芥末堆 东瓜 8月7日

代理商代理国外公司硬件在国内卖产品是教育市场最广泛存在的现象，甚至比国产优质内容提供商还要多上一些。毕竟，好课程打磨需要时间，直接汉化后售卖国外已有课程要容易许多。相比起来，陈海旭的3D梦工厂和他们则有了许多不同，这家公司有着代理商的性质，但逻辑却完全不同——以设计的课程为基础，代理支撑课程的优质硬软件产品。

陈海旭之前任职于3D软件公司AUTODESK，离职后，他放弃了上海的户口，卖了房子，拿着这些基础资金，带着团队开始在苏州创业，一心扑在课程研发上。

STEM这块，好的设备很多，好的课程太少。我就想专心做内容。

他认为，一家做内容的公司只要开始负责起了渠道与销售环节就会让渠道倒逼内容生产。“我们还是觉得应该潜心做内容，之后可以以合作的形式与大渠道方接洽，这样才能做出更好的内容。”很显然陈海旭想把课程磨到极致。如何把课程磨到极致，他们通过两方面实现，其一为广泛涉猎最新教学讯息，其二则是保证教研团队的优质。

一切以课程设计为基础

3D梦工厂拥有两个团队，一个在苏州负责课程设计，而另一支常驻海外，时刻接收最新鲜的课程与硬件，如今他们与little bits等很多科技类硬件产品有着代理合作的关系。

（circuit scribe导电墨水笔）

在苏州的STEM科学节现场，3D梦工厂就展示了他们制作纸电路的课程。这堂课中，老师以游戏，动画展示等方式，让孩子了解电路等知识，再运用导电墨水笔circuit scribe 让学生自行制作纸电路，并与现实生活相结合，在纸面设计图案，或运用折纸连接电路等办法设计实用性工具。相比此前在墨水中加入石墨的导电笔，这款在墨水中加入银等材料的导电笔有了更高的稳定性，导电性能更强，也是他们代理的产品之一。

（科学节上课）

“当时这款笔与Autodesk是合作伙伴，我们正好有这样的课程，就成为了他们的代理商。在选择代理上，我们不会一昧选择最新产品，而是以我们要研发的课程为基础，找寻与课程互补的硬件进行合作。”陈海旭介绍道。

目前，3D梦工厂有逻辑物联课程与3D打印两套课程。“考虑到女孩子会更喜欢一些漂亮的，柔美有线条的东西，所以我们不准备只在一个技术上发力。但比起一些友商，我们确实还属于精钻型的。”陈海旭这句话由来于STEM课程设计的理念，这其中存在一些矛盾。

（3D梦工厂上课 数字设计）

在STEM课程理念中，实现产品的手段（技术）只是课程的一部分，而不是全部，那么解决问题的手段本不该拘泥于一种或两种形式，比如只使用机器人拼装编程或只使用3D打印解决问题。所以一些课程设计方会更偏重训练学生创新思维而不拘泥于学习技术，鼓励学生个性化方式解决问题。但这一方式也难以让学生对每一种技术的了解十分深入。而另一些“专精性”课程，如只围绕一种技术展开课程，则在培养学生解决问题方面又少了份个性化。

陈海旭在其中均衡良久，选择了两种技术作为课程设计基础，并在设计时注重学生个性化发展。“我们所采用的课程设计方式比较像一颗树，在树的主干层面也就是关键路径，基本是确定的，在关键的选择点上，会设定思考，最终引导到关键路径设定上来，在任何位置是可以生成枝杈的，并且接受合理的作为树的一部分，但最后还是要从关键路径继续走下去，最终开放性体现在所有主路径的新建分叉和叶节点上。主路径的设定，可以保证预先埋伏好，涉及到的知识点会得到体现，问题最终可以得到完整的解决，关键路径选择的设定有点类似迷宫，但设定一定要巧妙，尽量设置反直觉的迷惑性的问题和答案，有助于最终形成深刻的认知和印象。而开放的枝杈和叶子，尽量满足差异化的想法和尝试。”在谈及他们的课程设计理念时，陈海旭这样说。

建立内容团队壁垒

既然确立以内容为壁垒，那么3D梦工厂最重要的部分就在于他们的课程研发部门，守住这一部门防止人员流失，或者说保证该部门持续研发优质课程内容将是他必须解决的问题。

“创始人的气质一定程度上决定了公司氛围，那么对我来说，我希望给大家创造一个自由开放的氛围，也为他们提供良好的上升空间与对外机会。在我团队里的人，他们有着一种信念——要么不做课程设计了，要做，一定是在这里。”陈海旭自信地说。

此外，在招聘课程设计师的阶段，3D梦工厂也有些许不同。他们将应聘者组成团队，由内部课程设计师直接带队做项目，应聘过程持续数星期，期间不断吸收优质课程设计师。“是一个双向选择的过程，但是当然，我们不会真的让他们产出一个多正式的结果自用，这是不道德的，我们主要是看过程中应聘者的思维。”陈海旭补充道。

内容创业者的困局：课程“见光死”

目前，3D梦工厂已获得天使轮投资，估值3000万人民币，并与中国3D打印研究院合作，拥有三家线下店面，通过口碑营销获客实现收支平衡。陈海旭透露，此后他们将服务于公立校，培训机构等B端用户，在相当长时间主要打磨课程，打造课程品牌影响力。

“只研发内容，如何面对课程见光死，行业一大抄的问题呢？”

“在源头，我们有不断产出的优质团队是一方面，输出时我们想做一些识别性的IP，并与大渠道商 合作。反正总是要见光的，那一开始选择大渠道曝光，进行品牌合作或许更好。”谈及课程见光死问题，陈海旭面露难色，道出了他目前的想法。

确实，这个问题也是目前国内原生STEM创业者除却课程设计上难以权衡外另一个共同面对的难题。此前上海STEM云中心创始人张逸中在与江苏凤凰传媒出版谈类似合作时也陷入了困局，他直言：“与大渠道商合作也不是那么顺利的，这一领域还没有行业标准，课程内容参差不齐，无法明确界定好坏，像类似的大渠道方，他们手握特别多的课程资源，也未必一定会推你的了。”