就是被政策给劝的。

真正留下来的，大部分都属于「教书匠」，尤其是那些自由的教学者。正如朋友所说：他们没有铁饭碗，也不挂靠机构，除了这教学本领，其他啥也不会。

其实不管选择「退出」或是「留下」，都不过是不同群体的权衡利弊而已。如果风险比利益大，那就不做；反之，能做多久做多久。

很多教学朋友，给指了不少的低风险「路子」，比如擅长招生的，就专门做中间商，给老师们输送生源，这个操作线上就能完成，也谈不上什么风险；擅长做维护和沟通的，可以选择和教学老师合作，做好课前课后的学生管理。

他们说这些都不涉及上课，相对来说风险也小了不少，甚至可以说没有什么风险。

不瞒大家，这些我在口罩期间就做过了，我也知道存在哪些新的问题。说个核心点儿的，不形成规模吧，这个收入基本可以说是聊胜于无；形成规模吧，多多少少挨着些红线。

在「甩开膀子」和「啥都做不了」之间，很多人劝我把专业捡起来，背起小书包去上门教学。

不得不说，在有限的范围求生存，「两害相权取其轻」才是唯一解。想要继续留在这一行，要么「变」，要么接受上面的建议。

03、当下还是最好的选择

很多同行的大佬，都跟我说了同样的话：当下没有比教培更好的选择了。后台也有人给我留言，说没有哪一行赚钱比教培来得更幸福了。

我能感受到大家的真心，毕竟赚钱这事儿，别人都懒得开劝；只是，我不想有一天等火烧到家门口了才想着找退路。

于是，不把所有赌注都下在这一行是我的底线。说得直白点，如果仅仅是为了「赚钱」，我们迟早有一天会从这一行里退出来，幸运点儿，是主动退出；不幸的话，只有中途被迫退出了。

教培人的时间，算是相对宽裕了，即使以前在机构，干完自己的工作，也还有大把摸鱼的时间，更可况是自由的教培人了，辛苦点的，也就周一到周五接个一堂课；其他大部分都是只在周末上课。

除了备课，剩下的时间，也足够我们思考并且着手干点其他啥了。

还是那句话，教培人对于抽丝剥茧的事儿本身就更有优势，不管哪个行当，基本很快就能找出门门道道。与其守着教培，啥都不屑，不如向生活讨个好，押点其他宝。

看到很多同行，在短视频和自媒体平台都有了布局，做好了转型的打算，也有的直接延伸了其他教育板块；不管怎样，把自己的路子往宽了整，才是当下最好的选择。

写在最后：教培人继续苟着，是一时的选择，但不会是往后的主动选择，听话也好、低风险也罢，只是把我们划在了更为狭窄而具体的格子间里，除此之外的其他路子，都需要我们的主动出击。