10月13日下午，粉笔网在中国大饭店一层包厅做了场花费120万的粉丝节，粉笔网CEO张小龙现场高调宣布一系列数字——截至2015年9月，粉笔题库总用户数量300万，答题总量超过9亿次，平均日活10万，在线直播课累计听课总人次76万，今年模考报名人数突破15000多人，可谓“万人模考”。当张小龙说道，“全国每两个公考、司考考生就有一个在用粉笔题库”时，台下的几百个粉丝自发鼓起掌来，一位男粉丝一边鼓掌一边对着台上的张小龙大喊“龙哥我爱你！”

不过故事回到一开始，粉笔网可没有现在这么风光。2013年3月成立的粉笔网最初定位于互联网教育社区，想做教育界的“大众点评”，但九个月后，即同年11月便停止了运营。彼时任粉笔网CEO的李勇称团队已将重心转到公务员备考产品猿题库。而2014年8月，粉笔网被重新启用，改弦更张做了职业考试教育，猿题库则专门去做K12。如今，相较于一年烧掉五千万元的猿题库，粉笔网则低调得很，旗下粉笔公考、粉笔司考、粉笔会计、粉笔考研四块业务，总共就干两件事——做免费题库和“卖课”。

但粉丝为什么那么嗨？

第一，技术与课价的双重优势。

职业考试培训的特点是时间短、需求强、单价高，与此同时市场盈利空间巨大，单就公考培训而言，短短几年就崛起了中公、华图两家10亿规模的企业。张小龙在发布会现场直接吐槽，“没什么技术含量，但利润一年内从一亿变成两亿。”

而粉笔网产品虽然单一化，只设有680块直播课形式的“系统班”以及2680块的“面试课”，但仍有不小的价格优势。张小龙曾在朋友圈“晒”今年6月份粉笔公考直播课的成绩单——单价680元，限定4000人报，当天授课超过300万元，实付订单还额外超1000人。

不过学习的核心环节得是“教、学、练、测”的一个闭环，除了直播课，免费的粉笔题库无疑也是吸引用户的一大入口。以“一对一出题、能力评估、智能批改”为三大特色的题库产品可基于用户使用情况及大数据算法做到智能个性推送，从而优化学习路径。发布会现场粉笔网的副总聂佳还演示了“申论主观题批改”功能，可以说是国内第一个也是唯一的申论智能批改系统。至于直播技术，CTO魏亮称粉笔网的直播延迟仅有0.8秒，未来有可能向所有友商开放。

第二点，老师与服务的双重诱惑。

培训行业一贯是，卖课得靠名师效应。互联网时代的品牌营销，更要求数倍放大基于老师个人的影响力。粉笔网整体团队32个人，教研团队有二十多人，单就张小龙“龙哥”被男粉丝“告白”一事儿，受欢迎程度便可见一斑。作为粉笔网的CEO，张小龙是原华图湖南分校的校长，以超强的观点输出和快言快语的表达方式在公考领域颇有名气。虽然上课途中也会骂人飙脏话，但不妨碍其有大批铁杆粉丝。张小龙自己说：“不要怪我骄傲，是因为确定牛X，太谦虚就是装。”的确，如果没有张小龙，粉笔网的公务员考试也不会卖的那么叫座。

不过除了有个性，也得用心。聂佳在发布会上介绍，粉笔平均每月的教研教学会超过100次，时长超过200小时，讨论不仅涉及题目、命题趋势、等传统教研内容，还会有用户行为分析、互动节点把握、语言表达方式等方面的讨论。而为了让用户会跟着老师走，老师还能跟着产品走，粉笔除了为老师提供高于行业20%的薪酬，还提供平台、数据、服务、引导等一系列服务。

而对于考生的服务，粉笔网也有不少“花招”。就公考笔试系统班来说，除了四个月400课时的课程，还会送20套图书、一套文具、两套密卷、10次批改。据张小龙说，光赠品就有26斤，得快递3次，快递费就七八十。此外，张小龙还自个开了个读书会，读个《金瓶梅》来了一千多人。以此次发布会为序幕的粉丝节也即将拉开，届时更会抛出“1元课”、“0元课”等福利。

粉丝玩嗨了，钱自然好赚了。题库产品虽不易盈利，但张小龙说，光靠卖课这把“杀手锏”粉笔网今年的营收预计就有五千万。发布会现场，张小龙也一边调侃自己“奸商”一边跟底下的粉丝“算账”：“以国考为例，每年有100万考生参加考试，往年参加培训的考生不到2万人，今年粉笔招生就达到了2.5万人。2.5万人，一人680来算，多少？一千多万吧。”

那明年营收可能达到一个亿吗？“不是可能，是肯定。”张小龙在收集的最后如此回答。