芥末堆 怡彭 2016年6月4日 报道

6月4日，在好未来举办的第三届“未来之星”教育CEO创业营上，好未来战略投资部投资总监贾晓楠分享了对科技融入教育、探索行业未来发展的看法。在他看来，创新的理念是科技为我们带来最长期、最有价值的思维方式。

营销驱动的生意很“累”，科技形成核心竞争力

在分析未来之前，贾晓楠首先谈到了现在。对于所有企业来说，以百度为代表的流量渠道开始越来越贵，却越来越不精准。而在好未来内部，相比于续报占到很大比重的K12业务，需要不断针对3岁左右儿童进行“招新”的摩比思维馆在流量获取上也感到了痛苦。如果一家公司是由市场驱动的，在今天会活的很“累”。

类比到其它互联网企业，在2015年6月，爱奇艺积累下的付费会员达到500万左右，年底自然增长到1000万左右。而在今年年初买下电视剧《太阳的后裔》版权后，付费会员数在一个月内的增长超过五百万。贾晓楠认为，流量红利正在慢慢消失，互联网企业的核心竞争力，正在由纯市场驱动转变为获取、生产稀缺内容和服务的能力。

自库克接手苹果之后，外界始终在批评苹果不再创新，但目前苹果仍有5350亿的市值，创新带来的红利能够持续很长时间。贾晓楠透露，好未来对于Knewton的投资也是基于同样的逻辑，创新一旦产生壁垒，将为企业带来势能，形成雪球效应带动企业不断做强做大。在未来，科技将成为商业的核心竞争力，而企业要解决的，是如何通过创新形成自己的壁垒。

另一个问题是生产力与生产关系。在过去的3到5年，中国互联网公司绝大多数都是在围绕生产关系做文章，O2O的本质也是在改变生产关系。但贾晓楠认为，解决信息不对称、改变不合理的生产关系所带来的机会很可能将极为有限，最终形成一家独大的格局，并不适合每一家创业公司。

此外，教育行业始终面临个性化与成本结构的矛盾。一对一虽能够满足个性化的问题，但在商业模式上不合理。贾晓楠列举了美国AltSchool的例子，这家公司采用人脸识别、自适应以及一系列软硬件，可以为每个孩子提供不同的学习材料，做到了一对多模式下的个性化，一个老师最多能够教十五个孩子，这才是真正意义上的改变生产力。

连接、数据与认知，教育科技结合背后逻辑

目前的教育科技，包括了自适应、AR、VR、可穿戴等多种不同技术的应用，很难以单点的现象进行归类。在现场，贾晓楠分享了表面现象背后，教育科技结合的底层逻辑。

1.连接：通过互联网工具，优化教育资源的配置

科技与教育结合的第一步是连接，解决的是教育资源不平衡的问题，如二三线地区的师资不平衡，以及国内对外国教育资源的需求等。利用互联网技术和互联网工具，通过对教育内容的数字化和对供需双方的连接，实现对资源的最优化配置。

连接包含了三个阶段。首先是数字化，将线下的教育资源搬到网上，如海外的培生，以及MOOC这样的方式；其次是网络化，通过各种不同的模式和产品（直播录播、社区、平台、O2O），通过连接优化资源配置；最后是终端化，从PC到移动端，最后到可穿戴，连接的便利性得到大大提升。

2.数据：通过海量深度数据，提升教学效率

和互联网时代相比，数据时代最本质的区别在于效率。在通过连接解决资源配置问题之后，数据的应用将为教育行业带来三个显性的变化，直接影响行业格局。

首先是由“中医模式”向“西医模式”的转变。上一代的教育行业是碎片化的，与中医模式十分相似。中医模式有两个问题：第一是效果不细致，不显性；第二是分工不明确。中医对病人的诊断，是高度依靠经验的。而西医在切除肿瘤开刀之前，机器检查身体指标，以及手术仪器等等都是高度标准化的，而肿瘤的切除由人来完成，这才是人真正的价值。未来的教育也是一样，通过机器诊断、测评等方式完成数据化，由老师完成最终的“指导”环节。而这样的结果将会导致整个行业格局的转变，当一家公司获取越来越多的数据时，教育行业将会由“碎片化”变为“赢家通吃”。

其次是商业模式的颠覆。在很多家长和学生口中，学而思培优在教学效果上拥有很好的口碑。但贾晓楠坦言，学生成绩提升的原因其实非常复杂，很难准确地确认具体原因。因此，教育行业所售卖的，往往是“感觉有效”的服务，而无法保证真正的效果。当教育的过程和结果被数据完全的显性化之后，这样的商业模式将不再适用，这是未来所有教育公司都要面临的问题。

第三是学生教学效果的本质提升。数据化将让学生的学习效率得到质的提升。在那样的效率之下，学生在20岁拿到博士学位将成为可能。

数据时代的落地需要几个环节。第一是识别，包括语音、语义的识别，以及将非结构数据变为结构数据；第二是判定，即测评和认知测量，其本质是给孩子在各个阶段的认知效果做定位；第三是挖掘，通过深度学习、自适应等技术，绑定稀缺教育资源，再加上获得真正意义上的学生大数据，才会出现“赢家通吃”的现象。

 3.认知：通过认知科学的进化，提升认知效果

在医疗行业，效率达到一定阶段后，要攻克的就是生命科学的问题了。如果教育随着科技互联网的升级换代，从“中医模式”向“西医模式”发展，下一个阶段，将是“生命科学”的阶段。而教育行业的“生命科学”，实质上是认知。

教育的最大属性是双边。有精准的题目，优质的资源，但如果学生接受不了，仍然是无效的。因此，教育行业整体的未来，将是认知科学和认知心理学。

认知的发展有几个阶段：

• 激发（创客、机器人、玩具）：大部分能真正把一个学科学好的人，往往起源于兴趣。因此，最朴素的逻辑就是让孩子先喜欢这件事情。

• 设计（游戏化、教学体系创新）：通过设计，让被激发的兴趣得到延续，并持续得到激励。

• 生命科学：通过对认知科学的底层研究结果，设计符合人脑学习规律的产品、课程。 

科技的最大价值：创新思维

贾晓楠认为，由于所处领域、业务的不同，并不一定每家创业公司都要使用最新的科技，也不是用到新科技就能够形成自己的壁垒。“互联网思维”近年来成为热词，告诉人们要做符合人性的产品，把不必要的环节高效化。而科技对于教育创业者真正的价值，在于创新的理念。

科技创新和商业模式的创新是两个不同的维度。从科技创新的角度看，最牛的是爱因斯坦的  E=MC^2；其次是底层发明，即所谓的工业革命、科技革命；第三是专业技术，如纳米技术、材料技术；最后才是行业的应用。创新层次不一样，所带来的影响力和影响范围是不一样的。

贾晓楠最后表示，科技创新与业务本身的结合才是最优的方向。而创新的理念，是科技带来的最长期、最有价值的思维方式。