430 万的全球下载量。

41% 的三个月留存率。

50000 个公开的教学课。

另外，还有 30000 个教育游戏被创造，这个时间限制是每个月。

而这一切的市场营销成本是 0。

当 2015 年 11 月，TinyTap 的创始人 Yogev 给我展示这些数字的时候，这让我觉得一切都有些不可思议，尤其当他告诉，直到 2016 年 1 月份，Tiny Tap 整个团队才只有 6 个人。

TinyTap 是一款帮助老师和学生快速创造教育内容和游戏的工具。即使是一名小学一年级的学生，都能够快速掌握如何使用 TinyTap，并使用它在 5 - 10 分钟的时间内做出 3- 6页汇聚多种媒体形式（图片，语音，视频和游戏等）的互动内容。

而之所以能够如此易操作，则是从产品诞生初期就决定了。TinyTap 最初并不是一款针对教育市场的产品，是 Yogev 为自己具有阅读障碍症的父亲开发的，希望父亲能够利用电子设备和家人们沟通交流。因此软件中所有的操作都是最为直观的，也不需要任何的文字说明，就可以直接上手使用。

后来，抱着试试看的态度，Yogev 把 TinyTap 放入 App Store，主打的是一款“帮助父母教导孩子的产品”，但并没有引起多大的轰动，直到有人在社交网络上开始上传用 TinyTap 制作课堂材料，教授希伯来语。这个时候，Yogev 才意识到，这款应用其实并不适合家长，服务的对象应该是课堂中的老师和学生。之后，TinyTap 整个产品设计和运营的重心都发生了转移到了教师端。

“那个时候，我们只有两个人，只有一些以色列的老师在使用我们的产品。前期的费用都是我们自己出的，推广也需要钱。这个时候，一个很偶然的机会，我们知道了 Verizon Powerful Answers Award。” 虽然知道的时候已经很晚了，但是 Yogev 还是在最后一刻参与了 Verizon 全球创业大赛，并一路过关斩将，在最终获得了 100 万美元的第一名。

“我会建议有自己想法的创业者多去参加相似的创业比赛，不仅仅是因为丰厚的奖金，更为重要的是它还让更多的人了解到你的产品。” 在 Verizon 大赛的过程中，Yogev 两次前往美国，期间 Verizon 为他们安排了 TechChrunch 等多家科技媒体的收集，同时带领着他们进入了硅谷的创业圈子，甚至于是教师圈子（Verizon 也介绍他们进入了美国教师的社群）。

于是，投资人来了，甚至用户也来了。“每个人群之间都有交叉，是的， TechChrunch 并不直接面向我们的用户，但是至少让一些关注科技的老师知道了我们，之后越来越多的人下载我们的产品。” 凭借着 Verizon 的大奖，TinyTap 不仅仅解决了资金上的问题，在全球也收获了超过 50 万的下载。

不过，下载量的攀升并不意味着成功，作为一款工具型应用，更为重要的是如何让用户留在你的产品中，Yogev 告诉我，这里面有几点很重要：

1/ 让用户感觉，永远有新鲜的东西在等着他。

这个新鲜感可以是一个新的功能，也可以是新的游戏，又或者是一次 UI 的调整，但是无论怎么样，用户每次打开的时候都会发现一些新的东西，值得他们去探索。Yogev 说现在，你在不同的国家打开 Tiny Tap 应用的首页，推荐的东西也都是不一样的。

2/ 让用户之间在产品内发生联系。

用户会一直使用一款产品，其中有一个非常重要的原因就是在找到“存在感”，而“存在感”最为重要的体现就是“互相熟知”。你可以和课堂里的学生，或者远在地球另一半的老师发生联系，你们共同创造一个列表，在其中共同完成一个教育课件或者游戏的制作。

而在这两点之外，更为重要的事情是 “make creation simple”（让创作变得更加简单）。

对于很多老师来说，想要拥有一款简易方便的创作工具，几乎是一定的。每个老师都有自己的教学方式，他们有强烈的意愿去制作属于自己的教学内容，不过前提是产品足够简洁，制作效率足够高。

TinyTap 产品设计一直坚持的是 “cascading interface”，这种设计理念的核心就是 - expose only what is necessary to get the job done, hiding additional features for advanced users （只给用户展现完成操作最为基本的功能，将更多的功能留给高级用户）。因此，教师们可以非常迅速地上手完成一个简易的课件，即使复杂的系统，步骤也被简化易懂，甚至可以让一年级小朋友使用。同时，App 中支持上传图片，音视频，同时也内置了 Bing 的搜索工具，更为方便地制作。

“这种产品设计不仅让创作变得更简单，同时制作出来的教学内容同样蕴含着‘简单’的原则。” 显然，这样的产品理念取得了成功，TinyTap 上教学内容的播放次数已经过亿。 Yogev 说 TinyTap 的目标是 “empower teaching”（让教学更有力量），而最为核心的原则就是“simplify of creating”（简化创造的过程）。

在完成用户积累之后，TinyTap 已经是一家全球性的教育企业了，他们的 App 被翻译成为 50 多种语言，并且在很多地区都已经开始成立起自己的 TinyTap 社区，由当地的一些 TinyTap 资深老师来带领。而在刚刚开始的 2016 年，TinyTap 的目标是找到一个可以持续的商业模式。目前，TinyTap 的收入主要来自订阅费，家庭用户 4.99 美元/月（支持5个帐号）；班级用户 9.99 美元/月（支持40个帐号）；机构用户则可以进一步详谈。

而在未来，Tiny Tap 不仅将服务老师，同时还将与大的教学出版机构合作，利用 TinyTap 互动性优势，制作微型 MOOC 课程，推出自己的 MOOC 平台。不过，更为重要的是，TinyTap 会建立起基于 TinyTap 工具的“教育商店”，老师制作的教学课件都可以放在 Tiny Tap 的商店里销售，收入将与老师们五五分成。“让老师能够依靠 TinyTap 而快乐地生活，这是我们的愿景。” Yogev 这么对我说到。

“16年对于我们尤为重要，我们的团队也将拓展到 16 人，并在海外更快地拓展。” Yogev 很有信心，“我们正在融 A 轮，目前来说十分顺利。” 对于中国市场，Yogev 的回复也十分积极，“我们希望在中国找到伙伴，无论是投资还是合作。”