芥末堆 阿槑 1月22日

在本周新东方2016Q2财报的电话会议上，新东方总裁周成刚披露于去年投资乐乐课堂，芥末堆第一时间联系到乐乐课堂创始人毛颖，他向芥末堆确认，去年10月份完成2000万美元的B＋轮融资，由新东方领投，此前的投资方跟投。

2015年9月，乐乐课堂宣布完成2000万美元B轮融资，时隔不到一个月，B＋轮close，毛颖告诉芥末堆，接受新东方的投资，更重要的在于双方的深度合作，并且加速乐乐课堂在变现之路上的探索。

中国版“可汗学院”

从上线之初，芥末堆就一直在跟踪报道这个“啃硬骨头的团队”，乐乐课堂于2014年9月上线，拳头产品“天天练”是“短视频＋刷题”的组合，主打中小学同步学习。以3分钟短视频的形式，把中小学上万个知识点拆解，讲给学生，再配合练习题， 真正掌握所学的知识。

这种模式类似于可汗学院，不过，不同的是，乐乐课堂用本地的优秀师资，依照国内的教学大纲搭建知识体系，以中国式的方式来讲解，让学生能听得懂。在展现形式上，乐乐课堂采用了白板式的动画来制作这些短视频，在产品设计上达到这样的效果：通过一个人、一台电脑、一个声音、一个知识点，制造出“一对一”辅导的感觉。

（乐乐课堂小学奥数教学视频）

从小学奥数这个容易标准化的领域切入，乐乐课堂在此后的一年里逐步增加了小学数学、语文，初中数、理、化和高中数学等科目，并且上线“乐乐作文”。目前乐乐课堂累积生产了超过15万条题目讲解视频，覆盖1万多个知识点，毛颖表示，未来内容建设仍然是重点，会继续扩充科目，建立起覆盖1-12年级所有科目的完整的知识体系。

截止到去年12月份，乐乐课堂累积有3000万总用户，日活跃用户峰值能达到150万，月活跃用户1600万，学生平均使用时长在26分钟左右。其中80%的用户都来自三四线城市，而不是聚焦在一二线城市。小学生一般是在家长引导下使用，通过pad和PC来完成学习，中学生则以自主学习为主。

乐乐课堂的定位是做优质内容，在内容的基础上搭建一所提供个性化学习的线上学校，它建立了结构化的知识体系，背后是颗粒度很细碎的知识点，呈现的是有趣的学习视频，通过测评跟踪学生的进度。同时，虽然是互联网产品，毛颖并不认同一切都由机器来完成，乐乐课堂在内容建设上十分注重教研和老师这些“人的因素”，题库和知识点解析均不是靠网络抓取，而是自己的教研团队所搭建的成体系的知识库，其教研团队都是有丰富教学经验的老师，毛颖说，这些老师的教学水平堪比人大附中的老师，让学生能在三分钟内搞懂一个知识点。这也是乐乐课堂能够依靠内容建立起壁垒的原因之一。

伴随学生的同步学习，乐乐课堂将学生的学习行为、做题路径等数据都记录下来，并在练习结束之后给学生和家长反馈学习报告。因此，乐乐课堂凭着师资和教研以及教学设计来保证内容的优质性，同时借助互联网这个工具，记录学生的学习和练习数据，实现有效提分和个性化的效果。

内容永远免费，对接第三方服务来盈利

作为内容生产者，乐乐课堂目前跟多家K12领域的玩家都达成了合作关系，包括科大讯飞、作业帮等，在教育领域之外还通过芒果TV等渠道更好地展示品牌。

毛颖说，“我的观点没有变过，内容永远免费，open给教育企业。” 他认为，卖内容短期来看是个赚钱的方法，要规模还是要短期营收，是创业团队的选择。选择内容免费，只要产品有效果、逐步形成口碑依然会有人付钱。对于乐乐课堂来说，2016年会更多地尝试变现，从跟新东方的合作开始。

乐乐课堂所选择的变现方式依然在线上，通过内容和产品聚集流量之后，为用户对接后续服务，比如线上辅导、一对一、答疑等，这也是毛颖在短时间内接受新东方投资的关键因素。他的看法是，不论是工具、内容还是平台类的产品，在接入服务变现时，不管是线上答疑还是线上辅导，绕不开的一环一定是老师。而跟新东方合作，调动大量师资更方便，省去了自己培养老师的时间和经济成本，而且新东方本身也是优质品牌，双方合作是1+1>2的效果。

对于目前大热的公立校，毛颖表示，暂时没有计划，做好自己擅长的事更重要，而高度依赖渠道和销售的B端并不是团队所擅长的。乐乐课堂的重点仍然是to C，融资之后继续做C端用户增长和内容的更新迭代。

在互联网行业，做内容普遍被认为是比较重的模式，在K12领域做内容的并不多，远远少于工具跟平台类的产品，专注于做原创内容的乐乐课堂、洋葱数学等在业内得到大家认可。洋葱数学 是同时服务于老师和学生，跟公立校和企业合作分发内容，未来希望通过增值服务收费，爱学堂跟乐学高考直接通过内容收费。各家所选的路径不同，最终都是服务于学生和家长，最关键的仍然是学习效果。