芥末堆 2016年3月28日 怡彭 报道

如果你问2016年第一季度哪个“网红”最火，那么答案毫无疑问会是papi酱。短短半年的时间，这个“集美貌与才华于一身的女子”凭借四十几条原创短视频吸引数百万粉丝，获得1200万投资的消息更是得到了接连几天的“刷屏”待遇。当很多人在努力塑造虚拟的IP形象的时候，资本已经开始把目光投向了个人IP。

在线视频节目的“前辈”罗振宇在这次的投资中积极参与，还在之后宣布了独家合作。以泛知识传播为主业的罗振宇，在“罗辑思维”的第三年做到了1.5亿元的年营收。资本对“网红”的追捧，与此不无关系。

同样的玩法，能否用来做在线教育？从事英语教学多年的覃流星告诉芥末堆，早在半年前他就已经开始了尝试。

英语啪啪啪，最“娱乐”的英语节目

覃流星曾是沈阳新东方英语部总监，在新媒体运营方面颇有心得，后还曾在英语流利说任运营总监。2015年年中，覃流星开始了自己的创业。对于熟悉新媒体又擅长英语教学的他来说，创业的方向很明确——内容。

迄今为止，以Talk Show节目“英语啪啪啪”为主打的多个系列的原创视频+音频，已经积累了二百余期。在不长的时间里，英语啪啪啪取得了喜马拉雅喜马拉雅华语总榜第二十一名，经典必听榜第十一名的成绩，是教育类节目排名最高的节目。而在微信平台上，名为“纽约新青年”的订阅号也已积累了二十万粉丝，近期的图文阅读量平均为两万左右。

为何能在短时间内让这么多人喜欢和关注？覃流星表示，英语啪啪啪和其他的系列节目不仅仅是英语学习节目，它的定位更像是娱乐节目。在节目中，覃流星（Alex）和他的搭档（Ryan）会聊到各种各样有趣的话题。如一段夹杂了英语内容的对口相声一般，在欢乐中让观众一点点记住那些地道的口语表达。对于听众来说，两位主播既不是高高在上的老师，也不是远在天边的节目主持人，更像是爱逗乐、爱插科打诨的两位朋友。伴随着网友们的欢乐，两位主播的人气也就在一期期学习节目中越积越高。

每周一至周五坚持更新，相比于罗振宇的每周一期，覃流星的更新频率相当高。但覃流星表示，内容生产从来都不是负担。他们的节目从来都不经剪辑，“一镜到底”，甚至没有草稿，两人只需定下主题，即兴发挥即可。内容的生产速度非常快。

由内容切服务，将扶持更多IP

如同罗辑思维靠“卖货”为生一样，免费内容只是入口，而变现的路径却也殊归同途。覃流星选择的是由内容切收费教学服务的方式。

通过建立定位不同的微信群，覃流星与他的运营团队从2015年的双十一开始为用户提供定价由99元到3980元不等的服务。从每天一条口语相关的定制话题讲解、录播课程，到专门的朗读群、纯英文群，覃流星把社群运营和粉丝经济结合在了一起，利用微信这个霸王级应用来做自己课程服务的“教室”。目前，付费用户已经超过了5000人。

对于用户愿意付费的原因，覃流星给出了几点解释。首先，中国的互联网用户已经开始建立为优质内容、线上服务买单付款的意识。其次，节目87%的付费用户都是白领，对于生活节奏快、时间稀缺的白领们来说，节省时间、形式更轻却又值得信赖的英语服务是存在大量需求的。最重要的事情在于，与单纯的录播课、直播课相比，微信群学习的社交属性大大增强，既增加了用户的学习粘性，又能够避免部分人在面对面说英语时的尴尬、怯场。如罗辑思维一般的线下活动也开始出现，用户们开始自发组织在各自的城市进行小规模聚会，相互认识、交流。

任何明星都很难永远“火”下去，覃流星也开始为自己的下一步做准备。目前，他已签约了几组主播，让这几组分散在美国、成都的兼职主播们开始自己的IP养成计划。更加多样化的内容，将可以覆盖兴趣面更广的人群。持续的IP打造能力，也将成为覃流星与他的公司最大的价值。

以低成本内容吸引流量，通过塑造个人IP建立信任，用社交化的方式帮助用户持续学习。这一模式在推广、获客、教学等每一个环节都与传统的线下面授有着很大的区别。

目前，覃流星的团队仅有6人且大部分均为兼职。在2016年，除了希望继续“孵化”几个高人气的主播与节目以外，覃流星还将花费精力进行更好的社群运营。