（芥末堆日韩考察团在韩国软银）

中日韩三国都是东亚地区应试教育文化的极端代表，所以诞生了Megastudy这样的明星企业。

没落的Megastudy

成立于2000年，Megastudy最初从线下做起，成名于线上，又反过来做线下学习中心，“高清视频＋明星教师”的模式在韩国能够做起来，原因在于：

一是需求大。据报道，2012年，韩国在私人教育方面花费179亿美元，占总体消费支出的12%。教育的市场化程度很高，其补习班被《纽约时报》称为“韩国教育体系的支柱”。

二是网络条件发达，从2000年开始韩国政府就在网络基础设施建设上投入了大量资金。

从高考复读做起，Megastudy的业务线逐步覆盖中小学、大学以及成人，初中、高中、大学和职业教育（主要是医学和律师考试）领域各有不同的品牌。自2001年开始，Megastudy的业绩一直保持以每年30%的速度增长，线上线下年度总营收在高峰时期曾经超过2000亿韩元（大约2亿美金）。从2012年开始走下坡路，Megastudy方面认为，原因主要在于名师出走、竞争越来越激烈而Megastudy没有及时变革。

MegaStudy现在的业务中，线上线下基本上各占一半，线上学习仍然以录播为主，在韩国，K12领域的在线直播到目前并没有成功的案例。

Megastudy曾想把韩国的成功模式移植到中国来，自2009年开始进驻中国，起初试图做一些收购，最终选择和国内的公司合作。2010年Megastudy跟华南师范附属中学合作建立爱学网，由安东哲先生担任Megastudy中国区负责人，2011年与昂立教育合作创办以考研培训为核心的高学网，但最终结果并不尽如人意。

同属东亚文化圈，中韩之间能找到一堆文化上的共同点，但是同样能找到无数差异点：比如中韩两国网络带宽上的鸿沟….. Megastudy在韩国有线下的基础，而在中国缺失了线下积累的阶段，而且中国地域广阔各省之间在考试内容和方式上差异很大，韩国地域范围小，中国一个省就相当于韩国全国，这对教研要求极高。被Megastudy捧在手心里的明星老师在中国也没有培养起来，其创始人曾经是韩国课外辅导收费最高的老师。Megastudy的财报里提到过，在全国的80万学员中，其中20%的学员是复读学员，这部分人一般选择在线下全日制学习。

终究还是“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳”。

新兴的K12在线教育产品

做游戏化数学学习的Enuma（前LocoMotive）是其中之一，Enuma成立于2012年，为3-8岁的儿童设计辅助性的、基于游戏化的学习应用，旗下有四款产品，包括Todo Math、Todo Telling Time、Kid in Story、Todo Number Matrix，其中主打产品是Todo Math，一套共600多种数学活动，对应了从学前班到2年级的学习内容，培养儿童的逻辑思维能力以及数学基础。特别有爱的一点是，Todo Math在产品设计上还为有书写困难的孩子增加了新功能，包括左手模式和简化键盘的选项等，帮助他们成为独立学习者。

Todo Math的下载量超过150万，通过app内购收费，在美国、韩国和中国地区收费略有差别，在2美元左右，在韩国地区付费转化率超过10%，未来还计划推出针对家长的高端服务项目。

另外还有做自适应学习的KnowRe，当学生们在解题时遇到困难，系统会以互动的方式提供分阶段的解题指导，包括解说及视频，分析各个解题过程的单位知识数据 (解题时间、视频收看情况等) ，针对薄弱知识提供个性化方案。KnowRe对公式、函数、图形等各种数学因素进行数字化，使用虚拟人物，加入游戏化因素(游戏币、徽章、联赛等）。目前提供美国初中数学同步课后辅导。

全球的校讯通都差不多

在考试之外，校讯通在韩国也是个大市场。这次我们见到两家，IAMSCHOOL于2012年成立，是一款针对培训机构和学校的家校通软件，针对家长与教育机构所开发的app，主要功能是资讯＋管理系统，包括学校通知、通讯录、日常安排以及学生的考勤记录、学习经历、学业成绩等资讯。

