芥末堆 阿槑 3月4日

今日，三好网创始人何强向芥末堆确认，已经完成 7500万人民币 Pre A 轮融资，由亦庄互联基金领投，沃衍资本、金百朋和天使投资方磐谷资本跟投。去年7月份上线，2015年三好网的现金流超过3000万。“对我们来说，2015年的发展比我们当初预想的要好，因为我们走在了一个比较好的阶段上。”何强对目前的发展节奏很满意。

玩转社群

上线之前，三好网一直在筹备一件事：通过社群把老师聚集起来。2015年4月，三好网牵头成立了教师帮俱乐部，为老师发声，并不定期组织老师开展教研和社交活动，目前俱乐部的注册会员接近20万，这是三好网平台入驻师资的主要来源。现在平台上通过审核的老师在4000人左右，其核心力量是职业培训教师群体，即独立教师。在考核老师的标准上，坚决不用大学生是三好网的原则之一，聘用有经验的、职业化的老师。

不过，三好网并不着急在老师规模上快速扩张，跑通模式，提升服务质量是首要的，压力主要来自招生，要留住老师，关键是为他们提供源源不断的生源。

三好网在线上建立了自己的流量矩阵，平均招生成本远远低于线下培训机构，获取生源的主要途径是社群和自媒体，这种方式占到整体生源的60%。

“我们有30多人专门做社群和自媒体，做了数百个K12相关的自媒体公众号”，意味着三好网投入了1/7的人力做线上流量，以“高中”“初中”为关键词搜索，排名靠前的都有三好网旗下的各类微信公众号，按照学科来分，“高中物理”、“高中化学”等，另外还包括QQ群。

目前三好网累积注册学生用户7万人，其中同期付费学生用户超过5000人，以一线城市居多，北京地区的学生占到40%以上。

同时，三好网也在尝试以新的方式触达更多家长群体，下半年即将派出讲师团到全国各地的中小学做家长课堂公益讲座，直接触达K12的付费人群——家长。

自带硬件的玩家

通过互联网重构教学场景是诸多在线教育公司在努力的方向，为了实现这个目标，三好网自主研发了教学直播硬件好学宝，为此何强在深圳收购了一个团队专门做硬件研发，因为市面上找不到满意的工具，只好自己研发。

双向4路视频传输、手写板、视频压缩、降噪处理等等，这一系列技术标准都是为了实现三好网所承诺的“超级体验”，为学生和老师提供流畅的教学体验，同时方便家长参与，可以随时用手机在线上旁听，同时运营人员能够实时跟踪课堂进度。

不过，硬件和软件在技术上都尚有提升空间。正如何强所说，2015年三好网做到的是让产品能用，2016年的目标是好用，好学宝的2.0版本近期将发布，对网络环境的要求更低，同时能够连接一切屏幕，包括电视、台式机、Pad等。

何强表示，在硬件和系统研发上的投入是成本的大头，占到总成本的将近一半。不过，随着技术研发的推进，硬件成本在不断降低。进一步畅想一下，硬件也可以作为未来的盈利点之一，向第三方机构或者学校输出硬件。

2016年有望实现盈利

离现金流近，这是何强选择做在线一对一直播的原因之一。自去年7月份上线，三好网过去半年的现金流3000多万。今年2月份的营收超过预期142%，接近千万。不过，让何强最兴奋的在于每一笔确认收入，从2015年10月份起，三好网开始收取服务费，毛利接近30%。

那付费学生人数到什么量级会达到盈亏平衡点？何强告诉我，按照保守和乐观的预测，在2到2.5万人之间。而今年三好网的目标是付费学生人数达到2.5万，今年很有可能实现盈利。“但目前的互联网环境逼迫企业改变了经营方式，比如大家都在疯狂地去推，可能就会有一些透支性的推广行为和企业经营行为。” 如果以冲规模为重点，可能是另外一种情况。

2015年，沪江、51talk、轻轻、掌门一对一等纷纷推出了线下体验店，三好网也不例外。2015年在北京开了两家线下体验店，不过，何强对芥末堆表示，由于性价比太低，已经关闭，及时止损。将线下作为获取流量的方式，效果并不理想。三好网的线上免费体验课向用户开放，任何人都可以申请在线上体验。

在职业培训领域，直播已经比较成熟，包括粉笔公考、对啊网等，然而K12领域的情况并不乐观。不过，市场已经逐渐被培养起来，也曾听闻有线下机构的老师抱怨说家长不再续班的原因是今年选了在线直播，给更多的选择对学生和家长来说不会是坏事。