芥末堆 吉吉 5月3日

日前，旗下拥有考试吧、雄鹰网校、万题库、美好明天等多种产品的北京雄鹰教育科技股份有限公司正式公开股份转让说明书，即将挂牌新三板。

雄鹰教育设立于2005年，据公开转让说明书显示，雄鹰教育2015年度营业收入为2052.62万元；2014年度营业收入为2140.16万元。

“我们的前十年在商业上是不成功的。”近日，在芥末堆专访雄鹰教育创始人陈伟大时，出乎意料地听了这么个自我评价。陈伟大告诉芥末堆，雄鹰教育的前十年，几乎专注于PC端考试吧的发展，然而定位于考试信息门户的考试吧没能找到可以规模化变现的商业模式，以及在其商业化过程中，也没有建立有效的销售体系。

于是，在2014年，雄鹰教育在移动端创立了万题库这一产品，并于2015年底，开始探索万题库的商业化之路。虽然考试吧在商业化的道路上并未成功，但它却在流量与用户方面为雄鹰教育及其旗下产品建立了很高的壁垒。探索商业化模式不到五个月之后，今年4月，还在尝试阶段万题库的营收已超过200万元。

11年的时间，雄鹰教育已正式由PC互联网时代的考试信息第一门户，向移动互联网时代的职业教育服务提供者转型。

成立11年，它拥有近3000万用户

雄鹰教育的主营业务为在线职业考试与职业技能培训，旗下拥有考试吧、雄鹰网校、万题库、美好明天四个业务系统：

• 考试吧：创立于2004年9月，是国内最大的考试类信息门户网站，为在职人员、学生提供128种考试的考试信息咨询服务。同时，考试吧又是一网课平台，用户可以在考试吧上购买雄鹰教育自产的或者别的教育机构放在该平台上的课程。

• 雄鹰网校：创于立2011年10月，是雄鹰教育旗下考试吧、万题库等产品的自营课程生产提供商，主要为学员提供金融、财会、工程、医学等职业考试在线课程。

• 万题库：创立于2014年3月，是定位于职业考试的移动智能学习平台，目前已上线基金从业、证券从业、会计从业、会计职称、注册会计师、经济师、一建、二建、医师、药师等多个项目。

• 美好明天：创立于2015年12月，为用户提供PS、UI设计等非考证类的职业技能培训服务。

雄鹰教育创始人陈伟大告诉芥末堆，如今雄鹰教育旗下四个业务系统加起来，共有近3000万用户，而这些用户大多来自于考试吧。“考试吧有2000多万用户。”陈伟大说，由于有了考试吧的前期积累，万题库自创立历来，用户数量也在不断增长，目前拥有用户近1000万人。”

芥末堆了解到，美好明天于去年年底创立，目前仍在起步阶段，而考试吧、雄鹰网校、万题库这三个产品已相对较为成熟，三者既相互独立，又相辅相成，为雄鹰教育打造职业教育的智能学习平台打好铺垫。

考试吧拥有众多用户，是智能学习平台的用户入口；雄鹰网校负责生产教学内容，是智能学习平台的教研入口；万题库既是平台的用户入口，同时由于有用户产生的强大数据作为支撑，它又是平台的数据入口。考试吧的用户和雄鹰网校的内容均可提供给万题库，与此同时，万题库和考试吧均是雄鹰网校生产的内容的展示平台。

从流量到变现，万题库4月份营收200多万

考试吧在变现上的遭遇，使“流量如何变现”这个问题困扰了陈伟大很久很久。

在考试吧上销售网课是流量变现的方法之一，但显然，单靠这一方式变现，是远远不够的，而此时，陈伟大开始了他新的尝试——2014年创立万题库后，于去年年底开始，万题库正式步入商业化道路。

据了解，在进行商业化之前，万题库上的课程、试题、答疑几乎均为免费，今年，雄鹰教育尝试对会计领域的部分课程实施商业化，对精品课程以及题库增值服务实行收费，此后，又在二级建造师这一门类也尝试进行商业化。

关于商业化的效果，营收显然是最可靠的答案。2016年1月，刚开始商业化之路的万题库实现营收30多万；2月，万题库实现营收70多万；3月，万题库实现营收130多万；上月，万题库的营收已达到200多万元。在付费转化率方面，今年1~4月，会计从业资格考试付费转化率为4.97%，二级建造师的付费转化率为7.16%。陈伟大坦言，未来商业化的模式会复制到更多品类之中。

“以前我们一直不屑于电话销售，但后来我们却发现电话销售的转化率真的是很高的。”陈伟大告诉芥末堆，考试吧之前的付费转化率是千分之几，但据统计，电话销售的付费转化率能达到5%~7%，于是乎，今年陈伟大开始组建电话销售团队。

未来方向：打通旗下四项业务，打造职业教育智能学习平台

陈伟大透露，此次登录新三板后，雄鹰教育正在协商其B轮融资，计划融资1.5亿元人民币。而对于雄鹰教育的未来布局，陈伟大向芥末堆透露，目前他们共有以下几个方向。

万题库是雄鹰教育未来发展的重中之重。陈伟大告诉芥末堆，未来，万题库的直播辅导将由单品类试点，到纵向做深，再到横向品类扩展，开始规模商业化。“比如现在万题库的营收说明我们在会计从业这个品类的商业化模式是正确的，那么我们会将这一模式应用到会计领域的其它品类，之后再逐步应用到其它领域，使我们的大部分涉猎领域都能实现商业化。”陈伟大说。

在销售方面，雄鹰教育将建立分层销售队伍与体系，快速提高商业化变现效率。 此外，他们还将持续增强万题库在多品类职业考试的用户与数据优势，并在智能算法与数据挖掘方面加强投入。

美好明天也是雄鹰教育未来业务的着重点之一。据了解，职业技能的市场更为广阔，痛点也更为明确，这也是雄鹰教育未来着力发展职业技能培训的主要原因之一。

此外，在大学方面，雄鹰教育也已开始起布局规划。“很多后来参加职业考试培训的学生，都是从大学里出来的，所以我们正在瞄准大学生市场，吸引潜在用户，比如我们的课程里有大学英语四六级，还有大学生参加较多的公务员培训与司考培训。”陈伟大说，未来他们将进一步完善他们在大学市场的布局。

陈伟大说：“未来，我们的商业化模式会是从单品类到多品类，从封闭到开放的。”何为从封闭到开放？芥末堆了解到，由于条件限制，雄鹰教育自己生产的课程品类与数理均有限，因此为强化内容，吸引客户，雄鹰教育的部分课程将于相关教育机构进行合作。“比如我们的公务员考试培训，现在就已经和纵横公考进行合作了”。陈伟大说。

芥末堆了解到，此前，在PC端拥有2000多万用户的考试吧在移动端几乎没有布局，未来雄鹰教育将在移动端上重塑考试吧，在产品上、数据上深度打通考试吧，万题库、雄鹰网校。

雄鹰教育的最终目的，是打造一个职业教育的智能学习平台，并使其成为国内职业教育的第一平台。芥末堆以为，内容决定平台能否发展的重要因素，虽然雄鹰教育拥有自己生产课程的机构雄鹰网校，同时也正在与外部机构进行合作，但若其真想打造一个智能学习平台，在内容方面，光靠这些或许还不足够，可能应该更进一步，探索更多获取内容的方式。