（图片来源：Pixabay）

每一个创业者，最想问的问题大概就是：“如何才能提升我创业成功的几率呢？”根据现下的商业情况，借鉴已经成功的商业模式，是个比较直接的答案。因此，未来工场特别解读了美国连锁企业500强中的教育类公司，让有心的创业者，可以以更标准的姿势起步。

从美国的教育连锁500强谈起

自1977年起，美国《Entrepreneur》杂志每年推出一期《连锁企业 500 强企业名录》，现已成为世界上被广泛认可的综合性连锁行业参考指南。

在2016年的名录中，收录的企业分布在电气自动化、企业服务、儿童产品与服务、教育、金融服务、食品等 17 个行业。其中教育类公司上榜共20家。

K12辅导与素质教育，领跑美国教育连锁

数据来源：美国《2016年连锁企业500强企业名录》

上榜的 20 家教育企业主要分布于三条赛道。提供面向 K12 学生的学科辅导及备考服务的线下辅导中心占比最大，达到 10 家，其中的典型企业包括 Kumon Math & Reading Center （公文式）和 Eye Level Learning Centers；此外，青少年素质培养及能力提升服务提供商数量达到 7 家，如 School of Rock、Engineering for Kids。此外，还有 3 家公司为企业提供相关培训服务，如 Sandler Training 等。

模式一：线下辅导中心

在线下辅导中心型连锁企业中，Kumon Math & Reading Center（公文式）的排名高居第一。

公文式教育起源于日本，1954年创始人公文公先生按儿子的实际能力，自编学习材料，发展出公文式学习法的雏型。现普及于全球四十多个国家及地区。 

公文式教育不等同于学校教育。学校教育主要是教师使用教科书或学习材料，按学年去教学生，其主角是老师。公文式教育则是指导教师根据学生的能力提供最合适的学习材料，量身定制学习进度。学生需每周在规定时间到公文式教育中心学习，幷在家中持续每日学习。通过有系统编排的公文式学习材料和公文指导老师的悉心指导，孩子能够循序渐进地按照自己的能力去学习，先打好稳固的学术基础，再提前掌握在学校里还未学习到的内容，体验成功感，建立自信心。孩子在进行读、写、算的过程中，能培养出高度的阅读理解能力、数理分析及逻辑思维，并建立出良好的自学态度，通过不断地挑战自我，逐渐将能力开发。

1.  有体系的教学辅导产品，教研能力是核心竞争力。

公文式已经普及于全世界 49 个国家和地区，向世界各地的人们提供学习机会。其通过十数年的教研，将内容形成了标准化的大纲，并梳理出了进阶体系，甚至细化到了所有的作业练习。因此加盟门店需要做的工作仅仅是雇佣一些兼职老师，来帮助其批改作业。
这样极其重视教研的大后台小前台的模式，有助于产品质量标准化，帮助其实现快速扩张。反观中国线下教辅市场，有些线下教育培训机构仍面临严重的过度依赖名师的现象。虽然其也在不断提升教研水平，但是相对依赖名师资源的模式，仍然制约了其扩张能力。

2. 标准化带来全球化

公文式最早创立于日本，但是在美国达到了 900 个加盟门店的数量。此外，在本次入围《2016年连锁企业 500 强企业名录》的 9 家线下辅导中心型企业中，还有 Eye Level Learning Centers 和 JEI Learning Centers 也是起源于日韩，并在美国市场取得巨大成功。可以看到，真正优秀的教育产品，可以打破文化的隔阂，争取更广阔的国际市场。 我们也看到，公文式， Eye Level 和 JEI 都是以数理为主，这些都属于可标准化的刚需品类。就像麦当劳这类高度标准化的食品可以风行全球，我们也可以看见，便于全球扩张的培训品类，还是以可标准化的刚需品类为主。

数据来源：各公司官网

3. 公文式+互联网+大数据=？

公文式专注于从事线下教育辅导市场，但是其高度标准化的产品的成功完全可以通过互联网的力量复制到更大范围的市场。

公文式的成功在于其能够通过线下测评的方式准确判断孩子的能力水平，并为学生制定相关的个性化学习计划。这种模式可以为线下培训的创业者借鉴。创业者完全可以利用科技的力量，通过大数据等技术手段，对孩子的能力水平进行画像，并根据知识图谱，为孩子推荐合适的学习材料，制定合理的学习计划，更有针对性的提升学生的能力。

模式二：素质培养服务提供商

在上榜的素质培养服务提供商，可分为两类。

一类企业通过提供趣味性课程激发儿童的学习热情，提升儿童的相应技能。如 School of Rock 为学生提供一对一课后乐器学习辅导，并提供实际演出机会，通过实际演出体验提升学生的表演水平；Engineering for Kids 是针对 4 到 14 岁的儿童提供科学、技术、工程和数学方面的线下趣味性课程辅导。Little Gym 面向 4 个月到 12 岁的儿童 ,为孩子们提供体验式学习与运动能力发展的课程。

