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芥末堆 一帆 2016年5月29日圣保罗报道

中国互联网已经开始出海浪潮，在巴西已经有人谈论着XiaoMi, Wechat, Baidu。中国互联网巨头纷纷瞄准东南亚、中东和拉美市场，而另一些互联网公司在国际市场上弯道超车，教育科技公司你们准备好出海嘛？而南美会是一个好的登陆点嘛？

在巴西学到一个单词“Jabuticaba”，原意是指一种只有巴西才有的水果。巴西人经常会用它来形容一些只有在巴西才有的现象，让我想到了国内一个对等的词叫做“中国特色”。和中国一样，巴西市场对于“老外”来说是一个非常有“特色”的市场。

在里约，有个地标性的建筑叫做天梯大教堂，不同于传统的教堂，水泥的梯形外观让人想起圣经中的巴别塔。但巴别塔还未建成：不会说葡萄牙语，在巴西基本丧失和大部分人交流的能力。独特的语言、加上政府的介入以及足够大的市场（2亿人口），使得巴西和中国一样，形成一个自给自足的生态系统：在那些美国巨头进入之前，本地化的公司早已经发展起来了。

而教育市场相比其他互联网行业或者消费品行业，更具特色。巴西的K12教育，80%以上是公立学校，但质量更高的教学以及教育公司都集中在剩余20%的私立学校。但高等教育却恰恰相反，最好的大学都是公立学校，而私立大学则是质量很差。幼儿教育还很空白；英语教育又自成一脉。 

巴西学校体系：截然相反的K12和高等教育

（深红代表联邦政府学校、红色代表州政府学校、粉红代表市政府学校，灰色代表私立学校，图为巴西各类学校在校人数和占比。来源：eBricks Ventures）

在K12阶段，80%的在校学生在公立学校，完全由政府主导，这个市场的玩法类似中国的体制内。而在巴西公立教育质量并不高，预算也不高。而15-20%的学生所在的私立学校，收费较高，教学质量更好，也是教育科技公司会优先选择进入的市场。如果你的产品最终能加强学校的招生砝码，学校就会买单。

而高等教育则正好相反，联邦政府的公立大学是最好的大学，接着是由州政府或者市政府管辖的公立大学，而私立大学质量不高，部分采用远程教学。这也造成了一个有趣的现象就是，较为富有的孩子在K12阶段上私立学校，而在大学阶段就可以进入较好的公立大学。

巴西目前有一个全国性的考试叫做ENEM（类似中国的高考），但最好的大学会有自己的考试来选拔学生。而巴西到目前为止，还没有自己的统一课标（据说今年年底会有第一份统一课标），各个学校都有自己的教学计划和系统。 

巴西的教育巨头是一个叫做Sistemas的东西

美国最大的教育公司是出版社，而中国最大的教育公司做的是课外培训。而巴西的教育巨头做的是Sistemas。Sistemas，也就是System，直译就是“系统”，他们是K16私立学校（包括K12和高等教育，占据巴西20%的K12学校以及75%的大学）的所有者。

这个运营模式有点类似餐饮行业品牌。这些Sistemas有自己的直营学校，拥有一整套的课程、老师招聘管理、行政等等。同时他们也把这一整套系统统一出售，类似加盟店。而由于之前说的巴西目前还没有课标，所以这些Sistemas所拥有的课程以及教学成为要开班学校的必备条件。

整个巴西，目前有5-6家Sistemas公司，每个公司都拥有几个不同的品牌，对应不同的社会经济阶层。这些Sistemas都是上市公司。 

教育产业发展：现在是教育科技最好的时机？

来源：Lemann Foundation

巴西教育产业经历了从1990到至今为止的三个阶段。

• 1990-2000年，学校系统的扩张

这个阶段我们看到上面讲到的Sistemas的兴起、上市和全国性的扩张。包括Kroton, Estacio, Ensino等在内的教育巨头通过融资、并购、IPO巩固自己的市场地位，分别占据出版、K12以及高等教育市场。

• 2000-2010，体制外的扩张

这个阶段，职业培训、英语培训、远程教育开始兴起，著名的公司包括Ciatech和Affero。同时也出现了第一批教育上的风险投资，虽然没有特别成功的企业，但是却积累了一些教育创业者。

• 2010-2015，学校体系中教育科技的兴起

这个阶段出现一些针对K12教育的教育科技，比如，课堂工具，学校的ERP系统，游戏化产品，题库类产品。风险投资在教育科技领域也开始增多。

• 2015-2020，预测：最佳的教育科技创业期

Lemann基金会预测2015到2020的这5年将是巴西教育科技创业最好的时期。经过过去几年的积累，新的模式会被验证，教育创业者也更加成熟，而整个教育科技生态也会发展起来，学校也准备好实用教育科技。 

巴西教育的2015-2017，会不会像中国教育科技2013-2015一样飞速发展的黄金期嘛？

热情的巴西人民在和我绘声绘色解释巴西Jabuticaba的教育行业时，我突然联想到自己给硅谷的创业者和投资人解释中国教育体制内和体制外时他们似懂非懂的神态。

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一帆，邮箱：sophie.chen@jmdedu.com；微信：chenyifan612316（加微信请介绍自己）