芥末堆 卢楠 10 月19 日

“做家长难，做个好家长更难。” 这恐怕是现在大多数父母的心声。

技术出身的蒋晟想用互联网来解决家长的刚需，帮他们减轻教育孩子的压力。经过一段时间的摸索后，他决定主打启蒙教育阶段优质教育内容，面向 4-12 岁孩子的家长提供服务。

解决家长的刚需

“选择做启蒙教育，是因为这一部分家长的人群画像清晰、需求明确、数量足够大。”

在蒋晟看来，启蒙教育和初高中教育完全不同，在这一阶段真正有教育需求的是家长，原因在于，教育的主动权掌握在家长和学校两方，孩子对学习没有主动权和主动需求。相比之下，初高中的孩子开始有叛逆心理，主动性强的孩子会有学习意愿，反之则有厌学的情况，决定权就变得模棱两可。

选择以内容作为突破口，则是因为，蒋晟发现，对教育内容的需求始终存在，家长们需要的教育资源五花八门：辅导书、儿童故事、人大附小的期末考试题......最初尝试过错题本和刷题产品，蒋晟发现，用资源来聚集家长群体是最有效的方式，几十人的 QQ 群很快就达到 500 人的上限，家长们对好内容的渴求可见一斑。而从技术的角度来看，帮助家长聚合教育资源并不难实现。

由此，蒋晟确定了产品的核心价值：聚焦启蒙教育阶段，提高效率，更简单、方便地帮助家长找到优质教育内容。

聚合教育资源

虽然这款产品的目标用户是家长群体，名字也是“好家长”，但是，最终用户仍然是学生。好家长所做的是帮助家长高效地聚合并筛选教育资源。好家长所提供的教学资源分为工具和内容，包括：电子教材、儿童故事音频、作文素材库、电子绘本、在线课程等，并且按照科目进行分类。根据家长提供的信息，好家长会根据年级、地区、教材版本的不同，为学生提供相匹配的学习内容，孩子在家长的陪伴和辅导下学习。同时，好家长也会为孩子每日推送同步练习。

蒋晟希望每个家长都不需要再去互联网上搜集其他的内容，“我们力求打开App，孩子看到的所有内容都是量身定制的，趣味性、同步性、针对性都是最高的。”

好家长App截图（ios 3.6.5版）

据蒋晟透露，截至今年8月底，好家长的注册用户量超过100万，月活则在30万以上。其中，用户最多的地区为广东、河南、北京、山东等教育和考试大省。就活跃度来看，二、三、四线城市的家长更活跃，对在线教育内容需求更大。

今年上半年，好家长推出了线上会员服务，开始对部分功能进行收费，主要是口语、听力的部分功能。会员收费采用包月和包年的形式。“家长的付费习惯已养成，收费能让好家长将服务做得更好，也让家长有动力对我们提出更高的要求。”

蒋晟将内容视为好家长的壁垒之一，为此，特地成立了教研团队，由6名经验丰富的老师组成，App 里60%的内容都由教研团队生产。从流量来看，题库是重要的流量来源之一，为了让孩子更容易接受，团队将题目配上图片或动画音效。目前好家长的基础题库有1000多万道题目，经教研团队整理过的题目有10万多道。

流量变现：依然对接内容服务

以类今日头条的模式积累了用户和流量之后，变现提上日程。为了将流量变现，蒋晟尝试过很多方式。最初是电商，对接到玩具、绘本、图书等标准化产品，以及亲子游、夏令营和在线课程等服务，以广告的方式来呈现。

最终蒋晟将线上课程服务作为主打合作产品，原因在于：好家长的产品本身主打的就是优质学习资源，跟学习有关的产品，在这里销售效果最佳。而亲子游、夏令营等产品的目标用户和好家长的流量属性并不匹配。

在对接第三方服务之外，好家长也研发了自己的硬件产品——家教机，通过硬件＋软件的形式，硬件向厂商定制，系统和基础服务由好家长提供，并向第三方开放，优质内容提供方都可以入驻。

据蒋晟介绍，好家长家教机售价998元，而步步高的家教机售价则在2000元以上，有一定的价格优势。在 6 月份开始预售之后，一个多月的时间，销量超过1000台，未来可能会成为好家长主要的营收来源。

在资本方面，产品上线三个月后，2015 年 6 月，好家长拿到 600 万元人民币天使轮融资，由洪泰基金领投、学而思创始人曹允东等跟投。