芥末堆 宁宁 2016年6月29日 报道

当乐视、创维、海信等视频网站、电视厂商纷纷涉足在线教育时，合一集团（优酷土豆）也没有忽略教育这块大蛋糕。去年的3月5日，合一集团公布了新的组织架构，在转向“多屏文化娱乐生态系统”的战略升级中，教育成为合一旗下的9大中心之一。

在教育业务上，合一集团教育中心下设有优酷教育频道、优酷学堂、土豆成长等三大教育平台，平台之间全部打通。经过一年多的探索，合一集团教育中心形成了两大内容板块，一类是以娱乐化、碎片化包装的偏知识性的节目类课程，免费提供给用户；另一类是具有系统性、结构性、功能性的课程，可能收费。

与视频平台在教育类内容版权上大肆投入不同，合一集团教育中心高级总监李长增告诉芥末堆，依托优酷和土豆自身积累的平台优势，教育中心更倾向于成为教育机构的合作伙伴，帮助机构们解决用户流量分散、品牌曝光不足的问题。

以娱乐化形式，做让人“看得下去”的教育类节目

如何留住学生，是在线教育一直以来都面临的挑战。缺乏传统课堂的情感连接，在线教育很难形成同学、师生之情，是在线教育、教育类视频关注度不够高的原因之一。合一集团教育中心尝试以娱乐化的形式对在线教育课程进行包装，试图搭建有情感和温度的连接，以此留住学生。

2015年的母亲节，优酷上线了《为ta写字》的书法系列节目。该档节目邀请著名书法家庞中华讲授书法写作。与普通在线教育授课视频不一样的是，在这个系列教学视频里，讲师庞中华更像是一个温情脉脉的故事叙述者。除了书法写作的技巧外，他还讲述自己与母亲的故事，引发不少观看者的共鸣。数据显示，《为ta写字》13集系列视频总播放量714.7万，第一集《献给最爱的母亲》总播放量985922次。在书法类教育视频这一极小的品类中，这样的播放量已属极为成功。

“有情感和温度的连接才有价值。”李长增说，“动心，才能有行动，才能让学生有继续学下去的意愿，而大部分在线教育很难做到这一点。”

除了用这种访谈的形式，教育中心还尝试以实践效果为导向的类真人秀PK模式的直播课。《酷斗健康减肥训练营》是教育中心联合霸王课与多学多用两个教育机构开设的一个专题节目。课程以两支减肥队伍PK的模式开展，每队筛选出15名学员。期间，无论老师授课，还是学员参与学习的过程都被完整直播。

在酷斗减肥课直播的第一天，一位学员直播自己学习的过程时显出松懈的状态，以为没有人看自己。这时，有人问他在干什么呢。突然意识到自己的学习过程确实在被人观看后，他变得紧张起来，重新进入学习的状态。后来，这位学员在直播中不仅更加专注地锻炼，还与大家分享个人锻炼的技巧和心得。

“帮他营造了一种学习的环境，帮他完成知识的分享和自我的实现。”李长增说，这就是他们想要营造的一种学习环境。与此同时，老师在直播中也可以随时点开学生的直播视频查看学生在线学习的状态，并适时地给出指导性的建议。

聚集流量，为教育机构创造价值

基于视频网站娱乐化的调性，合一集团教育中心尝试用这样泛娱乐化的形式重新包装、生产教育产品。无论是类似真人秀的《酷斗健康减肥训练营》，还是《为ta写字》的访谈形式，都是其在“教育+娱乐”方面的一种尝试。

优酷和土豆像是一个很大的池子，池子内分散着很多鱼。通过娱乐化的教育节目或者课程，能够聚集起分散的用户资源，为合作的教育机构带来价值。

基于优酷、土豆的巨大流量，为教育机构提供整合营销服务，是合一集团教育中心能为合作伙伴提供的主要价值。招生是很多教育机构最头疼的事，而深度合作之下产出的教育节目，能够为教育机构带来大量的曝光与流量。在合一集团教育中心看来，对于品牌号召力和影响力的小型教育机构，最需要像优酷这样的平台影响力，为机构的品牌背书。《酷斗健康减肥训练营》，是其在整合营销上的第一次尝试。

此外，合一集团教育中心还会与教育机构一同打造课程。“我们可以和机构一起做一些比较适合互联网传播的内容，这点优酷是比较懂的。”李长增说，优酷教育频道和优酷学堂可以基于视频库大数据系统，分析哪些内容用户愿意看。同时，通过对用户观看行为数据的分析，帮助教育机构生产更丰富、更符合学生需求的课件，提高直播课、录播课的质量。

同时，教育中心会为合作伙伴提供免费的基础性技术支持。现在很多大大小小的教育机构都花大钱搭建自己的平台，但实际带来的流量却非常少。不仅如此，运营和维护的成本最终也让一些机构难以承受。优酷则有成熟的视频技术和现成的平台。此前有人问李长增，其直播平台的人数上限是多少，他没有概念，后来才知道，对于一般的直播平台来说，在线人数超过2000人，成本就会极大增加，但这对视频技术成熟的合一集团不是大问题。

李长增表示，整合营销、内容合作，这样的方式在视频行业内还未有先例。未来，合一集团教育中心还将与更多教育企业合作，共同打造教育类节目。