此外，还有一类企业则从基础科学研究入手，如 LearningRx 通过认知科学方面的研究，帮助有学习困难的孩子提升学习能力。

1.  寓教于乐型教育产品处于教育投资的风口。

首先，从需求端来看，寓教于乐型产品市场需求日益高涨。随着中国消费升级大趋势的发展和中国家庭对教育的高度重视，中国家长在教育产品的投入势必迅猛增长。除了应对传统的应试教育，越来越多的家长开始重视孩子素质教育的培养。如何培养孩子的兴趣，让孩子培养出适应未来世界的能力，成为了越来越多家长关心的话题。

从资本市场来说，最近获投的早期项目，例如蓝象营一期“音乐笔记”，蓝象营二期“未来王国”等，都是面向青少年素质培养的寓教于乐型产品。可以看到，旺盛的市场需求，和资本市场的高度关注，已经证明培育优秀寓教于乐型教育产品的市场环境已经成熟。蓝象期待更多优秀的创业者抓住当前的风口，为孩子提供更多有趣有益的产品。

2. 培训 2.0 - 认知科学与升学刚需有潜在结合的可能性

目前所有的学科培训，全部集中于如何让学生更好的通过重复学习和理解，更好的掌握与使用考试范围内的知识。如果要提高分数，要不是练习时间更长，就是使用更有效的学习和练习方法。然而，学习的“硬件”载体 – 大脑的使用优化，也是学业表现很重要的一环。这个方面，LearningRx 为我们提供了一个很好的发展思路。LearningRx 利用认知科学的研究成果，培训大脑和学习成绩主要相关的几个维度：注意力，记忆力和逻辑等。我们看到，这类脑力培训，和升学培训有着相辅相成的作用，在未来可能可以看到更广泛的结合应用。

模式三：企业培训服务商

在上榜的 20 家教育连锁企业中，除了线下教育辅导中心和素质培养教育服务提供商外，还有面向企业提供培训服务的企业。其中典型企业，Sandler Training 是全球顶尖的销售体系咨询及培训公司，为大中型企业及数万家成长型企业提供咨询及培训服务；Dale Carnegie Training 则在全球各地帮助企业、组织，发挥人力资源潜能，增强企业竞争力。

1. 初创企业进入企业培训市场门槛较高。

面向企业的培训服务，要求服务商有较深刻的行业积累以及强大的品牌背书，才能获得大公司青睐。成功的企业培训服务商数量较少，且均为有着悠久历史的知名企业，初创型公司进入行业的门槛相对较高。但是，根据蓝象出版的2016顶级教育投资人报告（回复“005”，获取报告全文），企业内训是投资人关注，却在蓝象营报名内比较少见到的项目类型。创业者们可以集中关注这个教育细分领域的机会。

2. 职业培训或许是初创企业的机会。

虽然初创公司直接面向企业提供培训服务难度较大，但是面向企业内职员，提供to C的职业技能培训或许是初创企业的发展机会。根据 Whiteboard Advisors 公司出版的 Education Insider-Special Edition: Investor Perspectives 行业报告（回复“005”，获取报告全文），50 位美国顶级投资人认为在当前美国教育科技行业资本市场中，职业培训和终身教育是他们最感兴趣的领域。 职业培训由于目前政府（美国）投资相对较少，私人部门需求较高，当前仍存有大量创业机会。职业教育本身是教育中的刚需，并且可透过互联网规模化，因此在中国也是十分被教育投资人青睐的领域。最近获投的早期项目，例如蓝象营二期“开心药师”“课观教育”“国卫信安”等等，都是扎根在职业教育细分领域的 B2C 网校。

美国榜单对中国创业者的意义

1. 针对国内尚未被满足的刚需，引进国外知名品牌与强大的课程体系，是杠杆颇大的创业捷径。

如果抓准中国市场本身的需求，直接引进国外已经足够知名的品牌，不仅在教研上能够省下不少力气，并且当这个品牌本身在中国教育者之间的知名度够高的话，对于to B 的商业模式来说，也是个加分项。

成功先例：MadScience

建议团队能力组合：拥有国外品牌代理经验，能够规模化运营教学团队的团队。 

2. 有哪些商业模式，在国内也能够成立？

榜单本身也对自带教研能力的团队产生了借鉴作用。为什么这些项目可以在美国取得巨大成功? 里面是否有一些模式，能够被中国的团队借鉴，在中国建构起类似的商业模式?

成功先例：鲨鱼公园

建议团队能力组合：拥有教研能力，对于B端学校客户或者C端消费者有成功营销经验的团队。 

3. 是否可以通过直播等科技，把适合中国的内容，带进中国？

互联网对于教育最大的提升在于，把原本受到时间和空间限制的内容，变得触手可及。这些500 强榜单上的外国课程，是否有些可以远程被引进呢？除了目前主流的to C 直播，to B 的话可以怎么做呢？这些都是可以深思之处。

成功先例：VIPKID

建议团队能力组合：拥有线上/线下下培训机构运营经验，和低成本在线招生能力的团队。

本文来自投稿，作者吴玗蔚，未来工场高级投资经理。

因为坚信教育对于人类文明发展的重要意义，吴玗蔚决定从麦肯锡投身教育投资。她喜欢和有情怀有能力的创业者们聊聊国际教育、素质教育、创新型学校与 social-emotional learning等相关领域，欢迎添加微信（carpediemtoall）与她聊一聊。