“我想把Play story做成垂直领域里的一条。” 60后的连续创业者王应运非常看好亲子教育里“内容＋电商”的方向。

芥末堆 阿槑 8月2日

放弃平台，做内容

这是王应运第三个创业项目。

自从开始做幼儿园，王应运就逐步退出了其他项目，跟太太黄娟一起用心经营“孩子的故事”幼儿园。儿童心理学科班出身的黄娟长期在加拿大的幼儿园工作，在加拿大留学和生活将近十年，王应运夫妇回国之后不久就创办了这家幼儿园，定位在国际幼儿园，由外教全英文授课，目前在北京有八家校区。

幼儿园提供沉浸式的英语学习环境，基于PBL的理念，教学方式以项目探索活动为主，提倡从做中学，有大量的体验课、探索课。“我们幼儿园的目标是培养CBW”，王应运告诉我这个新名词，CBW全称是China born worldcitizen，让孩子从小有国际化的视野。

幼儿园一年有1亿多稳定的现金流，为什么还要再来做PlayStory？王应运解释说，最初是为了满足幼儿园家长提出的需求，希望园方组织一些课外活动，在课后和周末组织孩子一起玩。这让他萌生了做出一款产品的念头，带家长和孩子去玩儿。第一版产品主打的概念是“家长跟孩子周末去哪儿玩”，是一款聚合类产品，跟市面上常见的家庭亲子旅游服务类产品类似，以UGC＋PGC的模式，提供给家长内容，包括文章、视频等各种形式，不过运营三个月之后放弃了。

选择转型，一方面跟团队本身运营能力有关系，另一个原因则是，他们发现，平台很多，但优质内容稀缺。而内容恰恰是多年经营幼儿园的王应运团队所擅长的，幼儿园本身就提倡这些原汁原味的国际活动，在这方面积累了丰富的经验，主要的问题是如何把这些活动产品化，通过互联网的方式来传播。

一条视频内容的火爆给了王应运启发，他开始搭建视频团队，尝试做亲子活动类的短视频。

“做一款酷的产品”

依托于幼儿园的资源，团队开始拍摄和制作视频，作为演员的外教和孩子都来自幼儿园。

“做一款酷的产品”，是王应运的目标之一，对于内容，他的要求是：有趣，国际范儿，有用。针对2-8岁的孩子，PlayStory的原创视频以游戏和手工为主，跟幼儿园的理念一脉相承，提倡动手和体验，目的是培养动手能力，发展孩子的好奇心。他们提倡孩子动手跟着老师一起做，做完之后家长可以传孩子的作品，在社区里交流。

“我们实际上就解决一个问题，小朋友在家庭场景下，玩儿啥”。王应运说，相当于把幼儿园延伸到家里去。

由于坚持国际范儿，视频是全英文的，大概在两分钟左右，由外教老师出境录制，跟幼儿园所提倡的沉浸式语言学习的理念保持一致。不过，全英文的视频会导致一个问题：使用门槛较高，导致活跃度降低。王应运的解决办法是配上字幕，“有的妈妈自己也学英语，跟着孩子一起学”。最近，PlayStory在视频下方增加了句子翻译和单词卡片，帮助孩子学习视频中提到的常用语和单词。

PlayStory的原创视频均由团队自己拍摄，据了解，制作一条两分钟的视频成本将近一万，目前视频库里大约有100条原创视频。在原创视频之外，PlayStory也引进了第三方的内容，向内容聚合平台发展，目前app内设置了科学、艺术、生存技能、绘本故事、英语启蒙、创意等频道，引进了上千部部原汁原味欧美教育素材，供孩子和家长玩乐。

成为垂直领域里的“一条”

“我想把PlayStory做成垂直领域里的一条”， 王应运非常看好垂直领域里“内容＋电商”的方向，“抓住用户即时消费的需求，看完视频立即下单购买”，这是个很自然的购买场景。

PlayStory的视频强调动手和实验，手工、创意、科学实验类的视频占大多数，因此，跟视频配套的材料本身就是一个卖点，将手工材料组合包装成为科学实验箱来出售，统称为Playbox，预计近期会上线。另外，接入第三方儿童类周边产品也是计划之一，比如机器人、望远镜、高科技玩具等单价比较高的产品，目前这类产品已经上线。

不打算在外地开设连锁幼儿园，王应运计划通过打包把课程和材料卖给其他幼儿园，输出整体课程和品牌，或许可以向加盟制的方向发展。

将近50岁的王应运是个典型的连续创业者，在风投兴起之前，就已经有过两三次创业经历。开始做幼儿园之后，此前的项目都退出了，把精力集中在幼儿园，现在幼儿园由夫人黄娟负责。王应运又一心扑在Play story这个互联网项目上，“这个新的互联网时代，我一定要赶上，做一款真正的互联网产品。” 

前几天，他在朋友圈兴奋地说，“PlayStory第7季开机”。