（图片来源：Pixabay）

来自艾瑞网的数据显示：0-6岁幼儿家长有将近48%的人经常使用幼教类App，其中一线城市的幼儿家长使用幼教类App的比例高于二线和三四线城市将近10个百分点；而伴随智能手机的普及、互联网的高速发展，这一比例还将会持续增长。同时来自易观智库的数据显示：目前幼教App产品使用环境来看，7成家长在wifi的环境下使用为主，离线环境下仅占2成，运营商网络占1成；而其中使用最多的运营商还是中国移动，占比51%，其次为中国联通13%；“智能手机+App”的方式已是用户获取信息最为依赖的入口模式。

通过APP应用市场，把市场占有率靠前的48款幼教App产品进行采样分析，这些品牌绝大多数的App都包含家长端和老师端，也有个别的把园长端划分出来，针对性服务，还有极少数的干脆就一个App通吃。

 A、产品形态

 从技术类型的选型上，大致可分为两类，一种是完全基于自有App（包括原生APP和web APP以及混合型），另外一类就是基于微信平台。

从上图可以看出超过90%的幼教厂家选择自有APP作为市场的切入点，仅有8.33%的厂家选择了微信平台。

1、从开发难度和开发成本上来看，微信开发较为简单、成本更低，模式较轻，6亿的用户基础，是做自媒体的优选，在营销和运营成本方面自然微信占优；

2、功能拓展方面，包括UI、UE以及对本地设备接口的调用，自有App更为灵活和擅长；

3、从用户形态和忠诚度上来看，微信入口+平台的模式，方便的同时其实大大分散了用户的注意力，而自有App，自成体系、功能全面专一，可以更好的服务用户，忠诚度自然也就更胜一筹；幼教圈子相对封闭，老师和家长之间的沟通刚需、延伸服务，自有App针对性更强，从数据上看结果不言而喻。

B、产品功能

上表对幼教App产品功能模块按占比多少进行了排序，还有很多个性化的功能未列出，因为篇幅的原因放到以后再另做探讨。

1、家园沟通和成长档案已是目前幼教App产品的标配功能，占到了100%；园务办公85.42%紧追其后，排第三，做为园方的刚需，如何帮助园方科学有效地管理、提高教育质量和办园水平，促进幼儿身心健康，这是一个大课题，有待深入探讨；

2、从安全和健康两大方面功能来看，安全接送功能占到了77.08%，而健康晨检功能仅占到了31.25%，从今年新规上来看，校园安全、卫生保健，作为重点篇章，意义重大；尤其是超过一半的厂家，开通了视频直播功能，通过软硬件的结合，既解决了园所安全监控的刚需（15年公安部专门联合教育部下过相关的安全规范文件，安全监控的重要性是不容置疑的），又满足了家长观看在园幼儿的心理，但是通过开放视频监控，以套餐收费模式供家长观看，目前结果褒贬不一、争论不休，如何在既保证孩子安全和隐私空间的同时，也不干扰园所正常的教学秩序，是值得深度思考的问题；

3、育儿乐园占比77.08%、社区圈子占比62.5%，从目前市场上看，幼教产品社交化趋势越来越明显，从幼教APP产品功能上来看，也佐证了这一点，家长沟通的诉求，是刚需，通过运营互动、圈子分享、线上线下活动以及幼教专家针对性的育儿全面指导，是全面提升家长和幼师对产品的黏性有效手段；

4、校园官网占比77.08%，作为园所展示品牌形象的前沿窗口，可以零距离低成本的让家长感受到园所软硬件等综合实力，但就目前各厂家提供的校园官网形式上看，都是园所风采、招生广告之类的单一页面，特色不足、缺乏生动，比方说可以利用现下流行的HTML5技术，设计好多套不同动效风格的模板，让园所通过简单的资料上传，一键即可生成专属的微网站，轻轻松松分享传播，酷炫的视觉风格，让园所形象脱颖而出；又如结合幼教行业和地域特征的大数据分析，找出周边的适龄幼儿家长（周边的幼儿园），从被动传播到主动营销，深入挖掘适龄幼儿家长端的需求，大大提升命中率，帮园所解决好入园率的问题，从根本上助力园所快速发展；

5、教学资源35.42%， 随着2016幼儿园新规的出台，督促园所的建设会越来越规范，优质教学内容和辅助教材、绘本以及多媒体教学课件、教案设计、教学指导，方便幼师和园长们日常工作的各个环节，把产品做细，也是增加用户粘性的方法；而随着版权保护意识的增强，未来优质的教育内容会越来越有市场，优质的原创，坚实的内容壁垒，美好的前景，未来可期。

6、宝宝商城占比不足20%，就目前而言，在产品盈利模式还不够清晰的时候，通过商城进行变现，无疑是个可尝试的手段，利用运营手段，通过拉新留存促活转化，最终把用户引流到商城实现收益，不过如何避免用户的反感，提高转化率、提升复购率，个别产品积分+优惠卷的方式，简单又粗暴，让用户得到真正的实惠，盈利则是必然。

7、缴费服务占到了18.75%，让园所收费更加便捷，免手续费，实实在在惠及了家长，网络缴纳保育费，于双方而言两全其美，但是假如一直不收手续费，一旦资金流量放大，资金沉淀带来的收益不足以弥补手续费和税费，则亏损在所难免；

一个公司的产品功能，受其公司商业模式、市场战略、运营推广策略等诸多方面因素的影响，是为其公司战略目标而服务的，不同的用户群体以及使用场景的差异性，都会影响其产品功能的迭代升级走向，孤立的去看产品功能很容易会让我们走入误区，深度思考产品背后的故事，一定会柳暗花明又一村。

本文来自投稿，作者风云。