目前提供的资讯主要来自学校官网，还有跟老师合作，直接向特定班级发送通知。与韩国3000多所学校正式签约提供服务，与超过1000所培训机构合作。今年5月份进入台湾市场，面向中小学校试运营。目前计划进入中国市场，从上海开始，正在开发中文版系统。

韩国的校讯通如何收费？IAMSCHOOL的做法是：资讯服务免费提供给学校，为培训机构提供收费的管理系统，主要营收来自于广告，基于家长和学生的数据，推送相应的教育商品和服务。比如培训班的活动、优惠打折信息等，通过LBS寻找学生学校附近的补习班。

另外一家是Classting，在校讯通之外，Classting真正想做的是个性化学习平台。

在学习方面，Classting的人工智能系统根据算法和数据，会推荐给学生一些感兴趣、有针对性的学习内容。

在教学管理方面，通过Classting平台，教师可以一键发送班级通知。

在师生家长互动方面，Classting提供一个实时的动态展示，学生和老师可以在这里上传照片、视频和学习资源，这个功能很好地满足了家长想要了解甚至参与孩子学习生活的需求，并且允许匿名发送。学生、老师、和家长之间都可以自由地交流沟通。

一些感受

本次跟十多家韩国教育公司的交流，也能看出韩国在线教育领域的一些特点：

1、娱乐文化高度发达的韩国，很早就渗透到包括教育在内的各个领域，包装明星从来不是难题。娱乐化和明星正是一些在线教育企业的定位，比如Megastudy，ENGDANGI（英短期），Bravecompany都是打着明星老师的旗号，辅以高清视频和精心剪辑，把老师包装成super star。

2、在产品设计上，有种倾向是以pad为载体来开发产品，软硬件打包出售，比如Chuangdam、爱多家童、Goonies等不同领域的产品，分别选择跟三星合作定制开发pad或者其他硬件产品。

专门开发幼儿移动应用的爱多家童，此前开发的300多个app在IOS、安卓和电视端使用，近期跟三星合作开发了平板电脑COKUUN，提供配套的关于英语教育的app，目前开发出两类：基于体感技术的app，加入学英语的元素，以及基于语音评分技术的口语app。这些app都不提供其他下载渠道，仅在平板电脑上使用。爱多家童的负责人表示，还有三星的一款可穿戴设备正在谈合作，现在的方向是做配套的系列产品，暂不考虑单纯的app下载收费模式。

不过，硬件定制生产面临的问题是，出货量比较少，复修率高，维修不方便。

像智能画板Goonies也是跟三星合作开发的硬件，需要把手机、触摸板与设备进行连接，功能是边涂色边学英文，面向学前的孩子，孩子们画画时不用再担心颜料弄脏衣服了。与此同时，Goonies 提供了漫画、世界名画等图库资源，帮助用户学习绘画技能，而用户创作的作品甚至还可以在这个平台上进行售卖。目前已经进入中国市场，售价299元。

3、“小而美”，并不是人人都怀着做大平台的梦想，“专注于自己所在的领域做好产品”是他们的态度。我们所见到的创业公司规模都不大，只有数名开发人员和职能人员，比如开发了数百个app的SmartStudy跟爱多家童都只有10多个员工，做家校通产品的Classting团队20来个人。所以拜访期间，日韩考察团的团员们表示可以买一些公司跟自己的业务整合，估值也比国内低很多。

4、都有一个国际化的梦。在韩国创业圈你能发现最明显的一个特征——几乎每个公司都有个懂中文的人，有部分还专门找了中国人来做中国市场。

由于韩国市场规模相对来说小很多，大部分公司都很重视国际化，特别是美国和中国市场，像Knowre、Chungdahm、locomotive都在美国有分部甚至总部设在美国，融资也在美国市场完成。SmartStudy跟中国的小米、华数传媒正在合作，通过这些渠道进入中国，还有进入中国的幼儿园的打算。