芥末堆 怡彭 2016年1月21日

进入全国各地的3000余所中学，积累近两万名教师用户。盒子鱼CEO黎小说告诉芥末堆，这是他们开始全国推广后5个月拿出的成绩单。

而在被问及为何能让全国各地的学校都愿意使用盒子鱼时，黎小说的回答也同样干脆：“提分，就是提分。你真的能看到效果。”

提分没有秘诀，“学起来”就好

（北京二十中学某初一老师的微信截图）

（重庆一中某学生家长因孩子成绩提高而发来的感谢信）

盒子鱼的工作人员给芥末堆展示了许多由家长、老师、学生发来的反馈，其中不乏在数周、数月时间内提高几十分的案例，并向芥末堆保证全部真实。

对于这样的大幅度提分，黎小说已经有些见怪不怪，因为“经常能看到”。而在被问及能够有提分效果的原因时他表示，盒子鱼的英语教学法已经与纸质书本时代完全不同，几乎每个细节都存在创新。其它英语学习产品是在提升传统英语学习方法的质量，而盒子鱼则完全是一种“移动互联网时代的英语学习法”。

其实，以图片、单词相关联的方式辅助单词记忆，强调短语的词汇学习设计，人机互动式的口语练习模式，以及在影视短片的真实语境下进行理解和练习，盒子鱼引导用户进行的英语学习方法，在其它英语学习产品中也能够见到。但与以口语、单词、听力、阅读等为突破口单点切入的竞品们不同的是，盒子鱼覆盖了与英语学习相关的每一个方面。

黎小说认为，把英语能力拆分为听、说、读、写，甚至更加细化为单词记忆、短语学习、语法学习等等，是纸张时代不得已而为之的学习方法。在移动互联网时代，仍然遵循这套逻辑，仅仅是把内容搬到网上，即使有图片、视频等等进行辅助，效果仍然不会好，最终“一分也提不了”。

例如，不论是传统的学习方式，还是手机上的App，背单词、练听力和练口语都是分开进行的环节，但语言的学习本不该如此分裂。在多媒体技术不发达的时期，这样的做法颇有些无奈。而现如今大多数人依然沿用这样的学习方法，让黎小说无法认同。而以图片、视频为载体，把学习英语需要掌握的不同能力、知识点结合在一起进行练习的英语学习方法，正是盒子鱼与其它英语学习产品相比最大的不同。

提分的效果与新的英语学习方法得到了一线老师的认可，甚至人大附中还专门以盒子鱼为研究对象申请了国家级课题。北京四中初中部的英语教研组长俞平老师对芥末堆表示，中学阶段的英语课程难度并不算大，只要进行足够多的学习、阅读和练习，都能起到很好的效果。而盒子鱼的教学方法与其内置的图片、音视频素材，让英语学习显得不再无聊，甚至使得不少学生喜欢上了英语。当学习的时间与“语料”的输入足够大的时候，考试分数自然能够得到提高。

改变教师定位，不只是知识的“传声筒”

除盒子鱼外，市场上面向公立学校的To B产品还有很多，但大部分产品都在切作业、测评和题库组卷等单一需求，希望成为强需求场景中的高频工具，在覆盖足够多用户之后谋求盈利。然而，正如上文所说，在其它产品追求功能上的“极致简单”的时候，盒子鱼却选择了一条覆盖英语学习“教、学、练、测”所有环节的大而全的道路。

这样的选择，既是教育、教学方法的不同，对于老师的定位也存在差异。单点切入的工具型产品，目标是提高教学效率。而黎小说要做的，还有改变老师的定位。在他看来，互联网时代，老师不应再被定为成“知识的传播者”。用互联网工具帮助学生完成基础知识的自学，把发散提升和答疑解惑留给老师，让老师成为引路者而非讲授者，是黎小说所希望看到的。

对于盒子鱼所带来的身份、角色变化，老师们给了芥末堆正面的反馈。俞平老师认为，作为工具，盒子鱼的确将老师从繁重的“体力劳动”中解放出来。在之前，为一堂45分钟的英语课准备PPT往往需要两个小时以上，而盒子鱼针对教材所推出的同步课件，为他节省了大量时间与精力。

北达资源中学的高新建老师则认为，学习使用互联网工具，适应新的教学方法，的确存在“学习成本”，但只要利大于弊，老师们是可以接受的。

学习不是刚需，To C产品难成功

尽管针对公立校的在线教育产品在眼下获得了相当多的关注，但市场上数量更大、更被人所熟知的还是To C的产品。然而，在黎小说眼中，不针对学校体系而打造的学习产品很难成功。

对于大多数人来说，学习不是强需求，而是被逼出来的需求。在没有学校、老师统一管理，期中、期末考试制度压力的情况下，K12阶段的学生很少会用互联网产品进行持续性的课外学习。如盒子鱼这样的产品，也设计了作业状况向老师反馈、同班同学积分排名等功能来形成对学习持续性的制度性激励。而这，也是盒子鱼把目标用户瞄准公立学校的原因。

在外界大喊“资本寒冬”，教育O2O热潮暂退的情况下，针对公立校的互联网产品受到了更多的关注。在经历了前几年的“跑马圈地”阶段之后，能够被接受的盈利模式，成为了所有To B类产品都需要给出的答案。盒子鱼永久免费的承诺，让其无法复制跑马圈地积累用户、增值服务实现盈利的商业模式。在快速进校扩张，用户量不断增长的状况下，外界对于盒子鱼的疑问开始从产品本身转移到了盈利模式。对于此，黎小说并没有多说，只表示确有相应的规划。而其目前最主要的任务，还是让更多学校、老师和学生接受这套新的教学、学习方式。