今年，to B模式的投资风向引起了业内的广泛关注。此前好未来投资学科网，有消息称或许看中了学科网在校园渠道方面的优势。另外，好未来还投资了针对K12公立学校作业产品作业盒子，一时将教育投资的风口转向to B。

谈到to B的路子，芥末君最先想到是一大群做教育信息化的新三板教育（概念）公司。这些公司分布在全国各大、中、小省市，地域性很强，往往在一个区域占领超过50%的市场份额。虽然产品做得不够完善，但具备很强的校园渠道方面的优势。

作为一家服务于体制内学校的教育信息化公司，星立方将自己定位为国内领先的教育数据运营服务商。星立方要打造一个开放的区域智慧教育云平台，吸引更多教育企业开展合作，进入云平台的应用层；同时也希望引入更多的战略投资者，夯实数据层的产品。战略投资者与其合作，看重的是进入公立校体系的机会，三板教育信息化公司的强渠道为其进校提供了很好的切入点。

星立方在体制内搭建了一个AppStore一样的开放平台

芥末堆曾在“学校到底需要什么教育产品？大兴区教委为校长们搭建了一个应用商店”一文中介绍过大兴模式。2012年，大兴区开始尝试从区域的层面进行统筹，以区域为单位来建设云平台，在此基础上接入第三方应用。大兴区以“政府搭平台、公司出产品、学校买服务”的方式来做这件事，由大兴区教委牵头，为区域内的学校提供统一的教育云平台服务。新三板公司星立方正是“大兴模式”中负责数据层（统一基础数据库、统一身份认证中心、统一数据互操作）建设的公司。

据了解，大兴模式中的第一、二批 37 所试点学校已经全部完成，第三批 50 所中小学互动平台订单在2015年12月31日前已经全部完成。此外，大兴区教师进修平台以及网络阅卷和成绩统计系统为星立方贡献了突出业绩。

大兴区共有小学 99 所，普通中学 43 所，北京市共有小学 1040 所，普通中学 643 所，待挖掘市场范围广阔。目前，星立方的教育云、大数据之大兴模式正在向西城、平谷、房山、密云、怀柔等区县以及山东、新疆等地区正式推广应用。

星立方是家什么样的公司？

星立方成立于2010年1月，2013年8月完成股份改制，2014年1月挂牌新三板。公司于2015年4月16日转为做市转让方式，做市商8家，截至目前总股本为5315.23万股。公司于2015年1月、6月及12月共做了3次定增。

1、公司财务数据分析 

相对而言，to B的星立方要比to C的公司更容易把握用户的需求，也更容易在一开始就产生正向现金流入，因此在资本一端也开始被重视起来。目前，公司财务数据的增长趋势明显。2012年-2015年,公司年报及中报的营业收入、净利润均保持增长。

最新的财报数据显示，2015 年 1-6 月，公司实现营业收入1434.26 万元，同比增长70.68%；实现净利润467.86万元，同比增长 1295.10%。2015 年 1-6 月毛利率为 66.74%，净利率为 32.29%。近三年公司盈利能力强，毛利率水平保持较高；净利率优于 A 股同类上市公司立思辰的净利率；和同类三板公司分豆教育、颂大教育相比，处于中等水平。

2、提供体制内学校信息化解决方案，数据沉淀是核心

教育信息化自 20 世纪 90 年代末发展以来，经历了从硬件主导到整体集成解决方案的战略发展。目前，该公司产品覆盖北京市80%区县，约500家中小学（注：非单一产品），每一款产品在北京的市场占有率约10%。

关于星立方的教育信息化产品，使用的是学校，付费的是区教委（第一年收建设费，以后每年收维护费）。公司所有业务都来自于北京地区中小学，尤其和大兴区教委合作比较紧密。

• 区域智慧教育云平台：开放平台

• 网络阅卷和考试数据分析服务平台：用原来三分之一的时间解决阅卷。

• 教育视频数据运营服务平台：朝阳区教委管理下的朝阳教育网络视频平台；班级里有录课系统，老师自己传视频。

• 教育家校互动平台：跟北京移动合作，展示和沟通的作用；为第三方移动支付做导入的入口，是战略型（防御型）的产品。

• 开发中的校本题库建设系统与数据运营：逻辑是买题库不如建题库；题库来自老师（押题）。

• 自适应学习资源共享服务（学路优）：学校的题库可以导过来，为本校的老师及学生进行（B端进校）；未来引入书商，将盘活教辅机构的产业生态（C端）；有自适应服务（超级练习册将好的题推送给学生，题不会可以扫码），形成基于效果的计价支付体系。

除了学籍信息，星立方的主要学生数据来源为考试、单元练习、作业。考试数据主要来自网阅，而作业相关的数据公司目前结合校本题库和APP，目前已在一些学校进行试点。星立方技术负责人储子昂表示，ETS值100亿美金的核心在于这道题背后的数据，即有多少人做了这个题，这也是为什么ETS通过机考30分钟就能测出你的水平（卯题）。他表示，魔方格、菁优网的题重复，意义不大；自适应需要新的理论，经典测试理论是不对的。

星立方技术负责人储子昂认为，传统印刷行业利润率下降，个性化出版成为发展趋势，其对数据依赖将增强。未来将通过自适应学习资源共享服务盘活教材、教辅市场。