芥末堆文，1月27日，学大教育的投资年会上，CEO金鑫在讲话中介绍了学大教育的投资策略，表示要围绕个性化教育打造“教育生态”，关注外延式发展，并从资金、资源等多方面支持被投资的企业。

2015年，学大教育从美股退市回归A股，并成立了两支教育产业基金，开启“投资+并购”模式，希望借助资本力量完善业务上、下游衔接，构建一个教育产业的生态圈。以此为目的，金鑫昨日的讲话中主要释放了三个信号：

1. 回归A股后，学大的投资并购将围绕“大教育”，向个性化培训业务的外延拓展；

2. 希望找到跟学大有强协同性的企业合作，在资金、渠道、人才等多方面支持，例如后续的融资服务，学大集团的人才支撑等。

3. 学大教育将在2016加快投资并购动作，关注这些企业间的协同性。

   
   

以下为金鑫发言实录：

• 学大投资稳健，可全方位支持投资企业

2012年，我们最先投资了两个项目，蔚蓝国际和励步教育。4年后的今天，学大累计投资过的项目有9个。从投资节奏来讲，我们属于稳健型的；从投资的项目来讲，都是经过千挑万选，精益求精的优质项目，有着非常广阔的发展前景。

2015年开始，学大组建了专业的团队，并成立了一支2亿规模面向创业企业的专业化投资基金。同时，今年学大在资本市场上的战略上有所突破，从美股私有化退市回到中国的A股市场，是一个非常大但是正确的决定。美股市场，从影响力、估值、流动性、融资能力来讲，中国的企业相对来说有一些被动和劣势。回到A股市场后，我们的业务更容易被理解，品牌更容易被认知，而与清华的合作，能够让学大从一家传统的1对1的培训机构，通过战略布局成为综合教育龙头企业。

在这样的变化下，我们成立投资部，成立专项基金，配合这个战略，加速未来在整个教育产业链的布局和生态圈的打造。过去几年，我们策略比较稳健。未来我们的投资基金更多围绕大的教育概念、教育的生态来做。回归A股以后，我们的投资并购战略除了内延式的发展之外，还要加快外延式的发展，这就是我们面向未来的一种策略。

从投资分布上来讲，我们希望能够找到跟学大有非常强协同性，非常好根基和有好的团队的企业来合作。学大能给这些企业带来什么？钱是最基本最初级的，更重要的是学大调动整个平台的资源和能量来支持企业的发展。例如我们投资的企业，我们会无条件支持，企业将享受学大所有的待遇。

在线下，我们已经有比较成熟的模式和比较好的财务表现，学大能够通过自己的平台，帮助这样的企业在短时间内得到跨越式的发展，这是学大在过去15年从零到现在这样规模的经验积累，这些难以用金钱衡量。因为学大是大的平台集团，所以一些政策上的优惠，我们投资的企业都是学大关联企业，同样可以享受。同时，学大是北京市政府购买社会服务中标单位的十家之一，我们在合作办学和政府采购社会服务的名单里面，学大都是其中之一。这个也会帮助我们这些被投的企业同样进入这样的名单，能够进入到这样的领域中去。

从资本上，学大从零做起。从企业初创到对资本市场的了解，到07年获得鼎辉A轮融资，到后来IPO，再到回归A股，我们完整地走过这样一段经历。因此我们对企业融资不同阶段的需求，各个阶段资本的运作都熟悉且擅长。我们跟孵化器、天使基金、注重A轮和早期投资的投资基金有合作，跟中后期的投资基金也有合作，甚至学大还是一些基金的LP，我们在融资方面，甚至在步入资本阶段能发挥非常重要的推动作用，包括学大本身都是非常好的背书品牌。

从人才方面，15年间我们培养了很多人才，都无条件向被投资企业输出。我们投资的几家公司的CEO都是我们输出的，致优的任洋辉、创未来的CEO等等很多都是我们学大的骨干。未来学大人才的梯队，也会向我们投资企业开放，不是欢迎大家挖角，而是我们有这样的机制，源源不断向我们被投企业输送人才。

学大能提供的这几方面的支持，在行业里面很难有纯粹财务投资者能够比较，学大所能支撑的非金钱的价值是极其巨大的，这是我们的优势。

我们通过过去15年构建了这样的优势，在未来我们要释放，要放大。所以从2016年开始，在这方面的节奏和速度力度都会加快。我们通过今天的活动正式向大家宣布学大的理念和投资策略还有我们的价值。我们现在已投的这些公司，无论是顺境的，还是困难的，都不要担心，学大是你们坚强的后盾，我们有的企业发展很好，有的已经融了A轮，有的挂牌新三板，有的正在融资，学大将利用自身的平台价值，帮助你们更健康的成长，无论将来是独立的IPO，还是通过其他渠道退出，学大都会给予支持。我们更希望跟学大本身进行深度的整合，这也是我们投资的重要目的。但是无论怎么样，我们都是支持你们发展的。我也希望我们被投的企业之间能进行各种各样的合作，进行协同，让大家的价值进一步放大，我们也会建立这种长效机制。

• 各投资企业协调发展，共同打造个性化教育生态体系

我们每个企业在不同的发展阶段，有的是刚刚开始，有的已经融完A轮，有的还在融资过程当中，相对来说都是比较早期的企业。

总结来说，第一，我们企业要有耐心，不是所有的发展都是一帆风顺的，肯定会遇到这样那样的困难。无论是在业务上，还是在商业模式上或是在融资上，在团队打造上，这都是很正常的。学大发展到今天，也遇到很多问题，但一定要有充足的耐心。

第二，学大是你们最坚强的后盾，大家赶上了一个好时候，站在一个大平台上，站在巨人的肩膀上做事情，这可跟我们当时的创业单打独斗的环境不太一样。现在环境竞争更激烈了，投资多，竞争对手也多，市场环境也不一样，但机遇也更大，学大会帮助大家解决发展当中遇到的问题。

第三，虽然大家现在可能还相对早期一些，基本上都是A轮，或者A轮之前的阶段，但我相信有学大的支持，你们的发展能够更快，这个发展不仅是企业规模上的成长，更多的是整个个性化教育生态体系的打造，大家都是非常重要的一环。上台介绍的企业，基本都是围绕K12生态塑造的，跟学大有非常强的协同效益。

最后还是想跟大家讲，这是我们第一次组织这样的活动，让大家知道我们能做什么，各位都是做什么的，将来怎么样利用学大的资源。

在未来，我们的投资部会更个性化的为大家服务，根据不同企业、不同需求，投资部就是大家在整个学大平台的对接，负责协调资源。我们这方面会比以前做的更扎实，更有力度，更到位。2016年学大从业务上、战略上、资本上都会发生非常大的变化，希望我们各企业，各位伙伴，在自己的发展道路上越做越好，越做越大，我们共同创造一个中国教育更大的未来，谢谢大家！