芥末堆 吉吉 10月4日

【回顾】是国庆期间芥末堆为读者们策划的一档栏目，16年是教育产业不平静的一年，让大家在休假之余，能够每天阅读一些教育领域在16年这半年多值得回味的人和事。

首先，我们抱歉地通知，您的假期余额已不足。然后，套用我们主编大大最爱的表情包里的一句话，“有干劲的我来上班了”。

小编吉吉今年2月加（bei）入（guai）到（dao）芥末堆后，默默背了个职业教育的锅。节前开会，主编大大通知大家假期“要谈点轻松的，关于你看的领域，关于感受和心得，关于堆里的八卦与撕逼”。

谈什么呢？我想了想，还是来聊聊进入教育行业半年多来，在职业教育领域看到的一些现象以及自己的一些想法，关于课程、关于模式、关于营销，欢迎大家拍砖交流。

课程：VR人才培养大热，或将成为IT培训行业下一赛道

眼下VR有多火？正在写稿的小编打开百度新闻搜索关键词“VR”，发现24小时之内发布的与关键词有关的新闻竟然有70多条，涉及游戏、购物、硬件等多个方面，当然教育也在其中。

关于VR+教育，吉吉已做过一轮盘点，而今天我们主要要聊的便是其中的VR人才培养。面对VR大热但VR人才稀缺的现状，有关于VR人才培养的课程、解决方案等，在今年如雨后春笋般不断涌现。

上个月，我赢职场在15天之内连开两场发布会，分别发布针对培训机构的VR教学平台和针对高校的VR教学实践双创园项目，正式布局VR人才培养。

此后不到10天，独角兽Udacity宣布将和Google VR、HTC Vive等合作推出“VR开发者”纳米学位项目，目标为培养数千名虚拟现实领域的软件开发工程师和体验设计师。

此前，龙图教育和慧科集团也相继推出了针对C端的VR课程体系和针对B端高校的VR人才培养高等教育解决方案。

今年年初，曾有行业报告提到，基于标准预期，到2025年VR/AR市场规模将达到800亿美元。面对这一市场，目前国内VR人才的缺口无疑是巨大的，未来VR人才培养或将成为IT培训行业的下一赛道。而众多教育机构在VR元年给出的反应，也恰恰印证了这一点。

模式：在线教育公司“疯狂”发力加盟，究竟意欲何为？

在教育行业，加盟模式并不少见，而今年以来，在职业教育领域，这一模式可以说是受到了多家公司的“疯狂追捧”。

在今年4月的B轮融资发布会上，邢帅宣布开始在全国实施分校扩展计划，今年要在全国建1000家分校服务5000万人。此后，邢帅又将分校扩张计划变更为A、B、C三个等级的代理计划，在向代理商收取代理费后，邢帅免费为其培训销售团队，同时提供300多门课的支持。

今年年初刚成立的壹医考，则在创立之初便将“加盟”作为了其发展思路之一。每隔一段时间，壹医考便会举办一场全国校长会，如今这一活动已举办了18场。

而在上个月的VR教学平台发布会上，我赢职场也正式启动了“虚拟现实O2O大联盟百城计划”。预计在3年内投入2个亿扶持全国百个城市的VR中心，扶持计划主要涵盖VR教学设备、技术、营销、师资及就业等方面的支持。

为什么如今多家职业教育机构都盯准了加盟这一模式，原因或许有以下几点：

1. 资本寒冬，通过加盟向下融资。

2. 跑马圈地，加快推进渠道下沉，拓展市场。壹医考创始人袁锦曾说：“向上看全是红海，向下看全是蓝海！”
   

3. 降低进入门槛，方便品牌落地。正如一位做过加盟模式的教育机构创始人所说：“开直营连锁店，你连当地城管大队的门都不一定能敲开”。

4. 快速跑营收。以邢帅教育为例，今天上半年，曾有人透露当时刚融完B轮的邢帅教育估值为5亿美金，而在发展加盟之后，如今的邢帅，估值已接近50亿人民币。估值的快速增长或许与其营收的快速增长密不可分。据了解，今年邢帅教育复合增长率超300%。

5. 经过多年发展积累后，教学体系逐渐成熟，可以对外进行输出。

对于加盟这一模式，小编怎么看？小编还是那句话，无论哪种形式的加盟，都应该在开拓市场的同时，注重质量，切忌让合作机构或者加盟商影响了自身的口碑。

营销：“鸡汤”虽好，但还是应该因人而异

当K12领域的精锐教育想方设法让“哈佛北大精英创立”的slogan深入人心的同时，在职业教育领域，屌丝逆袭的故事却让不少人喝了“一大碗鸡汤”。

说到心灵鸡汤，这里不得不提的还是还是邢帅的故事。一次偶然的机会，当时还在大理的邢帅和学员谈起了自己创业的经历，聊着自己一路走来，是如何从一个辍学的少年到当时的月入上万。令他意外的事，和学生聊完创业历程的当天，付费率和之前一个月的差不多。

“在我们频道学习的用户，很多都处于社会的底层，他们需要一个偶像，作为他发展的一个路径，就是他看到你是怎么走过来的，他也希望能通过你的方式走到你这个位置上去。”邢帅如是说。而此后，即使是到了今年，屌丝逆袭的故事似乎依然是邢帅每次公开亮相必聊的的话题。

或许是因为邢帅这一营销方式的成功让很多从业者受到了启发，又或许是只是单纯的因为职业教育所面向的人群，很大一部分就是希望通过参与学习改变命运的人。在职业教育领域，吉吉遇到了不少喜欢通过“心灵鸡汤”和励志故事来宣传的人和机构。

那么心灵鸡汤的效果如何呢？吉吉以为，邢帅的成功并不意味着心灵鸡汤真的能够成为职业教育领域的宣传的“万灵丹”。

记得某一次，参加一场线下产品经理的培训，其中一位讲师便讲述了自己一些“鸡汤”经历，然而得到的效果却是嘘声一片。一来学员觉得这样的“鸡汤”对技能的提升毫无帮助，二来在学员看来这样的“鸡汤”十分普通，并没有任何震撼的感觉。

同样是鸡汤，为什么有人成功了，有人却适得其反？这或许与“鸡汤”的受众不同，以及“鸡汤”的震撼力有差距有关。正如邢帅所说，他们的学员多处于社会底层，他们能从“鸡汤”中获得很大鼓舞，因此会选择邢帅，但对产品经理而言，他们阅历较广，自然不会对普通鸡汤有所触动。

没有金刚钻，就别揽瓷器活，讲“鸡汤”前还是得掂量一下“鸡汤”分量是否足够。此外，过犹不及，“鸡汤”讲多了，或许功效也不会那么显著了。