与成人教育不同，K12阶段的在线教育要考虑的并不只有“效果”这一个维度。对于家长来说，安全与可控同样是非常重要的因素。正是由于家长们对于来自互联网的信息有安全方面的顾虑，自PC时代开始，就已有企业在做针对于安全上网需求的业务。随着互联网的发展，安全上网也从PC端开始覆盖到了移动端。在这之中，绿网天下是创历时间较久、规模也相对较大的一个。现如今，这家以安全为主要业务的公司，也开始了在教育领域的探索。

为何要选择“跨界”做教育？绿网对于在线教育又是怎么看的？本次，芥末堆收集了绿网天下联合创始人喻虹。

• 以“安全上网”为前提的在线教育

据喻虹介绍，绿网天下成立于2006年，以针对家庭、个人市场的绿色上网和企业市场的云计算安全管理为主要业务，为用户提供信息安全、信息筛选和信息管控的服务。总部位于厦门，在上海和全国其它区域也设有分公司，目前约有300名员工。

在教育业务上，绿网给自己的定位是“满足中小学生时间管理、在线学习和娱乐生活需求的软、硬件平台。”而具体到产品，则是一系列覆盖PC、移动端各大平台的软件和操作系统。绿网提供的功能非常丰富，包括了针对老师的教学辅助功能（备课组卷工具、作业工具等）、针对家长的学生上网行为监管功能、为学生提供的海量教育资源以及家校通功能。

尽管这些功能并不“创新”，但喻虹认为，绿网的优势在于安全，可以保证学生在线上的每一步行为都是安全且可控的。在安全上，已有十年历史的绿网拥有多达4.8亿条的网址分类库和28项专利。在安全技术上，绿网对自己有着绝对的自信。

除软件之外，绿网也在积极布局硬件，推出了绿檬学生手机和绿檬学生平板。在未来，还将推出绿檬智能手环和绿檬可穿戴等硬件终端。无论是使用绿网推出的硬件产品，还是在自有产品中装上绿网推出的软件或系统，都可以学到由绿网推出的大量名师课程与教辅教材资源。

• 家长的信任是K12在线教育的敲门砖

K12阶段的教育包含着老师、家长和学生三种角色。喻虹认为，家庭是孩子的第一课堂，家长对孩子的消费、行为也拥有着较大的决定权。因此，做K12阶段的在线教育，首先一定要取得家长的信任，不得到家长的支持就不可能成功。

绿网满足了家长监管孩子上网行为的需求，但处在叛逆期的孩子们又为什么会愿意使用绿网呢？对此，喻红解释道：“由于对孩子沉迷网络的担心，很多家长选择了给孩子买非智能机。但在这个时代，学生们对智能手机是存在着较强需求的。对于K12阶段的学生来说，让家长随时获取安全信息、掌控上网时间，使用过滤后的绿色网络，是可以被接受的。”

• 教育不是赚快钱，扎实向前走

在喻虹看来，线上教育是对线下体制内教育的良好补充。如果线下教育是主食，线上就是配菜，二者的正确搭配才能让学生“营养充足”。而由于时间和空间的限制，很多二、三线城市的学生无法享受到良好的教育资源。对优质资源的整合也是线上教育最能发挥优势的地方。

而绿网想要做的，是通过一系列满足学生、老师、家长三方需求的工具，打造封闭的教育平台。为K12教育中的三方提供安全的上网环境（学生）、易用的教学工具（老师）和监管学生线上行为的可能性（家长）。作为平台方，绿网自己并不生产内容，而是接入丰富的第三方资源，让教育内容的提供者也能够获益。据介绍，全国的青少年人口约为2.2亿，而绿网的用户已达到了4000万。较为可观的用户数，或许也是绿网想要成为平台方的底气之一。

喻红认为，教育不是能赚快钱的地方，需要沉淀和温度。尽管在现如今的财报中，教育相关收入还并不算高，但绿网会不断打磨产品，一步步扎实地走下去。