（图片来源：Cambly）

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芥末堆注：纵观目前现有的一些口语陪练产品，想要用“共享经济”概念解决口语练习输出难题的不止一家。芥末堆曾报道的“琅琅”在获得北极光千万级A轮融资后，曾于不久前进行转型升级，并不再单纯以“口语陪练”为卖点。本文中，Cambly也是一家结合当下热门的共享经济与视频聊天技术的英文学习平台，已于上月宣布进军中国市场，可作为“他山之石”供中国创业者参考学习。

以下为转载原文：

英语口语应用Cambly中国区负责人寿灿良日前向猎云网独家透露，Cambly已于今年4月进军中国市场，同时启动新一轮融资。两周前Cambly获得中东数百万美金融资，希望中国投资人也参与Pre-A轮。此轮融资将用于新市场拓展和产品完善。

Cambly是一家成立于2012年，总部位于美国旧金山的在线教育公司，提供用户7*24小时英文学习的平台。 此前曾从Google Venture等投资机构获得种子轮投资。 结合当下热门的共享经济与视频聊天技术，Cambly连接了欧美的外教与世界各地的英语爱好者，让想学英语的人随时随地一键呼叫外教。

Cambly手机客户端的主界面上，一只长嘴鸟logo占据了大半个屏幕，点击下方的红色按钮“练习英语！”即可进入视频聊天界面，系统会随机匹配一个英语母语人士与你对话。用户也可以在外教的名单里根据外教背景选择外教进行视频教学; 不同于传统在线教育平台，Cambly看去似乎没有完整的课程体系，甚至没有一本教材，然而基于其背后的教学资源库与师资力量，学员在Cambly可以获得完全针对自己的课程设计。

根据每周练习的次数和时长，Cambly提供不同价位的套餐。每小时费用从5美元到15美元不等，使用时间越长，单位时间的费用越低。而Cambly支付给入驻教师的费用是固定的。所以活跃程度较低的用户，给Cambly带来的收益反而相对较高。由于教学时间的灵活性，Cambly吸引了全球很多欧美英语母语人士申请入驻。

这些申请者来自各行各业，既有专职英语教师，也有退休医生、律师、演员、市场营销、自由撰稿人等不同行业的专业人士。Cambly会对每位申请者进行面试，重点关注他们的教学经验和性格。尤其是性格——因为Cambly相信只有热情活泼的人，才会鼓励学员开口说英语。目前大约只有5%的申请者最终成为Cambly的签约教师。入驻前，Cambly会对教师进行培训，教他们如何操作平台与如何利用资源库。

国内有很多英语在线教育平台，如51talk、vipabc等都提供一对一的外教视频教学服务。相较而言，Cambly更“小而美”，它区别于这些平台的优势有三点：一是提供最短15分钟的套餐，用户最少可以只买一小时，相对51talk，vipabc动辄几千的套餐，一次性开销较小，用户还可以在套餐期间内任意时候退订套餐；二是外教大多教学经验丰富，而且涵盖各专业学科。你甚至可以在Cambly上找一位美国医生帮你准备美国医生资格考试，教育更精准和个性化。三是Cambly的产品技术较完善。在视频教学中，外教指出学员的发音错误或者备注的信息都会整合在视频之中，既方便学员回看学习，也方便平台对教学情况进行监督。

Cambly中国区负责人寿灿良认为，Cambly是个“客制化”的英文教学平台。目前，用户可以通过Google或者QQ Web浏览器，以及手机和pad等移动设备使用Cambly的服务。学员打开Cambly，可以选择感兴趣的话题和英语材料与外教进行沟通。在Cambly上练习口语，需要有一定的自我驱动力，外教会按需提供材料与制定计划给学员，每位学员能够根据自己的学习进展情况随时调整学习计划。

迄今已有全球130多个国家的10万多学员用户使用Cambly，有将近2000位外教入驻。Cambly除了直接面向C端用户外，也有与企业和机构的合作，包括线下机构，出国申请，游学相关业务的公司。Cambly为企业员工或者机构的会员提供个性化的英语口语培训。

Cambly团队目前有12人，联合创始人Sameer Shariff 和Kevin Law来自美国。Sammer毕业于普林斯顿大学和斯坦福大学，Kevin毕业于波士顿大学，都曾在Google担任软件工程师。运营与市场团队来自Harvard、Berkeley，UCLA和Cornell等美国高校。目前在中东、南美，以及中日韩等地区各有负责人。2016年4月，Cambly正式进军中国市场，中国区负责人寿灿良毕业于加州大学洛杉矶分校安德森商学院，曾在IBM上海分公司从事销售和市场工作。

关于为何选择这个时间进入中国市场，寿灿良表示，此前由于网络防火墙和中国网络速度等原因，Cambly在中国的用户体验受到一定影响。如今中国网速有了明显提升，中国用户使用在线教育平台的习惯也逐渐被建立，加之国内英语在线教育领域还未出现巨头，所以此时正是Cambly进入中国市场的好时机。

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