“我们现在正在下一局围棋，可能刚开始的时候大家会觉得盘子太大了，但我们正一个子一个子去落，一步一步推进我们在各个方面的计划，当这些棋子连成一片的时候，我们的优势会非常明显。”我赢职场创始人郄晓烨说。

发展至今，专注于 IT 在线职业教育的我赢职场已在北京、上海、广州、深圳等九个城市设有分校，拥有移动开发、系统管理、软件开发、网络营销等20多个职业方向的一万小时的教学视频，涵盖80%IT职业教育领域。目前，我赢职场的注册量为100万，比去年增长5倍，活跃用户40万，付费用户20万。

去年12月，我赢职场在宣布获得数千万 Pre-B 轮融资消息后，落下了他在这盘棋局中至关重要的一子——发展 “职业教育 O2O 大联盟”，利用其在内容体系、师资、就业指导等方面的积累，在全国支持百个线下联盟的学习中心。

线上线下联动，满足多种用户需求

在去年7月的一次收集中，郄晓烨便对芥末堆表示，下一步，我赢职场希望进行更多的O2O尝试，将面授班的课程与线上课程统一起来，包括提供更多类型的直播课程，提升视频的交互性。

而如今，我赢职场已将这一计划付诸实践，于去年12月便开始发展“职业教育O2O大联盟”，与线下培训机构建立合作关系。将互联网上更多优质的内容，通过线上和线下联营的方式，直接触达二、三线城市的年轻人。

• 我赢职场将免费将为机构搭建在线教育平台、提供专业的师资培训、授权有偿使用我赢职场的课程内容、协助机构进行市场和招生工作等。

• 合作机构为我赢职场提供生源以及线下培训的师资与场地。

• O2O联盟机构的学员，可以免费在我赢职场上听取相关课程，并且享受我赢职场7*12小时免费在线答疑服务，弥补现在面授的不足。同时，我赢职场也为联盟学员提供保就业服务。

我赢职场为何在进入职业教育十一年后突然开启了联盟模式？“因为在传统的授权加盟模式中，授权厂商只是输出传统的产品、管理和品牌，而这种模式最终无法保证消费者的利益和服务质量，但我赢职场在面授职业教育和在线职业教育都拥有非常强的经验，能深度介入联盟厂商的教学、运营和服务环节，这种模式的发展是职业教育发展到一定程度的必然趋势。”郄晓烨告诉芥末堆：“O2O联盟，是对我们原有业务的一种延生，学生的类型有很多种，有些学生单靠线上就可以，但有些学生需要一个学习环境，需要有老师监督，针对这部分学生，我们很有必要拓展我们的线下市场。”

目前，我赢职场O2O联盟已取得了初步进展。最新统计数据显示，从去年年底Pre-B轮发布会到现在4个多月的时间，我赢职场全国合作机构已经超过100家，分布在河北、四川、重庆、山西、山东、辽宁、广东等全国多个省市。我赢职场挑选其中的3家重点扶持，在3月份一个月的时间，联盟机构部分单店实现收入增长100万元。

依靠自身原有业务以及如今O2O联盟，我赢职场的单月营收已经增长一倍以上。

O2O联盟，保就业从线上扩展到线下

就业是职业教育的出口，而我赢职场的定位是帮助“IT小白”们实现就业。

在之前的发展中，我赢职场也明确向部分课程学员提出了“保就业”这一承诺。而在成立O2O联盟后，正如上文所提到的，我赢职场也为O2O联盟机构的相关课程学员提供保就业、保底薪等服务。

那么我赢职场是如何保证学员就业的呢？“我们有一万多家合作对接企业，我们会将学员的简历推送给他们，之后学员与企业联系的每一步我们都会跟进了解，与两边都进行电话沟通，同时我赢职场的网站上也有专门就业指导课，对学员进行指导。”我赢职场市场总监刘岩告诉芥末堆，如果在这样的情况下，学员在6个月内还无法找到工作，我赢职场将全额退款。

据统计，目前我赢职场认证类、就业类课程总数共有300门，针对直接就业的保底薪、保就业课程为8门。保底薪课程的底薪相对较高，如某保底薪UI课程的承诺底薪为8000元。

此外，我赢职场与IT领域诸多认证机构深度合作，获得了包括甲骨文(Oracle)、思科(Cisco)、红帽(RedHat)、Adobe、ARM、Intel等机构的认证授权。帮助学员提升在职业发展道路上的竞争力。

跑马圈地后，联盟质量如何把控？

“我们今年的计划是继续拓展线下合作机构。”在收集中，刘岩如是说。

芥末堆了解到，我赢职场拓展线下机构的方式，主要为先重点培育一些好的机构，然后以这些机构为样本，进行推介，吸引更多机构加入。

我赢职场发展联盟的这一模式，与金英杰发展加盟商的模式有所相似，简单地说就是“先把市场占了”。而这样疯狂的“跑马圈地”却也面临着一个问题，那便是“联盟内机构质量该如何把控？”在这一问题上，金英杰选择了当市场扩张到一定规模后，再将重点放在规范和调整之上。

芥末堆以为，“先扩张、再规范”这一模式或许在我赢职场并不适用，毕竟IT培训的市场并非蓝海，同类产品较多，用户的选择范围也较大。如果我赢职场无法在拓展线下市场的同时，保证其联盟内机构的质量，未来这或许反而会成为其发展道路上的隐患。

此外，“保就业”是我赢职场的主要竞争力之一，那么一旦联盟内机构膨胀，学员数量过多，如何保证其这一竞争优势依然存在，这也是一个需要我赢职场思考的问题。

在芥末堆看来，无论是发展线下合作机构还是发展加盟商，都应该在开拓市场的同时，注重质量，切忌让合作机构后者加盟商影响了自身的口碑。